今天是罗永浩初试直播带货的日子，老罗一旦决定做什么事，都能吊足网友的胃口，“初代网红”在残酷的流量时代，历经十余载一线流量中始终有他的一席之地，与他同期的芙蓉早已不知去向，后一批的后舍男孩等，现在已经改行做了白领，只有老罗，仍旧有人捧有人骂有争议，靠语录出名，办学校、做网站、造手机，虽然成事不多，但动静都不小。

因为家人是李佳琦和薇雅的铁杆粉丝，家中常年快递不断，所以耳濡目染也看过一些他们的直播。刚开始对于直播卖货我是很反感的，这不就是电视购物升级版吗，忽悠人花钱而已，但看了几次之后，对于直播带货的看法有了极大改观。

比起电视购物，直播更真，不是为了卖货而演戏，甚至觉的他们就是在分享自己的体验，分享好东西而已，其次，产品价格确实给力，最后不得不说，顶级流量主播是有个人魅力的，他们会兼顾亲和力和煽动性，这还真不是一般人能模仿的了，甚至有些明星做起直播，都不得要领，理论上他们熟悉镜头，应该很快找到感觉，但实际效果很让人失望，有一次看到李湘在卖货，可能是平时被捧惯了，整体的氛围就好像是老板在给员工训话，大家下了班累了一天，刷刷直播其实就想放松一下，她的气场就让人感觉挺违和的。

今天我大概看了5分钟老罗的直播，觉得老罗这次又悬了，5分钟我发现了老罗的三个硬伤，这3个硬伤，让我也就看了5分钟。

第一，就个人的购物经验来说，不管是直播购物，还是逛商场，最重要的时刻是发现并买到第一个钟意的商品的时刻，此后的精神状态会亢奋起来，购买力直线上升，俗称“买开了”，有的时候，就因为找不到第一件的商品，就会觉得无聊，索然无味，老罗的节奏太慢了，不仅语速慢，介绍产品也很罗嗦，可能也是选品或者排序的问题，就感觉“买不开”。

第二，老罗和朱萧木会习惯性的强调，他们的与众不同，比如很谨慎之类的，听起来有点自恋和卖弄，他们团队具体是什么样，这事儿靠说永远说不清楚，我也不关心，跟买东西有什么关系呢。

第三，老罗之前做手机没少喷竞品，现在又在给竞品带货，很难想象他是真的喜欢并认可产品，做直播带货本质就是销售，销售员对产品的情感，消费者非常容易感受的出，老罗现在推的是不久前很鄙视的品牌，说白了就是为了钱在演戏，跟电视购物半斤八两吧。’

罗永浩在宣布进军直播购物时，我也曾有过很多短暂的联想，关于老罗的资源、口才、做事的态度，就凭这些想象中的牌面，他很可能就能成为“直播一哥”，但又觉得缺了点什么。

这种“少点什么”“不太靠谱”的感觉，来源于我对锤子手机的消费史，作为曾经的罗粉，我买过4部锤子手机，锤子给我的感受就是，创意不错，设计不错，但是产品基础太差，一个手机信号差、屏幕差，新鲜感过后，就很难长久，我换了华为之后甚至有种之前用锤子是被骗的感觉，长久以来我一直以为小区运营商基站有问题，搞了半天是手机不行啊。

现在看，老罗大概率成不了“直播一哥”，牌面再强也弥补不了基础和经验不足的短板，老罗跟真正的一哥比起来，直播的次数太少了，就算开过几次产品发布过，做过演讲，看起来都是对公众说话，但实际上隔行如隔山，老罗其实还是这个行业的菜鸟，任何一个天才，都需要练习量的积累，才会找到适合市场的风格，老罗有其他主播无法比拟的影响力，可以说他做一年顶别人做十年，但他得先做一年，他再厉害，也不会是做一次顶别人十年。

还有就是基础的问题，基础就是选品，定价，我随便查了某款坚果在京东的售价，跟老罗的价格相比不相上下，那我直接京东下单就好啦，做好这些细节，比强调一万次我们团队很注意细节都好使。

资源、人脉、影响力这些都可以说是优势，但绝不是胜势，老罗的高调吸引了眼球，但本质上是消费自己的风格，他的风格适合教书、演讲、开发布会，但适不适合带货，不知道；相比老罗，我还是更相信李佳琦成功的路子，李再默默无闻的时候，一年也能直播300多场，首先是有量的积累，再不断调整自己的风格去适应市场，最终磨合出的效果，会更适合消费市场的需求。

娱乐市场里，有争议就是流量，有流量就红，但消费市场不同，最好没争议，最好去适应，适者生存，所以老罗又红又赔钱。