众筹案例——肆拾玖坊

一支白酒的“众筹实验”

一批原产自茅台镇的白酒;一个近100人微信群。在短短两天之内,张传宗和群助理两个人,仅凭这100人的微信群,就销售出了4000多支白酒,并且还是无品牌、无标识、无包装盒的“三无产品 ”。最终张传宗的这次“众筹实验”以10000支白酒、25%左右的净利润完美收官。

总结:一是个人多年在IT界攒下的号召力,二是产品货真价实,三是人们对货真价实产品的巨大需求。

肆拾玖坊成立

发起人:张传宗,结交的各路豪杰拉了一个微信群。两天时间,召集了40多位众筹股东,以5万、 10万、20万不等的众筹金额,筹集到500多万初始资金。之后陆续成立了董事会、监事会、执行机 构,期间还找到了白酒界的三位“宗师”。

宗旨:弘扬侠义精神,提升民族自信,寻回失落的中国经典文化。

愿景:做移动互联时代的新模式标杆企业,打造中产家庭的理想国。

核心价值观为:平等、共享、极致、情怀

宣传语:侠义新世界,互联醉生活。

创新模式:人是资产,产品是入口,社群是商业模式。

众筹模式:

股权众筹。通过股权众筹的形式招募加盟者,每个人投很少的钱,合起来是很大的钱。通过这种长 期利益链接,调动股东推广产品的积极性。股东的收益主要来自于经销产品的收益,也就是对外零 售价和股东价之间的差额;销量越大,收入越高。

产业众筹。围绕着产业展开的,以互联网思维去改造一条完整的产业链,开始时是酒,以后可以是 其他品类。

连锁众筹。也叫两级众筹,肆拾玖坊先众筹一个总部,随后以连锁的方式在全国众筹,每一个分舵 (销售公司)都是独立的主体公司,总部与分舵之间只是上下游的品牌输出和产品连接。总公司主 要负责产品研发和导入、文化和品牌建设、市场推广和售后服务;各省公司则负责招募众筹股东, 拓展会员,分销肆拾玖坊产品,并根据年度销售额享有一定的返利。

社群经济

建立社群;日常沟通;线上线下的讲座分享;股东、粉丝分享;分享知识盈余;

社群要成为类似的“免费EMBA”,结交同道,分享盈余。

通过社群去连接一些有平台的朋友,实现人脉的交换。

社群里有实在的生意和社交的红利,买到高性价比和品质文化内涵的产品,通过分享还可以有经济 收益。

生态布局

衣食住行各方面的生态布局。

体验+培训+聚会三位一体的线下活动中心。

布局酱酒坊、红酒坊、美厨坊、善茶坊、养生坊,并在筹备农场坊。

发展

2015年7月4日第一次股东大会;2015年8月15日,山西恒山分舵成成立;2017年5月第65家分舵, 300多个地市,股东人数达到6000多人,会员30多万名。

挑战

靠目前朋友圈的逐层拓展效率有限。如何吸纳更多有影响力的股东加入,提升在全中国两亿多中产 人群的覆盖率?

怎样在共享经济的型态下激活和优化股东队伍?怎样在追求好玩和情怀的同时,加速商业的拓展?

如何实现新产品线的成功?


图片发自简书App
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