打造你的核心竞争力，提升你的职业竞争力。
在不确定的时代，确定地生活，为个体崛起的时代做好准备。
一起加速，成长长成自己的样子！
-----古典《超级个体》

他们理解科技，精钻一门——《超级个体发刊词》
如何建立个人品牌，迅速增值？

序：
唤羽师写在干货分享之前：
最近很多朋友在问我，唤羽啊，你有工作还在做趁早读书会，现在还来做生涯规划师干什么？最关键你还是免费做，你真的是时间太多了吗？

不，我不是时间太多，相反，我的时间会被更大的拆分开。但是我意识到，我必须做个知识IP的输出者。尤其是前段时间认识一个95后的小女孩“玉儿”，没想到我们的沟通完全没有障碍，而且相反我在知识IP这条路上已经被她远远的甩在了身后。

不仅仅是我意识到世界的规则变了，连95后的年轻人都已经知道规则变了。

一个更加有利于拥有个人品牌的时代正在来临，而这是很多**惯在单位，在集体，在群体中随大流的人没有看到的未来。

未来的世界会越来越多给拥有知识，能够积累专业个人品牌的人发展空间，这是很多人没有看到的趋势。

但更可怕的是，这些年轻人根本就不是网红。

为什么？因为他们是在某个领域非常专业的知识型IP，而不是网红。

如果你不了解这些领域，或者并不关心这些领域，你们会完全不知道这样的年轻人正在悄悄行动，他们成为未来商业的一种新可能。

这些90后， 他们是用脑子吃饭的人，我们把他们叫做知识型IP。

IP这个概念最早来自知识产权界，意思是小说剧本类的版权，可以不断销售改编权，创造巨大的文化产业收益。

不过今天我们谈的IP，已经泛IP化，不仅仅是故事可以IP化，产品也可以IP化，创始人也可以IP化，包括我今天谈到的这些知识型IP，IP已经进化成了一个多元化物种生态链。

许多很有能力的朋友或同事，经常得不到认可或升职，这是为什么？

缺乏建立个人品牌意识，能力无法被更多人看到，创造的价值无法传播。

明星就是有着鲜明个人品牌的超级个体。

为什么王宝强会接到二手车的广告？
—— 因为他在过去的作品中，创造了憨厚正直的荧幕品格，拥有很容易被人信任的形象。
如何打造属于你的个人品牌？

****1****

个人品牌

什么是个人品牌？有哪些可能？有哪些坑？

这可能真的不是个人品牌的时代和世界。——古典

什么是职业？

通过满足他人需求来获得恰当收益的交换方式。

请思考：
小偷，高利贷，投资。哪个是职业？

1.0：什么是个人品牌？

当你把自己当作一个商品，往外界传递时所呈现出来的个人价值，就是个人品牌。

品：品质
牌：名牌

品：你出品些什么东西？
质：你的出品质量如何？
名：有人总会产出超出我期望的东西，他在我心里有名
牌：名声达到一定程度，就会有口碑，成为牌。

70%以上的人没有品——没有个人的产出。

以老板要你通知大家开会为例：

第一层：小赵在办公室喊了一声：明天下午三点开会，大家准时参加。
第二级：小钱在办公群里@所有人，并及时确定人数，并确保每个人到场。
第三层：小孙会提前准备会议议程，通知大家准备有关内容，推进有效讨论，安排议程，事后跟踪。
第四层：小李会想，会议是为了解决问题的。大家开了这个会，问题解决了吗？他会持续地跟踪查看事情是否得到解决。
第五层：小周在会议后，能把这个问题盯住，在下一次开会前持续地追踪，有没有被解决，是谁负责解决，解决到什么程度了。
第六层：小吴不仅发现会议中出现的问题，还能恰当地去调控，及时总结经验，写成具体的文档，来供大家参考，为以后的同事留下参考内容。
第七层：小郑根据会议问题写出一本书，为更多的人提供解决同样问题的经验。

同样是开会，不同的品，可以做成不同的质。

不同的品级对应的每个人可能的地位就会有所不同。因此很多人连“品”都没有，就很难有“牌”。

不是每个人都会有个人品牌的。如果满街都是个人品牌，那样就不会有品牌。

****1.1：有哪些可能？**********有哪些坑？******

许多很有能力的朋友或同事，经常做苦活、出大力，但却得不到认可或升职，这是为什么？

缺乏建立个人品牌意识，能力无法被更多人看到，创造的价值无法传播。

不建议大家在没有高品质的出品的时候做品牌，比如郭德纲和小沈阳。

郭德纲这个人一直有稳定的相声作品，在相声界的地位也很稳定。
小沈阳好像什么都做过，但是没有持续的高品质作品，品牌就不明显。

小沈阳出名之后的两周内，就出现了三四千个模仿小沈阳的视频。但是很少有模仿郭德纲的。因为郭德纲的内容，两周以后，不论是不是同一个地方，都会换一个内容讲。这样不断的迭代，就形成了他独特的品质，因而逐渐有了名牌。

****2****

你是什么品牌

要输出自己好的内容，品质是需要全心全意去做的，如果你是这样的人，你会被工作包围，你有很少的时间学习技巧，你也很容易被抢功劳，因此，需要多多学习如何在有限的时间里提升自己。如果你不是认真工作的人，你也需要，因为成功是没有捷径的。

我相信在职场，很多人就是吹牛拍马。我认为这些人只是在竞争不够激烈的时候出现的，如果竞争足够激烈，那就没有捷径可以走，你一定要挖掘自己的优势，让自己保持高水平。

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建立个人品牌

如何从世界500强品牌中学到哪些建立个人品牌的方式？
对于个体来说：

你要有清晰的DNA，有一项专长，一项优势，并且稳定。

你要给你的传播者一个好处，在组织内你的品牌不要妨碍别人，让别人帮你传播。

你要高频次刷新。

你要找一个“大池子”刷新。

提问一：刚毕业的学生怎么建立自己的品质名牌？
刚进入工作，组织需要你是什么样的人？要么听话，要么有想法。找到你的池子，不论池子多小，只要你是第一名，你就会被记住。第一个登上月球的人你知道，第二个人你知道么？第一名除了有比第二名高的那一些质量外，还有头部效应，会滚雪球一样越来越好。

因此刚进入职场，你不要跟大经理比。你要在同水平的人中往上走。找到自己的池子，不要太大也不要太小，去争第一名。另一个，你要找到自己的自由。

提问二：怎么找到适合自己，有前景的职业规划？

这个话题太大了。刚毕业的同学，不一定有适合自己的领域，有一些工作对人，比如咨询，有一些工作对人具象，比如管理，有一些对事抽象，比如研究，有一些对事具象，技术。找到其中一种，找到一个暴发性很强的行业，当有一天你想去哪里，就可以找到一个适合自己的工作。

一上来不要做那么多测评，这个是不靠谱的。人在社会上的变化是很大的。每隔一段时间后，你再看自己，变化都会很大。因此去一个发展最快的地方，跟最优秀的人在一起，一起进步。

如何释放一个人的价值，如何让自己有名？
名牌的定位的第一点不是独特，而是有价值。站在对方的角度考虑价值。如何标示价值，可以用数据和证书表示。我得到了一种证书，有这种证书的人，有3个，我就是其中的一个，还为500多人做过咨询。这就是我的价值。

****4****

**品牌如何溢价******

如何通过个人品牌让自己产生溢价，更有价值？

切实的数据和证据，你的成就事件；

你的朋友是谁；

你的敌人是谁。

你的朋友是谁，也很重要，比如查理芒格，是巴菲特的搭档。我自己的母校是湖南大学，我们的品牌很长，我们已经跻身一流名校，有湖大、有北大。

小名声靠朋友、大名声靠敌人。
比如罗永浩，和星巴克死磕、和西门子死磕。

比如蒙牛曾在刚出道的时候，在内蒙古打起“做内蒙古第二大品牌牛奶”的广告。为什么说这是一次成功的广告，因为蒙牛当时是第七名，它把自己和排名第一的伊利绑定，这样它自己在大家的心中的排名就会直线上升。

5

传播个人品牌

怎样在企业、同行之间传播自己的品牌？

一定要做有品的事情，不要在没有品的时候做牌，否则会非常不利于传播。

要利用浮萍效应进行传播。

用小品做小牌，让这个场共振起来，不断地成就更大的品牌。

****6****

品牌如何逆袭

如何向爆发的小众流行品牌学习逆袭之路？

提问：你怎么看待越来越多的人想成为知识网红，知识网红和超级个体有什么区别？

知识网红在未来很长一段时间，知识网红占据了大部分关键字后，会变得越来越少。
比如，手机APP大概有9类，每一大类都有前三种。这27个APP会占据90%的流量。其他的APP占据10%。

因此进入一个行业：
1.二级市场。去年的二级市场是新媒体创业的爆发期。有一个人之前也是写专栏，但是当时来不及了。于是他做了一个评价新媒体的新榜，现在发展就很厉害。因此当这个风口赶不上的时候，可以去挖掘这个风口下的二级市场。
2.精细化，把一个事情做到极致，盯准一个群体的用户，就做最专的事。
3.往三四线城市发展。使用安踏策略，很多在大城市发展的饱和的行业，在三四线城市有很大的空缺，那里有很大的机会。

后续：

再来看看其他关于知识IP的更多可能

未来很多领域的商业营销模式，不是围绕着产品，不是围绕着品牌，不是围绕着市场，而是围绕着在专业领域的知识型IP，他们是群众通过网络海选出来的信任代理，群众愿意追随自己信任的专业IP建议，在专业领域内，IP比明星更有号召力。

未来有一天，我们或许会说：得IP者得天下。

我们必须意识到，进入移动手机时代，人能关注的世界越来越小。

大部分人每天获取信息的渠道越来越狭窄，毕竟手机目前很难提供大信息量查找浏览的支持。人遇到问题会越来越信任领域IP的推荐，IP、特别是不同领域的知识型IP人，会成为未来商业的入口，获得越来越高的定价权。

那么哪些人会成为IP呢？我们研究出两个重要标准。

❶ 对特定人群构成影响力。
你不需要影响所有的人，但是你要对特定人群有高影响力。不再是赢家通吃，而是在无数细分领域，几个IP统治了头部市场。微博、微信、秒拍等大量社交平台的出现，人与人之间连接更简单方便，只要有真正的才华，就可以不断用才华换取影响力，而只要有足够的影响力，就可以直接通过相应的平台和粉丝互动，并且用恰当的变现方式换取经济回报。

❷ 有多元化开发能力的原创内容源。
在多个平台上分发原创内容，IP影响力才能持续扩大，才能让自己的影响力植入多个领域中，形成跨界的商业化推广。你原创的内容在一个平台上取得了领先位置，要快速借助这种影响力卡位更多的平台，抢下这个领域的头部市场，就会不断增强你的变现能力。

这向我们预告了一个惊人的趋势，成为IP，就有了更广阔的空间和自由度。从挟诸侯令天下到携粉丝令天下，这是正在发生的商业变化。

那IP化之后会有哪些变化？

第一个趋势：我们要从买流量入口到买个人品牌入口。
像现在出版社都知道，要让书卖得好，找渠道不如找罗胖，像罗振宇直播一次卖书，销量顶当当京东亚马逊全年销量，还不打折。

第二个趋势：我们要从产品的爆款思维转移到持续化运营思维。
我们要逐步打造产品的人格化媒体，让产品有可能IP化，或者和已经IP化的人连接起来，让我们的产品成为他们身份的标签。比如现在很多产品标榜自己有「工匠精神 」，我觉得还不如让罗永浩出来讲，我觉得这个产品真值得「天生骄傲」。

第三个趋势：我们要从追求新鲜感营销，逐步转移到建设情感化社群。
企业与其反复追求可遇不可求的十万+的文章，不如把核心忠实用户圈起来，借势建设高互动的社群，通过社群的力量持续不断为企业产品运营提供灵感和炮弹。

有人问秋叶PPT团队怎么总是能源源不断产出干货？我哪里有这个能力天天产出干货？但是我们有一群粘度很高的社群，在社群里面，我们灵感激发灵感，创意激活创意，这才让秋叶PPT团队能够持续产出干货。

所以IP是起点，围绕IP构建有生态的社群才是更好的终点。

那么如何打造垂直领域的知识型IP？有三个关键：

❶打造出一次爆款

❷进行多平台占位

❸原创系列化产出

比如那个“集才华与美貌于一身的女子”是如何做的？
**❶******爆款作品——《男性生存法则第一弹》
**❷******平台占位——美拍、秒拍、小咖秀、微博、微信、优酷、A站、B站……
**❸******************系列产出——除了一贯的搞怪，还开始紧跟一些时事热点，于是有了下一波的爆款

比如刚大学毕业不到三年的@simon_阿文 是如何被@秋叶 运作成为秋叶之后第二个PPT圈中的超级IP的？
❶爆款作品——《我懂个P》
❷平台占位——讲座、内训、微博、微信、知乎、PPTSTORE等
❸系列产出——除了《我懂个P》的季度更新，同风格的《和阿文一起学信息图表》《和阿文一起学H5》

OK，下来我们就来一一详解这三个步骤。

****❶**打造出一次爆款——首先你得抓住时机，打造一款爆款产品。******

不论是刻意人为还是偶然得之，不论是横空出世还是大器晚成，反正能够成为IP，最重要的转折就是有一次绝对的爆款。很多时候很多人经常喊着自己遇不到伯乐，自己的作品被低估，或许不是真的不好，你的默默无闻大多就是因为你的人生缺少一次爆款。

没有一次爆款，就很形成焦点，而没有焦点，就没有足够的引力聚合到足够的关注。老秦本人第一次爆款是2013年初的“微博求职事件”，不但让@秦阳 粉丝一时间暴增，还受到多家媒体采访以及几十所高校的讲座邀请。

爆款并不容易，它是小概率事件。那如何提高爆款的概率呢？

法则一：数量法则。
最常用的手段就是类似于韩国的造星，挖掘一堆有潜力的年轻人，一起练**，也都给一些露脸机会，哪个小鲜肉一旦有点要火的苗头，立即集合所有的资源推成爆款。除了极少数极其牛逼的大咖，大部分从0到1的人都需要用数量去拱。

比如今年串红的知识管理达人@彭小六 ，他开始在简书上更新文章，一开始也没有多少人看，阅读量少则几十多则破百，他却一周一周，一月一月地“挖壕沟”，坚持往前拱，在一年时间内，每周更新5-7篇文章，每一篇在发送前他都不知道是不是爆款，而是传播有了势头之后再发动了资源推，他在简书上更新了几十万字，数百篇文章，在各大社群中分享了120多场，才不过有了两篇爆款，而这两篇爆款，是他爆红的源头。

法则二：抱大腿法则。
所谓“大腿”效应，无非是与牛人为伍，得高人指路，获贵人相助。

在@秋叶 大叔努力策划爆款的过程中，他主动抱大腿的意识是很强的。一旦发现比他强，或者和他互补的资源，他的本能反应就是勾搭，一起整合推广，一路走下来，抱过的大腿很多，除了名人，还有有资源的企业，甚至是比他强的90后后起之秀。比如百度文库、百度云、新浪微博、新浪微盘、微软Office、金山WPS、锐普PPT、PPT美化大师、网易云课堂、网易有道笔记、腾讯微信、罗辑思维，都曾经被这位大叔抱过大腿……

用他的话说，“给我一条大腿，我还你一个有趣的策划，或者有质量的工作。”

秋叶大叔的逻辑就是：大腿缺的不是钱，是有质量的工作，我们缺的反而是流量，但得拿出有质量的工作去换。

说到大腿，有两个层面：
要抱行业的大腿 （站对风口）
要抱行业里有影响力的人的大腿（找准贵人）

抱大腿不能靠钱去换，要创造资源去做交换。胆子要大，路子要野，什么样的企业都应该去抱一抱，但问题是你有什么优势资源，可以拿出来换？

秋叶大叔十年如一日折腾PPT，就是为了打造一张可以抱大腿的名片，没有这个护身符，真正的本领就没有变现的机会。

所以正所谓“你不牛逼，认识在再多牛逼的人也与你无关”，抱大腿一定要提供可交换的价值，想想自己有没有可交换的个人核心能力或者资源？其实就是把个人的核心能力变现，变现的前提是你是否能够创造价值，提供价值，如果没有价值东西是不具备变现能力的，也就无所谓交换了。有价值产生了，“大腿”也会自然主动来结识你的。

@彭小六 先是努力成为了“简书头牌”，进而得到@秋叶 @剽悍一只猫 @萧秋水 等一系列“名大腿”的推荐，成长速度是一次数量级的进化。这个中间还有一个特别的桥梁是@秋叶 大叔的“知识型IP训练营”社群，基于此社群的链接，大家共享影响力，互推互换进而共赢。