所谓七分选品，三分运营，亚马逊的选品正确与否决定链接是否有起来的机会。Joe 深知选品对于当下精细化运营重中之重：选品决定了运营策略，流量方向，产品定位，关键词布局，推广方案，物流/供应链组合。。。今天先借着最近研究的产品，给大家选品框架捋一捋。。。。。
Tapestries挂毯 亚马逊北美站市场调研
一、 品类基本信息
（1） 行业基本信息
亚马逊上的产品数量有46856 个，近3年年复增长率高达 57.36%，新品占比较低5%，新品牌进入到类目前 100 的机会指数高达89 分，整个类目 25%的销量集中在前 100 名，有一定的销量集中度，不过不高，对新品较为友好。
挂毯销量从2019年开始增长，曾在2020年12月达到销售峰值，2019年日均销量增幅22.97%，2020年日均销售增幅22.97%，2021年日均销售增幅11.11%。
（2） 近 10 年该品类的增长趋势
此品类体量每年都增长，不过增速降低，2021 年的需求和销量预计与2020去年的水平一致。小类目整体增长，不过增长率放缓。
（3） 品类淡旺季趋势
亚马逊该品类品类全年需求都较为稳定，2021年评论有下降。全年基本稳定。
二、 品类数据透析
（1） 市场容量
前 100 名一个月加起来的销量总和是 287428 左右，市场体量适中，第一名单品月
销量高达 12113 多件，第 100 名为 709 件一个月；
（2） 竞争和垄断分析
（1）品牌分析
前 100 名有 67 个品牌，未见品牌垄断
（2）卖家分析
前 100 名有 66个卖家，未见卖家垄断
（3） 亚马逊自营
前 100 名仅有 3.48%的产品为亚马逊自营，非亚马逊自营垄断
（4）前 100 名的定价区间
前 100 名，卖家主流的定价区间在 9-11 美金，13-15美金； 23 美金以上，仅仅为2.43%。新品最高价格15.99美金，新品平均价格12.03美金；全部商品中，定价可以参考相同或者相似款式 。
（5）买家偏好
通过关键词的搜索频率可以看出，wall hanging是核心词汇，black white 黑白款，sun moon日月款 ， mushroom tapestry 蘑菇挂毯 ，moon star 月亮星等
有很高搜索量，可作为选款方向。
三、竞品分析（ ASIN: B0957T4QWF）
在亚马逊各个站点中，美国站，墨西哥站，法国站，西班牙站 ，挂壁处于低竞争，高需求产品。
（2）买家评价（review）分析--小类目
买家评价（review）分析--产品（B071CWSV64 颜色多变体）
以下维度为买家评价关注点，涉及设计，尺寸，搭配度，味道，舒适度等
目前tapestry 以及tapestries的30天内的搜索量预计有较大的上升，如下显示:
关键词tapestry （当前搜索量503273）在未来一个月内将会有22%的增长，关键词tapestries 146%（当前搜索量58593）的搜索量增长。期中精准CPC 竞价预估为0.6美金，宽泛为0.71~0.72美金左右。
综上：挂毯作为家居卧室，以及客厅的装饰品，具有礼品性质。搜索量与毛毯相接近，可从颜色和款式，主题进行定制。
看到这，累了吧，斗士，不能累，只能说太干，有点口渴了吧，喝点水，点关注再休息哦！
