拆解案例：线下转线上的社群直播课(自家产品)
一、营销模型
1、模型框架： 9.9元转399元（社群课季卡）及1480元（1对1直播课月卡）
2、入口流量：线下老学员、转介绍及异业合作数据
3、流量转化动作：电销、私聊、拼团及私聊成果
4、社群／个人号／朋友圈：
社群3层架构社群，包括如下：
1. 干货大群：以免费方式，提供学习资源及分享，让家长学生利用鲸打卡每天打卡学习，由班主任老师每天进行抖音，CC私聊，转化到收费群。
2. 体验营群(9.9元群)：
由班主任负责主群营，按照教材作7天的体验营，每天有不同任务，人数控制在30人内，点对点CC私聊沟通，给予学生报告，重点私聊作转化。
3. 会员群(已有学员群)：
从线下转线上之学员，推出季卡打卡的产品，由线下原老师作跟进，重点转化社群班学生至线上1对1直播课程。
以下为朋友圈部分话术内容：
1. 我们的北美网络课程，今天正式3班4班开班啦！目前为止超400个宝贝6个群同时上课，非常时期我们和您一起努力7点前还可以有最后5个名额，请抓紧联系我哦！【营销】
2. 大家早上好，我是Edden,今年2月10个月了，在博学兔上网课，妈咪说我进步越来越大了，来和我做同学吧。
2.快点来和我们一起学英语吧！[好的][好的][好的]【转介绍】
3. 疫情时期不停学！博学兔北美网校1对1中外教直播课，资深中教固基础，优质外教练应用，深度语言趣味学习，就在博学兔～【营销】
总结：
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1） 于7天体验营中，我们设有开营礼及结营礼，学生如能岀席80%或以上打卡，可获得礼品及结业证书，增加家长孩子的投入感
2） 在课程当中，我们除提供录播学习视频外，我们提供学生1对1的外教抖音练习，学生每天得到老师的抖音回复，增加满意度
3） 学生完成课业后，会拍摄学习视频，分享至群中作打卡，令社群的气氛更加快乐，亦看到其他学员的优秀成果，使家长对我们机构更有信心
2、运营亮点：
1） 社群运营中，以7天体验营作为主线，家长收到入学通知书，增加仪式感，每位家长有专属的课程顾问分配，和家长信任度
2） 于7天打卡的过程中，家长每天的孩子的学习评价，我们亦会以校区的孩子学习案例，增强家长对我们机构的服务及实力，加强信心
3） 课程转化是由约第3天开始，主要是透过CC私聊家长，并在最后一天，我们结业营安排教育大咖分享录播讲座，配合优惠，重点营销家长
总结：
三、价格定位
1. 体验课：9.9元
分析：
1） 于价格性格比来说，9.9元课程是非常优惠的，收费的原因，主要是选出精准的用户，可以有效进行转化及营销
2） 训练营以7天打卡的概念进行，加上每天定时的进行，以学生看得见进步，配合80%完课率的优惠，家长学生的积极性亦能加以提高。
2. 正价课：399元及1480元课程
分析：
1） 399元为季卡的训练营，主要是针对社群打卡课已经有一定的认识了，加上价格不高，可以重点留住客户，作一个长期转化高价课
2） 1480元为我们1对1直播课的课程，配合安排试听课的安排，由于家长已经对我们机构课程及教师有所认识，这对推动后面季度及年度课程将更加有效
