1.南山分享系统整理
公司新来的增长大牛，分享的PPT知识点总结，内容分两部分：
1.用户增长的方法论
2.公司级别的施行方案
增长流程：
1.明确产品阶段，产品供给价值
2.从新用户+自然流量角度，确定增长方向
3.根据（流量影响+转化率影响）因素，叠加用户行为分析，确定策略
确定策略过程中，会涉及到各种“思维模型”，e.g.LTV,RFM，不同的思维模型因子不同，侧重点不同
1.新用户从流量角度的分类
帮：基本没有自然流量，全部来自推广流量，质量/数量/成本，重视成本
经纪人：目前很少自然流量，全部来自推广流量，质量/数量/成本，重视数量，因为人群是确定的，所以质量很高，省了质量一步寻找精准用户
新用户=推广流量+自然流量
2.影响自然流量的因素拆分
帮：基础量的问题是产品渗透率，没有渗透率也就没有品牌，没有知名度，变量是营销规模
经纪人：基础量的问题是 产品渗透率 & 产品知名度 & NPS ，变
自然流量的影响因素
3.决定转化率的因素
帮，因素4：被推荐人群精准度+推荐的需求场景+推荐媒介
经纪人，因素4：被推荐人群精准度+推荐需求场景+推荐媒介
如何定义转化率
4.增长思路
底层思考，接近用户发展本质
思考增长的底层思维
5.增长方法论
1.了解用户需求，方法论——？？？
2.产品提供价值，方法论——？？？
3.AAARR：用户生命周期的五个阶段，根据产品阶段不同，会有侧重点，每个侧重点有细分方法论
4.4P理论：方法论——？？？
核心方法论
6.增长方法论
1.LTV，方法论——？？？
核心方法论的详解
产品拉新的周期
LTV和RFM，两个定义用户行为的经典方法论
LTV vs RFM
文&武 能力图谱
