MVP:4级台阶 （下）
4、提案实验
- 方式：表单<邮件<视频<众筹页<着陆页<拟态
1、如何让人看到你的文案：让文案吸引用户眼球
好文案是能够一眼吸引到读者的，我之前不明白这个道理，总想着按自己喜欢的风格去写就可以了。但文案被毙了 n 次之后，我才慢慢明白，我喜欢的风格不一定是所有人都喜欢的，尤其不一定是我的目标用户喜欢的。
一个能够吸引人的文案，一定是与看文案的人有关的。
用户点进挑战生项目的着陆页，第一眼看到的就是头部的价值定位，也就是标题。所以我开始琢磨怎么让我的标题能够一眼吸引到读者的注意力。
标题就是要戳用户的心坎，所以我首先做了用户研究，即分析我的目标用户——毫无经验、希望求职互联网的大学生，他们的需求是什么。
- 独特性（Unique）：独特性指的是描述新事物或采用全新的描述方式。
- 实际益处（Useful）：实际益处指的是显示所提供的实际的好处、新的消息或者有用的消息。
- 明确具体（Ultra-specific）：明确具体指的是有具体指示或者量化的方式。
- 紧迫感（Urgent）：紧迫感指的是给读者一个立即采取行动的理由。
2、如何让文案直述产品特征
既然我们已经吸引了读者的注意力，那么接下来就要给读者展示我们能给他们带来什么好处，他们才能看懂你的产品有什么用处。这部分就是「产品特征」。
一个能够让人看懂的文案，一定是按照看文案的人的逻辑走的。
看文案的人会怎么想？当然是想：我要做什么？我能得到什么？我需要怎么做？——一切都是以「我」为核心的。
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金字塔原则
金字塔型的文案是这样的：文案的第一部分必须针对标题提供的好处进行重点陈述，否则就会失去焦点。 -
虚实结合
虚实结合的文案是这样的：「虚」的部分写吸睛的概念，「实」的部分落实具体的好处。 -
具象原则
具象的文案是这样的：将描述具象化，落实到具体的数字或操作。
3、如何让人被你的文案说服：让文案说服具体行动
文案光能让人看懂还不行，最主要的作用还是说服读者去接受、购买你的产品。我做这个着陆页的目的，不就是为了让大学生们来报名吗？那别人为什么要来报名呢？
因为我提供了他们想要的解决方案呀。所以我就要在我的文案里清楚明白地展示出我能给大学生们带来的好处。
一个能说服人的文案，一定能够明确告诉别人：我就是能给你想要的解决方案。
你怎么告诉读者你能给他们想要的解决方案，并且让他们相信呢？我最开始的着陆页文案，介绍了产品特征后直接就来到了终极呼唤。
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用户评价
用户评价的作用是这样的：给读者实打实的例子，让他们相信有人通过你的产品得到了预期的结果。 -
信用背书
信用背书的作用是这样的：让读者相信你的产品是被认证的，或是由业内权威人士负责的。 -
风险保障
风险保障包括：可否更改计划、可否退出、其他常见问题。 -
终极呼唤
终极的行动呼唤是这样的：推用户一把，让他们如你所想的那样进行下一步操作。
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