本期关键词：中国 连锁

本期话题对象：张近东

本期参考物：网民首选江苏十年十大领军人物

本期小编感悟：敢想敢做，踏实做好一件事就一定会取得成功

当一家100平方米的小店在14年里膨胀了几万倍，当100多家大店超过120亿元的销售规模把企业最终推进民营前十强，当公司创造出高达85％的年平均增长速度，能有几位领导者依然可以保持往日的谦逊平和?张近东就是这样一个特例。张近东，一个成长于改革开放浪潮中的连锁风云人物，在竞争白热化的家电市场将苏宁电器打造成中国家电连锁第一品牌，成为中国家电领域名副其实的掌舵者。

张近东与苏宁电器 　

关于苏宁电器，在中国也许无人不知，但关于张近东，你又了解多少呢？今天我们就一起去了解一下张近东与苏宁电器。1990年张近东以10万元，在南京开启了自己的创业之路，开始以经营空调为主，取名为苏宁交家电。开业9年，依靠“淡季打款”等创新模式迅速成为中国空调销售冠军。1999年，率苏宁全面切入综合电器领域，提出“3年1500店”的发展目标，带领苏宁走向全国，率先开创了家电连锁发展模式，引起了深远的行业性变革，直接推动了中国现代零售业的发展进程。

“以服务为核心产品，以连锁为发展目标”，这是苏宁电器遍布全国的根本原因。坚持“强化”苏宁团队的集体奋斗，并以“股权大派送”的形式实现老板与职业经理人的“团队致富”，这是张近东荣登富豪榜的强力后盾。如今苏宁电器已经发展成为民营三甲企业，期间已走过了数十年。从个人企业到公众公司，展现了苏宁的发展过程，也是张近东不断与团队和社会分享苏宁财富的过程。苏宁电器能够从一家小企业变成大公司，这不仅得益于张近东的经营理念和智慧头脑，还在于大胆的走了一条连锁发展的大路。

中国的“沃尔玛” 

众所周知，沃尔玛在全世界都有分布，得益于它的连锁效应。在中国的大企业中，苏宁的发展和分布已形成了中国的沃尔玛。在苏宁电器成立10周年之际，张近东把盈利的所有利润大刀阔斧地投入到了全国的连锁店中。2001年平均40天开一家店，2002年平均20天开一家店，2003年平均7天开一家店，2004年平均5天就开一家新店，而2012年前4个月，苏宁平均2天就开一家店。张近东当初准备亏4000万元开的南京新街口店，如今已成为全国家电销售第一店，一年销售额达10亿元。

全国连锁分店的广开不仅增加了销售额，苏宁的员工人数也从几十个人到了几万人。在中国的每一个大小城市我们都可以看到苏宁的影子，看到苏宁的员工。就像我们在每一个城市都可以看到沃尔玛一样。每一个分店的开张，不仅意味着苏宁营销服务的范围更广，同时也意味着一个新的富翁的诞生。张近东就是这样信心十足的开了一家又一家的店，成就了一个又一个的富翁。

资本市场的想象空间 　

零售行业的富人是最近一年中国财富增速最快的人群，零售业富豪人均财富增长308%，其中张近东是一个样板：由于2004年苏宁电器上市，张近东个人财富陡增517%。实际上，张近东为苏宁上市足足筹备了5年。2004年7月21日，苏宁电器正式在深交所中小企业板挂牌交易。当日涨幅100.24%，一举成为沪深两市第一高价股。张近东身家也因此一夜超过12亿元。

之后，苏宁一直稳居中国股市第一高价股，股价屡创新高，一度突破70元大关，如今仍稳居26元高位(除权后)。张近东身家也水涨船高，从上市之初12亿元暴涨到如今28亿元。加上张近东其他资产，身家超过31亿元。苏宁此次上市成功融得近四亿元发展资金。“现在的苏宁电器已经不是我个人的事业，而是社会化的，我们已经获得了与外资商业巨头同台竞技的融资平台，这将为苏宁的再次飞跃提供强大动力”，张近东说。

美国最大家电连锁企业百思买，在1989~1999年10年间，其股票价格翻了100倍。全球零售巨头沃尔玛在上世纪80~90年代，股价也翻了500倍。目前美国家电连锁企业已不足1000家，百思买为首的前三大电器连锁控制了高达80%的市场份额。而国内家电流通企业则超过3.2万家，家电连锁企业所占市场份额仅为6%，资本市场和零售市场显然给张近东留出了双重想象空间。

国际化的梦想 

2005年5月12日，张近东率苏宁高层赴美国商务考察，访问了美国最大的家电连锁百思买集团，A·O·史密斯的整体厨卫，还有摩托罗拉的研发基地。每到一处，心情都难以言说，“与国际巨头相比，我们还很弱小，有很大的差距。最大的差距不是国际巨头发展的历程长，而是他们的理念超前。站在国际市场上看，我们能看到自己理念上的巨大落差。现在我们前进的步伐已经够快，但是如果添上国际先进理念这双翅膀，我们一定会更加飞速发展”。

当被问到怎么看待即将进入中国的全球家电巨鳄百思买时？张近东说，就像一个通常需要仰视对方的人，某一天突然发现，他们能平等交流和沟通，这种心情的产生不仅仅是因为发现了自己在实力上的提升，更重要的是从这一刻开始有了足够的信心。张近东感慨地说：世界创业实验室(elab.icxo.com)“观念是制约中国人赚大钱的最大阻力。要有一种创造财富、赚取财富的动力，并快速地付诸行动，不要怕失败，跌倒了再爬起来。如果一味地求稳怕输，那就很难成功了”。

在美国百思买集团考察了几天之后，张近东说，百思买也是专门做电器流通的连锁企业。它现在所处的阶段就是苏宁马上要经历的阶段。尽管我们不可能跟他们完全一样，但是，他们的管理技术不能不说对苏宁的成长有着重要的参考价值。“百思买的今天，就是苏宁电器的明天。他们就像一面可以照见未来的镜子，我从中看到了苏宁电器的未来”。张近东对这一点深信不疑。对百思买的钟情，暗示出苏宁的下一步蓝图。

我的感受：创业，其实就是想做事，想做实事，但不一定是什么惊天动地的事，而是把自己的事做好，一点一滴累积，到一定程度就是大事了。张近东，用苏宁连锁的发展历程和辉煌业绩向我们证明了这个事实。

（中国观网 吴天红）