特别感谢湖南联播通航（聂总）给我招飞的机会，给我“营销副总”的名头，方便我开展业务。

我最近反思自己，这个“营销副总”职位，我是否对得住。我今天学习了新的知识，了解营销主要是往四个方向发力，第一，找代理商合作。第二，直营，发展团队，培养人才。第三，广告投放。第四，品牌宣传。

我可能不懂理论，但我思路到实践是到位的。第一，我第一时间就想到找了某省级人才市场谈合作，虽然，最后因为国营单位，怕业务风险不可控，合作没谈成，但我尽心了。

第二，直营，发展业务员。我还真觉得，找比我不如的人，发他底薪，等我带他，给他指引方向，性价比不高。我的思路是，我要找比我资源更优，能力更强的人，来合作共赢，这件事，我一直在落实。

第三，广告投放，我也是挺猛的，我大笔自费就敢在“全长沙150个小区投放门禁广告一个月”，朋友圈总会有有人在自己小区听到过那句“湖南联播通航欢迎您回家”的广告语。我知道招飞，门槛特高，没有结果，我也不计，因为作为“营销副总”，我也当替联播通航做了品牌推广。其他的，电影院广告投放，商场超市广告投放，人才市场招飞计划，我都一一落地了！

第四，品牌宣传。我觉得，最好的品宣，是我自己把人做好，我把人立端正了，我说的话，才值得人信，我不轻易选择一个事业，做招飞，我超级有荣誉感，觉得能够帮助人有好的职业前景（所以我第一时间就把我亲弟弟送去发展培养），对于国家，也是帮助培养高端紧急急缺特殊人才。有了这两个前提，我顺便赚点钱，能够照顾家庭，孝顺父母，做好自己，我也觉得特别开心和有价值观。

第五，真正追求价值，同时把客户服务好。（这条是我自己加的，今天学习的知识里居然没有这条）

我也觉得自己奇怪，明明是联播通航给我结算费用，我却常常只想更多站在我的客户角度想问题。甚至不惜为了做好客户服务，即使到可能得罪老总，被“剥夺招飞资格”也无畏的程度。

我还常常很贪心，想把客户发展成为“朋友”，这样，我帮助他的时候，哪里有一分为难，趁我人脉都在，服务他在联播通航的前前后后十几，二十年又何妨。不过，要人家把我当“朋友”，多奢侈啊。因为朋友，就是你鼎力助他，一定也期待，你落难时，他也如此待你。（算了，不奢求了，太为难人家了！）

我还发现，招飞真的算超有挑战的事业了，交费动辄26万，或者65万。但我居然能开发完全陌生市场，比做熟人还轻松，我就曾有学员，从网上渠道联系到我，完全不认识我的前提，就从乌鲁木齐决定来联播通航学习飞行，虽然最后止步在了体检上，但至今仍是朋友，是我的荣幸之至。

因为人品的前提，我不会轻易选择事业。比起赚钱多少，任何亏人品的事，一开始我就不会选择，毫无意义感或者损人利己的事情，我懒得去做，因为我也只有唯一的“时间成本”，何必不浪费在更有价值的事情上。

我最近面见了很多人，关注教育的人，觉得过去我当妈妈当得优秀，关注事业板块的人，觉得现在我做“营销副总”还不错。可是，他们能够看见我的闪光点，也就止于此。

我想说的是，做妈妈，做营销副总，不过，都是我“向下兼容”（是为了价值，在我那个阶段不得不做出的选择。所以，我选择坚守），轻松挑战的事情。

我真正的长处，比营销高级，我最擅长的事情，是管理，做回过头，去为企业梳理价值（任何行业不要重点做营销，别追着钱跑，你要追求真正利他，真正专业，深入挖掘对客户的价值，把价值做好了，钱追着你跑，营业额10倍，100倍翻番何止，追求价值吧。能够帮助你永远有目标，能精益求精，由此你不仅能跑赢了对手，连第一名的时候，你还能不停超越自己），是排兵布阵，是把合适的人，放在合适位置上，调动他们的内驱力，为自己工作，也为企业谋利，并实现共赢。

除此之外，我对管理，有更高要求。也许，个人和企业的关系，大多数人会说，只有永恒的利益啦，没有利益，做鸟兽散的，落井又下石的都有。其实，不是，大前提是你是管理者，你是否有格局，超越利益，真心服务员工，热爱员工，未来其实也要同行多年，一如家人如何。（摒弃丛林法则那套吧，如此你用对家人的爱，对待员工，你像《像园丁一样管理》那样培养员工，我想忠诚度之高，无可想象才对。人一生，有时候家庭都当不了真正避风港，若企业可以，那么稀有的价值，哪里担心没有忠诚度，海底捞不是最好的证明吗？）