小红书粉丝投流推广价格核心分 ** 达人合作（蒲公英平台）与聚光平台投流（含信息流 / 搜索广告）** 两类，以下是 2026 年 1 月最新的内部分享明细，含层级报价、计费模式、附加成本与行业差异。
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一、达人合作推广价格明细（蒲公英平台为主）
达人层级粉丝量级单篇报价（图文）单篇报价（视频，上浮 20%-50%）合作模式核心适用场景
素人 / KOC1 万以下50-500 元60-750 元单条一口价铺量、口碑铺垫
初级达人1-10 万500-3000 元600-4500 元一口价 / 少量分佣基础种草、圈层扩散
腰部达人10-50 万5000-30000 元6000-45000 元一口价 / 保底 + 10%-30% 分佣深度种草、转化拉升
头部达人50 万以上3 万 - 20 万元3.6 万 - 30 万元一口价 + 高比例分佣 / 专属联名品牌背书、话题引爆
明星达人百万级 +20 万 - 百万级24 万 - 百万级 +专属定制 + 全域联动品牌造势、国民度提升
二、聚光平台投流价格明细（CPC/CPM/ 搜索竞价）
信息流广告
CPC（单次点击）：常规 1.5-5 元；美妆、母婴等热门类目 2-8 元，爆款素材可低至 1 元以下。
CPM（千次曝光）：常规 20-80 元；热门类目 30-120 元，品牌广告可至 100 元以上。
CPA（行动转化）：按注册、下单等计费，电商转化通常 20-50 元 / 单，视类目与定向精度波动。
搜索广告（关键词竞价）
长尾词：0.5-3 元 / 点击，适合精准引流。
热门词：3-10 元 / 点击，如 “抗老精华”“宝宝辅食” 等竞争激烈词可达 10-30 元 / 点击。
品牌词：1-5 元 / 点击，用于品牌防御与流量承接。
平台开户与服务费
首次开户预存：5000 元起，部分服务商需 600 元基础服务费。
代运营服务费：月费 3000-50000 元，或按 GMV 5%-15% 抽成。
三、附加成本与价格影响因素
内容制作成本：单条笔记拍摄、文案、设计等，素人 200-500 元，专业团队 2000-8000 元。
合作模式溢价：“保底 + 分佣” 模式分佣比例 10%-30%；独家合作溢价 20%-50%。
数据与时间溢价：高互动率达人报价上浮 30%-100%；大促节点（如 618、双 11）价格上浮 20%-50%。
行业差异：美妆、母婴、家居等商业化成熟类目，CPC/CPM 较旅行、文化等类目高 30%-50%。
四、不同推广目标的预算分配建议
推广目标预算分配核心投放方式参考 ROI
品牌曝光CPM 60%+ 达人铺量 30%+ 搜索 10%信息流 + 素人 / KOC1:1-1:3
种草转化CPC 50%+ 腰部达人 40%+ 搜索 10%精准定向 + 高互动达人1:3-1:8
爆款打造头部达人 50%+CPC 30%+CPM 20%达人联动 + 阶梯投流1:5-1:20
私域引流搜索 30%+CPC 50%+ 素人 20%关键词承接 + 落地页转化1:4-1:10
五、价格优化与避坑要点
阶梯式投流：笔记发布 24 小时内测试自然流量，收藏率 > 5% 再追加投流，降低无效成本。
关键词策略：优先布局长尾词，热门词控制出价，平衡流量与成本。
达人筛选：除粉丝量外，重点看互动率（点赞 + 收藏 + 评论 / 粉丝数），腰部达人互动率 > 3% 更具性价比。
数据复盘：每日监控 CPC、CPM、转化率，及时调整定向与素材，提升投入产出比。
六、内部分享速查表（2026 年 1 月基准）
推广类型价格区间核心优势适用阶段
素人铺量50-500 元 / 篇成本低、覆盖广冷启动、口碑铺垫
腰部达人5000-30000 元 / 篇性价比高、转化稳成长期、销量拉升
信息流 CPC1.5-5 元 / 点击精准引流、可追踪全阶段、电商转化
搜索竞价0.5-30 元 / 点击需求匹配、高意向品牌防御、精准获客
头部达人3 万 - 20 万元 / 篇强背书、引爆话题成熟期、品牌升级
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参考
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