做文案的人都知道,标题很多时候能决定文章的生死,在《爆款文案》中,关老师列出了5种写出抓人眼球标题的方法。
第一种:新闻社论
相比广告,人们更爱看新闻,我们可以站在媒体记者角度报道,把品牌广告转变成重磅新闻。
案例:硅谷2017新发明:喝这杯饱含油脂的咖啡,居然能减肥!
2017年NBA全明星赛上场球鞋照全曝光,有1款今天6折
如何写出富有新闻感的标题呢?需要走三步。
第一步:树立新闻主角
把自家品牌和新闻焦点关联起来,比如明星地区,如好莱坞、硅谷等,又如明星:苹果、星巴克等,以及明星人物:巴菲特、梅西等。
第二步:加入即时性词语
如:现在、今天、2017年(当年年份)、圣诞节(当时节庆)、这个夏天、这周六等
第三步:加入重大新闻常用词
包括:全新、新款、最新到货、引进、上市、宣布、曝光、终于、突破、发现、发明、蹿红、风靡等。让读者感觉有“大事情发生”
第二种:好友对话
案例:他写微信软文赚了1173万元,愿意手把手教你文案秘籍——只在这周六
恭喜你!在25岁钱看到了这篇最最靠谱的眼霜测评
如何写出“对话式”标题?
第一步:加入“你”这个词
对话中,所有人最关心的是他自己,加入“你”,让读者感觉到与他切身利益相关。
第二步:把所有书面语改成口语
用上口语化的词,能迅速拉近你和读者的距离
第三步:加入惊叹词
激情,会让所有人被吸引和感染,加入感叹词,会让读者忍不住驻足停留
第三种:实用锦囊
案例:他写微信软文赚了1173万元,愿意手把手教你文案秘籍——只在这周六
恭喜你!在25岁钱看到了这篇最最靠谱的眼霜测评
如何写出“对话式”标题?
第一步:加入“你”这个词
对话中,所有人最关心的是他自己,加入“你”,让读者感觉到与他切身利益相关。
第二步:把所有书面语改成口语
用上口语化的词,能迅速拉近你和读者的距离
第三步:加入惊叹词
激情,会让所有人被吸引和感染,加入感叹词,会让读者忍不住驻足停留
第四种:惊喜优惠
案例:
今天免邮 | 2.5亿人都在用的德国净水壶 半价90元
忘了Tiffany,花了400多元你就能买到这些吸睛配饰(产品没亮点,傍了个大款作为亮点)
第一步:先说亮点再报价
先告诉读者产品最大的亮点,如人气旺、销量高、功能强或是明星青睐、媲美大牌等。可参考的词有:夏季爆款、畅销8年、护肤榜top10、黑色星期五销量王、
2017年度人气王、岛国妹纸人手一瓶、范爷同款、奔驰血统、英女王御用等。
第二步:写明具体低价政策
不要笼统的写“优惠”或“大促”而是写出具体优惠政策,甚至直接写出价格,比如:免费、省下80元、买一送一、100元抵150元花、68元抢到等。
不要写“欧美当好款包包超低价秒杀中“而要写“INS上晒疯了的设计师包包,居然只要1元钱”这样更有吸引力。
第三步:限时限量
在标题里制造稀缺感,告诉读者优惠是限时限量的,触发读者害怕失去优惠的情绪。
用词如:限时1天、3小时后涨价、最后超低机会、教师专享、仅限退休老人、30份售完即止等
第四种:意外故事
把广告标题包装成故事标题,吸引力大大增强。
意外故事写法有两种:顾客证言和创业故事
第一种:顾客证言
案例:同事嘴里“愚蠢的绝招”,让我成为公司年度销售冠军
我从小口吃,昨晚两万观众听我演讲,持续鼓掌5分钟
如何写出一个精彩的顾客证言标题?
第一步:描述糟糕开局
以案例为例,自己花钱认证学来的方法,被同事评价为“愚蠢”,可想而知承受了怎么样的压力。
第二步:展现圆满结局
当读者预期“我”将痛苦失败,话锋一转,告诉读者自己成为了公司销售明星,与“糟糕开局”形成强烈反差。
2步,前后情况形成反差,引起读者好奇,诱导读者点击。
第二种:创业故事
适合快消品,如:鲜花、蛋糕、卫生巾、美食等
案例:这个大男孩做了款卫生巾,男人居然争着用它来表白!女人抢着用它秀恩爱
奔驰汽车总监辞职卖烤串,半年月销从6万到30万
如何写一个精彩的创业故事式标题呢?
制造反差!思路如下:
创始人学历和职业反差,如:北大高材生卖猪肉
创始人年龄反差,如:高中生获得千万融资
创始人境遇反差,如:网瘾少年变身千万富翁
消费者回应反差,如:让大妈迷上跳街舞