卧底经济学 1

1.贵的艺术:定价是有策略的。高价的原因不仅仅在于稀缺,还在于对人们的心理,行为习惯等的判断。

地的租金高,不一定跟人流正相关,最正确的原因是利用这块地产生的利润足够大。

要利用客户的价格敏感度。对于价格不敏感的人往死里宰,对价格敏感的能卖多少是多少。例如景点对于人群定位本地和外地,给本地的提供折扣优惠。例如餐厅里把酒阁饮料定价高,那就是为延长用餐时间付费。

差异化服务 人为拉开差距,例如汽车的低配和高配,把价格敏感和价格不敏感人群分开的一种方式。

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