01

商业变现的最小闭环

我一直认为自己会包饺子

小时候，过年家里包饺子，都会上去凑把手。把皮摊开，肉馅塞进去，捏几下就算齐活了。包的有点慢，家里人也不计较，图个乐呵

饺子下锅，煮出来。一眼就能看出来哪个饺子是我包的

后来有一次在BD包饺子，BZ问我们，都谁会包饺子？我说我会，被分去包饺子。结果几个人往那儿一杵，全傻眼了

没人和面，没人擀皮，没人做馅儿。全都是只会“包”饺子的

只有极少数的人可以做出完整产品，并让它被人们接受，哪怕做的并不是那么好

很大一部分人是做不到的

经常有人和我说，强帅，我也想像你一样，分享一些东西出来。但感觉自己学的东西很杂，不知道从哪儿下手？具体该怎么做？

究其原因是什么？是你包过饺子，但只是负责包；你也下过面，但主要负责下

现在让你独立负责，你傻眼了

变现首先要学会的一件事是，你必须了解一件商品从产品设计，到制作生产，再到市场运营的全过程

是你变现，别人没义务帮你

这些东西不是你从哪本书，或者是哪个音频里就可以得到的。现在获取知识很方便，渠道也多。随便说个话题，你就可以侃侃而谈。从爱因斯坦到查理芒格。啥叫第一性原理？啥叫非连续性？啥叫小趋势？啥叫商业闭环？啥叫爆款效应？

聊得你一愣一愣的

我选择合作伙伴时，很少看简历，也不想听你天花乱坠的履历，我只看结果

你做过什么？结果拿出来，让我学习一下

结果最诚实，这一招可以过滤掉99%的水货

有人向我讨教，你是怎么挣到钱的？

我说很简单啊，就一条公式：你的收入=（价值-成本）* 用户数

说得再简单点，你能赚多少钱取决于，你为多少个人提供了多少价值，再减去每个用户的成本，就是你到手的收入

举个最简单的例子，你是一个教减肥的，你每个月可以帮助10个人，每个人减掉10斤脂肪，这100斤脂肪值多少钱，需要多少成本，剩下的就是你的收入

人家为什么愿意把钱从自己的兜里掏出来，交到你手里？因为你能给他带来价值，你多少要有一些产品思维

所以我写了这篇文章：《身边随处可见的商机，把1米的切入口深挖1万米》

商机有了，还要有能力把它做出来。要么自己做，要么请别人做

你有资源还好，那万一没有呢？

我经常碰到一些创业者，描述的天花乱坠。我说那你有一个样品么？不用太好，让我看到一个大概的样子就好。他说得有人投钱啊，没人投钱我怎么做？

你连个样品都没有，谁敢给你投钱？就算有人敢给你投钱，你敢花吗？很多项目一开始是要签对赌协议的

盖一栋房子，首先你要学会自己量尺寸

所以我写了这篇文章：《到处都是商机，四个方法把商机转化为钱》

除了量尺寸，还要学什么？从小我们要学什么是别人给安排好的。很多人没有自我选择学习的能力，这是极为糟糕的

他们也不是不爱学，是太爱学了，但确实是不知道自己要学什么。《樊登读书会》这个产品其实很奇葩。它解决了什么问题？真的是读书吗？好像不是

很多人搞混了。经常是，哎，我今天看了一本书，讲的真不错。然后呢？用在哪儿？不要讲可以用在哪儿？那和你有什么关系？你要说你用在哪儿了

你的价值取决于输出啊，输入是由输出驱动的啊

你要送宝宝上学，所以你买了一辆车；你要开一家公司，所以你学了管理；你饿了，所以你要吃饭

于是我写了这篇文章：《五年创业三次，每次收入至少翻10倍，你也可以》

你当然也可以，前提是你分得清这里面的因果关系

是我饿了，所以我要吃饭；而不是，我要吃饭了，所以现在我可以饿了

当初我为什么要去学习情绪管理？因为我想降低沟通成本

我为什么去薪酬激励？因为我想让大家提高主动意识

我为什么去学习游戏？因为我想找到一种让别人更愿意参与的形式

这些技能我之前都不会，现在已经很擅长了

不是刻意练习，良性循环，正向反馈，顺序错了

正确的顺序应该是正向反馈、良性循环、刻意练习。最好是在你原有产品的基础上，做一些微小的改动、调整，刻意练习

所以我写了这篇文章：《你什么都不用做，了解这四个方法，明年收入翻10倍》

有市场需求，（价值）

可以实现。（成本)

还需要把产品卖出去（用户数）

用户从哪儿来？不管从哪儿来，讲故事都是你必须掌握的一项技能。甚至一款产品都没有，你也可以通过讲故事把用户先行连接起来

传统企业和互联网企业的最大区别是什么？

很多传统企业，把产品卖给用户之后，和用户之间的连接断开了

很多互联网企业，把产品卖给用户之后，和用户之间的连接才刚刚开始

你不是企业，你是个人。你和企业之间的区别是，你可以先和用户建立连接，有了用户，产品自然就来了

所以我写了这篇文章：《连产品都没有，单凭几页PPT，就能拉来数百亿投资，他凭什么？》

做出完整产品，并让它被人们接受，这是作为个人商业变现的首要特质

很多人都会包饺子，但是让你一个人从头负责到底就不一定了。

所以你可以先从下面开始，下挂面，实在不行下方便面

先从下方便面开始，能够填饱肚子。然后再尝试下挂面，自己擀，然后是包饺子

你要有自己做出完整产品的能力，不需要完美，但要把这个闭环走通

这就是我为什么会在《蜕变系列》写这几篇文章的原因

简单总结一下前5章的内容：

你的收入=（价值-成本）* 用户数，价值取决于输出，而非输入

所以，输入什么，其实是由输出决定的

一开始可以先从讲故事开始，即便没有产品，也可以和用户建立连接

不断挖掘自己身边的需求，尝试寻找到更好的解决方案

实际动手去做，根据市场的反馈逐渐调整

做出完整产品，并让它被人们接受，这是作为个人商业变现的最小闭环

02

锦上添花，而不是雪中送炭

最近有很多粉丝问我，关于豆荚的问题

我作品播放量不高，要不要投豆荚啊？

我想让作品让热门，能不能投豆荚啊？

我想快速起号，需不需要投豆荚啊？

我想多涨点粉丝，投豆荚有没有用啊？

在回答这些问题之前，咱们一定要明白，投豆荚的原则

投豆荚的原则很简单，一定是让好的作品更好，而不是让不好的作品变好

投豆荚的目的是，让付费流量撬动自然流量，而不是单纯的买几千个播放量，那毫无意义

豆荚投的好的话，很少的钱，也能撬动很大的自然流量

就像下面这个，3.5个小时只消耗了21块钱，本来只买1500个播放量，却撬动了12w的自然流量，超额完成8077%

豆荚是锦上添花，而不是雪中送炭，切记

03

爆款视频的结构

爆款视频的结构长这样，卡秒方法。这是我朋友花了2.8w学的，爆款视频的拆解方法，我偷偷免费送你

第一，视频时长控制在7到60秒

前三秒呢是黄金时段，用来阐述你这条视频的主题

我们视频的价值，是在填补别人的碎片时间，为解决别人的问题而存在的

第二，完播率对应的是前三秒

是决定用户点进去看呢，还是直接滑走最重要的因素

所以呢，前三秒你需要从视觉差异、对比冲突、高潮前置这三个维度去创作

1.视觉差异

从视觉上要抓人眼球，比如说帅哥美女、扎心的文案、飙演技的，这样的效果才能帮你完成一个高的完播

2.选题冲突

比如说“留学美国五年花了150万，回国月薪四千五”，让观众对你产生强烈的好奇心，他非常想知道，你是怎么从美国绕了一大圈，还月薪四千五的

3.高潮前置

别人就想知道你能教给我什么，你是怎么解决这个问题的？别人愿意看完，系统才会推更多的流量给你

第三、增强互动

互动呢代表着用户再做决定，做决定的黄金时间是在四到七秒，这时候需要产出核心

比如说你做剧情类账号的，前三秒，你给男的啪一巴掌，渣男，后四到七秒产出核心，“今天你发现你的男朋友劈腿了，你要去抓小三儿”什么的

这个时候观众给你点赞评论转发，是决定是否能够进入大流量池的关键卡秒点。和你互动的人越多，系统就越容易抓取到用户标签在哪里，就越容易做推流

第四，从第七秒开始呢，引导至视频结束给出解决方案

比如说你留学美国的血泪史，遇到哪些坑，回国之后工作又遇到了哪些障碍？

你也可以把最精华的总结呢，做一个图放到最后，大家可以截图保存，去获得最黄金的完播率，你学会了吗？评论区说说你的想法

04

分钱是门艺术

前两天有个粉丝咨询我：“朋友在做的项目，我俩关系非常铁，愿意免费教我，我该不该给他交点学费表示一下？"

以下仅代表个人看法，仅供参考

像有结果的人学习，你做起来的周期将大大缩短，成功率也会大大提高。这个人就是你的贵人，你一定要好好珍惜这次机会

学费一定要给，而且还要多给，一码归一码

朋友帮你是人情，但是人家能跑通的项目，肯定付出了很多心血，你不仅要给他学费，还要给他10%~30%的纯利润分成

一定要舍得分钱，让你朋友帮了你以后，能源源不断的有钱赚，实现利益捆绑，这样你遇到任何问题和细节，他都会全力教你

你想让一个有结果的人全力帮你，你想要复制他的结果，最好的方式就是合作共赢

人家虽然说了愿意带你，但是如果人家只教你8分呢？

你的目的是让他全力以赴，只有利益捆绑才可能教你10分，他所有的资源和技巧，才会都推给你，因为你等于就是他的一家分公司

一个有格局的人，一定是懂得分钱的人，能把利益分清楚，这个人一定能成事

一个大哥带你挣了一万，你愿意把七八千都转给他，他一定能感觉到你的真诚，你还怕人家下次不带你，挣十万和百万吗？

你若是舍得把大头利益，还给你的贵人，你贵人的所有资源，都会愿意给到你

这个事情很好理解，如果一个学员这么对你，你是不是也愿意，全力帮他做起来项目？因为帮他就是帮自己

向下看，你喜欢对自己感恩的人；向上看，你的贵人也喜欢你的感恩

分钱分利润，真的是一门艺术

讲一件真事，我自己公司的员工刚开始是拿固定工资，有些人努力一些，有些人天天划水，员工的努力参差不齐

后面我直接把工资制度改成了无底薪，所有人按提成发工资，拿业绩说话，因为当时小程序项目正处在红利期（当然现在也是），结果每个员工，每天都拼了命的干

因为拿底薪一个月工资才三五千，改为靠业绩提成，拼命工作一个月能拿三五万，公司的业绩也迎来了爆发

分钱才是最凝聚人心的手段，优秀的人才，也愿意跟着舍得分钱的人

控制住自己的小心思，别学了一点干货，赚了点小钱，就觉得自己牛逼坏了，眼高手低，心比天高

如果你的贵人，帮助你三个月，就能让你做出很不错的结果，你就一定要学会感恩，要实际的去付出，拿出自己的诚意

贵人一看你是可带之人，你很真诚很实在，等他全力以赴，认真帮助你三年，你的成就，你能赚到的钱，起码翻十倍

很多人都视短，只能看到短期价值，忽略了长期价值，跟随一个人，一定要看重他的终生价值！

舍得分钱的人，都不简单，所以学费一定要交，要比普通人更大方，给他交更多的学费，或者带给他更多的好处，多付出和报答

稍微有点脑子的人都能想到，对贵人感恩能收获更多，得到更多的利益，很多人还是不懂感恩，说明这个人智力低下