1好：平台思维

        最近家里装修，需要一位打扫卫生的人员，在小区群里发了这个信息之后，有一个卖热水器的人员非常热心的帮忙介绍打扫卫生的人员，从最开始到一起来看房子，又跟打扫卫生的说，都是邻居，帮忙做好卫生。在整个过程中，始终没有谈自己的产品，一直关注的是如何找到合适负责的打扫卫生人员。在面谈中，又谈到了学生上学的事情，由于她一直在本地生活，对这方面的信息掌握的比较多，很多信息及时而有效，又能很快的解决问题。虽然我们很清楚他的最终目的是销售产品，整个过程中没有任何的不妥当，也没有任何的不舒服，就像老朋友一样，这也是销售的最高境界。

        热水器销售人员一直没有提自己的产品，是他的产品是一线品牌，我们本身就在找这样的产品，只是在哪里购买。合格优质的产品能让销售省很多事情，也能带给他们足够的自信。作为企业，一定让自己的产品有一定的优势，给销售带来信心。同时她有用了平台思维，帮助我们找到合适的打扫卫生的人，帮打扫卫生的人找到一个活，自己也销售出去产品，这是三赢的事情。

        作为销售人员，一定要有这样的意识，帮助客户去做一些力所能及的事，这是建立客情很好的方式，也能交到很多朋友。总结，反思，处处留心学习，这是成长的基石。

2好：持续转变

        今天需要下订单，这次生产重新调整了供应商和生产厂家，与供应商和厂家都沟通好了，研发又要做配方调整，导致迟迟不能下单给供应商，供应商不能准备好物料，沟通好的生产时间又要调整，一个环节出问题，导致后面一连串的问题，增加了沟通的内耗。到下午四点钟，研发还没有确认好配方，在此情况下，简单的沟通，随后做出决定，将物料需求报给供应商，就是这样的决定，也影响了供应商的备货。如果自己能早点做出决定，就不会有后面一连串的影响。

        在角色转换的过程中，要及时的做出决定，也需要及时的进行角色转换。以前不需要自己做一些决定，只是做事就可以了，现在需要自己做出更多的决定，保证项目的正常运转，也不要给供应商带来更多的紧急事件。需要自己在具体的场景中，做出有效的判断和决定，提高做事的效率。

        一切都是沟通，沟通的基础是对各种信息的掌控，有了丰富的信息，才有准确的判断，才能有效的进行角色转换，这也是大家常说的专业。转换角色是持续的过程，也是对行业持续熟悉的过程，做好这样的心态和沟通准备，把事情做扎实。

3好：选择生活

        今次回到县城收拾房子，发现小区里的人越来越多，年轻人也越来越多。在小区门口的广场上，凉风习习，小孩嬉闹，大人聊天，其乐融融的景象。没有了大城市的紧张和缺少沟通，碰到同小区的人都可以充分的交流和沟通，了解各种信息，建立人脉。县城缺少大城市的机会和喧闹，更多的宁静和舒适。

        今天的经历带来更多的体验，到底需要选择什么样的生活，才是幸福呢？其实不存在大城市还是小城市，更多的选择内心的安稳和少一些压力，让个人的生活更轻松一些，多一些笑容，多一些豁达，再多一些充实，这或许是一个有效的选择。每个人经历着自己的人生，不管在什么阶段，都要让自己处于主动的状态下，如果始终是被动的，这样的生活看起来很精彩，可能会有很大的压力支撑。

        选择什么样的生活，其实不是选择，而是不管在什么样的环境下，都保持积极上进，充分沟通，有效适应的习惯，让个人的心态始终是学习的心态，这样才能在每个环境下，做出积极的行为，也让自己的生活充满阳光。给自己一个决定，积极主动的生活，永远面向阳光。

      【企业运营框架是一套沟通的共同语言，先学好这套框架，等我们有一个共同的语言时，大企业、小企业甚至世界五百强都可以沟通对话，我才有机会帮助到你。】

        重庆三好一改群有了共同的沟通语言，大家每个月的分享每个人都听得懂，也都能有效的聆听到自己需要吸收的方面，保证的高效的沟通。如果一个企业有这样的沟通语言，企业的沟通效率会非常高，这也是企业需要追求的方面。

1改：保持良好的心态，做好第二天的工作。

今天已完成，明天继续坚持。