差不多用了40多天的时间，把《定位》这本厚书给看完了，现在轮到第二遍，把这本厚书翻薄！也在回想，到今天，这本书我能够记住的是哪些呢？昨天有在讲“干一行，爱一行”！不懂企业品牌管理没有关系，总要掌握一些清晰、明确、完整的概念，做为跨上这门学科的入门；观察、研究、分析身边与这个主题的人和事，如同一把万能钥匙，理论的、实践的，每天刻意练习，再和牛人、书本学习、反思、再践行，想着“更重要的是什么？”“最重要的是什么”，这些需要不断反复操作的方法练习、再练习，那60天，是能够入门的。
什么是定位？什么的基本方法是什么？要进行定位如何操作？定位的原则有哪些？反复思考、反思运用，搞清楚了这些，那对“定位”应该有了一个入门概念和操作了。
1、 定位：如何让你在潜在顾客中与众不同。
2、 定位的基本方法：不是要去创造新的不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知；去重组已经存在的关联认知；（排列、先后、上下？）
3、 定位操作四步骤：健康、好吃
（1） 分析外部环境（政策、行业、消费市场、顾客），确定我们的竞争对手是谁？竞争对手的价值是什么？
（2） 避开竞品在顾客心智中强势环境好、位置好、服务好）或者利用其强势中蕴含的弱点（味道不好、回收），树立品牌的优势位置，即进行定位；
（3） 为这一定位寻求一个可靠的证明----信任状（眼睛看到做废；带回家）；
（4） 将这一定位整合进企业内部运营的方方面面（宣传（做个实验拍摄）、服务、话术），特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智；
4、定位的原则：
（1）简单；两个意思，一是定位的基本方法中有讲，不是去创造新的不同的事情，而是去操控顾客已经存在的认知，是已有的已存在的东西或者事件，或者是重组已经存在的认知；二是信息量不要过多太大，信息过多也记不住，人最多只能记住两个品牌，一句广告语，简单，直截了当！
（2）聚集；当定确定后，无论是企业内部运营各方面还是外部资源全部要聚焦，要学会进行取舍，集中资源，否则定位会沦为只是一个概念，不能在实际操作层面；
（3）心智靠耳朵传播；想到一句传播语，想到声音，甚至小孩出生都是先听到声音逐渐长大后才是阅读，所以通过耳朵靠声音是比文字更能快速抵达顾客心智中，包括很多时候为了记忆，也是边看边念这个道理。所以在传播中注意声音传播这个关键点（店里的仪式感、视频，员工的回应声）
（4）名字很重要；名字像勾子，听到名字，看到名字就会在顾客已有心智中产生联想；通过名字就能把产品直接挂在顾客心智中的产品阶梯上；比如一个洋气的名字，就联想到国外品牌；三只松，小米，一听到就联想到互联网，年青化品牌；小明同学，江小白，很接地气很亲切，容易被年青消费者接受；
（5）文字和人的解释；
文字有历史感，文字有不同释义，所以才会找有文采的或者年青人来做文案；
文字也有地域不同，所以才会有方言，才会想到这个区域大家喜欢的广告语不一定适合全国；
文字讲究押韵、对偶，朗朗上口，才便于记忆；
文字背后也有含义，因为消费者对文字已经有了普遍认知，一看到这个文字会产生已有联想，比如一看到月光，就会想到清冷，高洁，明亮等，一看到太阳就会想到……
文字还能顾名思义
而不同的人对文字也有不同的理解；对同一件事情有不同见解；比如对辣，有人可以接受……，而要证实自己，会去寻找各种背书、事实来证明自己；
所以，语言（文字、声音）是心智的通货，人们用词语思考，选择正确的词语，就能影响思维过程，影响心智。
