前两天，在淘宝逛的时候，看到我常去的一家店铺，出了一个“牙刷”的宣传文案——

“……张泉灵与郎永淳的辞职，辞职这件事,每天都在上演，因为这两位的公众号召力,引起大家的关注与热议，佩服她的并不只是离开体制的潇酒，而是她不给自己设限的勇气。

昨儿刚巧读到60岁的王石去哈佛读书的故事，同样是一个不设限的代表。我们常常鼓励别人:拿出勇气来。勇气这种东西，跟金钱一样是一点一滴攒起来的。

每一天，早起刷牙的时候，对着镜子里的自己轻轻说:今天的困难闯过去，勇气与经验俱增。”

这则牙刷的广告，平时的我，看到可能不觉得什么，可是联想到最近看的一本书，突然发现：原来这就是“故事思维”啊。

一支小小的三块钱的牙刷，被赋予了“每天积攒一点点勇气”这样的意义……好吧，果断拍下，顺便在店里再逛逛别的……

故事能激发人“正能量”的一面，接下来的“购买”行为也很自然，这只是故事的“影响力”的一个方面。

张艺谋导演在曾经在一次访谈节目中，谈到“他拍那么多部电影，想给观众最终留下些什么？”

我记得他的回答，大概是这样的：若干年后，我们谈起某部影片，可能会忘了故事情节，但是最有画面感的一两个镜头，会牢牢地印在人们的脑海中，挥之不去……

想想还真是，像《红高粱》里那一片比人还高的高粱地；《英雄》里衣着飘逸的红衣剑者，飞舞在漫天的胡杨林中；包括最新的《影》里面黑白水墨画的意象象征……

“你要是想让人们记住什么，你就要让你的故事在人们的头脑里留下一个难忘的形象或镜头”。这也是《故事思维》一书中提到的。

好的故事让人悲喜交加；好的故事能触动人心里最柔软的地方；甚至还能影响那些最坚持己见和最漠不关心的人。……

《故事思维》就是一本“教我们如何去讲述故事，讲那些故事可以增加个人影响力”的书，在“如何讲好一个故事”方面，这本书堪称圣经。

作者安妮特·西蒙斯被称为“世界级故事大师”，她用大量亲身经历的事例，详细讲述“实战型”说故事的技巧。她的故事培训课程，还曾经在微软、美国国家航空航天局、美国国税局等著名机构内推广。

为什么故事有打动人心的力量？

简单来说，就两句话——

“讲故事”胜于“讲道理”。“情感”胜于“理性”。

“讲道理”，是单一的线性的分析，很多人不爱听，也听不进去。而“讲故事”是一种场景化的叙述，从多角度多方面解释问题，解释这个多元和复杂的世界。

比起“理性”，我们也更愿意“看到”、“感受到”，我们更愿意相信自己的“感觉”。“情感”才是人们做决策的决定性因素。

市面上讲“影响力”的书非常多，有的讲思维模式，有的讲领导行为。但是，西蒙斯认为，影响永远是主观感受决定的。“讲故事是扩大影响力的唯一办法，每天练习讲故事会给你带来巨大的财富”。

在故事面前，每个人都会放下自己的“防御心”，谁讲的故事好听，就听谁的。一个会讲故事的、有趣的人，比一个只会头头是道、严肃呆板的人更受欢迎。

故事的神奇之处——给大脑装了一个“软件”

故事就像你提供给别人的一款思维软件，一旦装好了，回去以后，再遇到类似的情况，就会自然“启动”。

三岁的儿子最近迷上了一套《小兔汤姆系列》的故事书，每天翻来覆去的看。最近有几次早晨，他表现得不那么想去幼儿园。后来，我猜想很可能正是这套故事集中，“汤姆上幼儿园”的一个小故事，潜在地给了他力量，让他战胜了心里的那点犹豫和胆怯，最后还是坚定地出门了。

孩子都会着迷于各种各样的故事，尤其是那些和他们年龄相近，经历类似的故事主角的故事。通过一个个绘本故事，我们当父母的“借机”传递给他们日常的规则和一些事理，比等遇到状况时，一口一个“不”，更有说服力。

“好的故事会在合适的时候自己运行，并且会自己处理，并且一次又一次地发挥作用……”

我们可以讲什么样的故事来影响别人？

1.在众人面前第一次亮相，公开演讲时，怎样才能快速建立起别人对你的“信任”？可以从讲一个“我是谁”和“我为什么在这里”的故事开始。

书中举了这样一个例子。

一个“富三代”，第一次站在一众权高位重的老臣面前，宣布“从今以后他就是公司最高领导”。那一刻，他就像一只瑟瑟发抖的幼兽，站在切齿獠牙的猛兽面前。任何一个举动的细微不慎，就会被群起攻之……

这个时候，他的开场白没有“显摆”自己名校毕业的背景，也没有提他曾经在名企工作时的傲人业绩。

而是谈到了当实习生时，“因为是左撇子，画错了工程图纸”这么一个小故事。后来工程队送了他一双鞋子作为警示——左鞋子代表港口，右鞋子代表右船舷。为了增加故事的感染力，他还在现场拿出了那只“鞋盒”……

这样一个富有真情实感的、能打动人的“我的故事”，一下子就拉近了和底下员工的距离，建立了信任的第一步。

2.还是在公开演讲中，讲一个“我知道你们心里怎么想，但是我不是这样的”的故事，先发制人，打消听者的疑虑。

例如，你们可能认为这是一场无聊的讲座，那我先来讲个笑话；你们可能以为我有所企图，那我先来谈谈理想……

3.“自我剖析”——主动袒露身上的缺点，也很容易赢得他人的信任。

4.“授人予渔”的故事。教育总是追求“简单明了”，老师提什么要求，学生照着做就是了。如果，能让学生不只明白我们让他们做什么，而且了解我们为什么要让他们这么做，他们就会把任务完成得更好。

5.销售员讲“老客户”的故事，如果能提到故事发生的具体时间和各个细节，那么更容易争取到新客户。因为如果是这个产品解决了前人的问题，那么对于解决“我”的问题也会有帮助。

6.政治人物出席谈话节目，公司的最高领导人年会上的公开演讲。他们那么“不遗余力”地跟我们谈梦想，谈“愿景”，因为故事很容易煽动大家的情绪。

……

对我们普通人来说，也可以通过日常练习“讲故事”这个技能，来搞定难缠的同事，烦人的邻居，或是倔强的熊孩子……影响一切我们想影响的人。

总结

《故事思维》告诉我们，要成为一个“讲故事的人”，我们需要在日常中，有意识地收集各类故事，调整成适合自己的版本，不断的每日进行练习，得到精进。

如果说“人生如戏”，那么演好自己在每个舞台上的角色，让我们的人生不留遗憾，我们都需要学会用“故事”为自己的演技加分。

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