D4 成功率和短板

作业模版——项目资源系统诊断

7组- Tony詹

项目名称：

少儿科技英语培训课程（以素质教育为方向）【美式STEAM主题教育课堂、外教教学】

项目背景：

以少儿科技英语的素质教育方向为主导，配合STEAM及跨学科的项目式学习，根根据中国3-12岁幼少儿的身心发展与学习特点专门开发出少儿科技英语培训课程，结合了深度英语语言学习、STEAM融合学科探索、21世纪人才核心素养锻炼、少儿编程探索四个步骤，融合最先进的科技教具与丰富的课堂活动和游戏，以线上线下课程的方式作教学，开展全国市场发展。

一、启动资源评估

【市场容量】

（1） 目标用户：

3至12岁的学生为主(主产品群体为3至8岁)

（2） 用户规模：

5000W（主要针对广东省为主：2000W）

（3） 市场规模：市场份额x客单价

l 千万级 (以线上线下双轨产品模式)

l 线上均单价：4000元（客户数：2500）；线下均单价：10000元（客户数：1000）（佔目标人口0.2%）

l 总体收入为2千万

l 线上线下收入比例为1：1

【创始团队】

（1） 能力模型

l 自设教研团队/市场销售人员/新媒体及社群运营/线下中心/电销团队

l 本部设人才、行政、财务及总监管理

l 现階段以线下校区运营为主，在广州共有2个校区，分别于天河区及海珠区，每个校区共有15人，人员结构包括：校长、CC、教师、市场及班主任。

l 线上社群营销：社群专员、增长经理、文案及设计师等人员

（2） 愿景：

l 【愿景】缔造传承百年的教育基业

l 【使命】专注科技教育，带领孩子探索未知、发展自我、完善自我

l 【品牌语】Reach the world. Code the future.

【产品准备】

（1） 设备工具：

n 线下体系：

u 建设校区中心、品牌ⅤI、SI、人员培训、团队岗位分工、终端运营SOP手册等

n 线上体系工具：

u 搭建线上教师管理制度、线上授课Classin平台系统、学习打卡工具、社群运营工具及裂变获客工具等等

（2） 课程体系：

l 线下课程以美国原版教材作为教学内容，融合自主研发的STEAM PBL科技教学及编程内容，建立3至6岁的低年段课程体系及7至12岁高年段的课程体系，特色课程包含亲子早教、自然拼读及绘本阅读课程

l 线上课程以3至6岁的社群打卡产品作为引流产品，由9.9元周卡至399元季卡，及后转至4至12岁线上1对1直播课产品

l 1对1课程内容，包含线下原版美国教材内容，话合STEAM小游戏，另设有KET认试课程，针对家长学生应试的需要

【渠道策略】

（1） 渠道1

l 以线下中心配合市场拉新为主要渠道，以高性价比招来核心家长用户，接着进行转介绍工作（2）渠道2

l 线上社群运营渠道，配合招商代理进行引流及裂变工作

（3）渠道3

l 自媒体：公众号、官网及大众点评，低成本渠道及广告投放

（4）渠道4

l 集团子公司流量：集团本身为地产公司背景，犮展集团大使，推广及进行社群拉新裂变，另收购教育综合体后，进行异业合作及放置点位作渠道收集

二、起盘必备条件

【项目发心】

（1） 解决什么问题

l 现今对STEAM认知度，还不算太普及，以科技项目学习英语，仍不算是主流市场，需要更多向时间于家长沟通，另外，由于教师需要同时了解STEAM及英语兩个范围，提高了招聘难度，故亦同时加大了对技术培训的压力

（2）有没有优势

l 项目走主流少儿英语教学，融合科技项目，增加了相关的行业细化优势，另外，配合线上线下的课程模式，增加了家长的口碑和认做性，提高了转介绍率

【渠道优势】

（1） 特殊资源

l 集团为华南地产龙头企业，实力雄厚，有助建立家长对品牌及企业之信心，加上整合教育资源产业，已经收购之相关教育综合体，有助资源更进一步重合

（2）可复制性

l 现階段已经启动2个校区项目及搭建线上产品项目体系，可透过建立SOP系统，加速发展加盟及分销模式

【教研产品】

（1） 教研团队

l 现階段教研团队为2位教研专家，包括总监及专家一名，团队为前国际学校课程总监，以购买版权产品作改良为自身产品工作为主

（2）产品定位

l 3至12岁英语素质教育学习的学生

【启动资金】

（1）融资规模

l  项目于首半年2019年度投入为400万，于2020年支出预算为1200万，单校区为300万预算，结合线上线下的产品销售，2020年收入预计是2000万，共4个校区

（2）计划融资

l  现階段未有融资，期望天使轮可融资约200万美元

l  同时，自身机构亦寻找投资其他机构的机会，主要看好团队及相关机构资源于整合我们项目上的优势。

【项目短板】

l  由于销售团队比较年前，经验仍有不足，需要培训提升至行业水平

l  STEAM科技英语对家长仍是比较新的概念，需要有效和家长沟通宣导，同时，行业赛道竞争愈来愈激烈，需要加快发展步伐

【项目优势】

l  STEAM科技英语概念创新，得到不少家长体验后的认同，结合有效的推广及投资，将可以于同业突围而出