（房屋中介琐记三）
从家里到店里步行25分钟，骑电动车8分钟；从店里到家里步行25分钟，骑电动车8分钟。每天早上八点半上班，下午6点半下班，日复一日，年复一年。
俗话说，干一行，爱一行；爱一行，专一行。冬去春来，寒来暑往，不知不觉中，我做房屋中介销售工作已经整整六年了。
最初从业务员干起，学习房产专业知识，了解房屋交易流程，熟悉房源信息，了解客户需求，配对适合的房源邀约带看。
没有客户带看时，就转小区，跑楼盘，画小区的楼群分布图。
有时也打听寻找出售出租房源信息，见到小区的居民或物业人员，就礼貌地打听问询。
有时一栋楼房一栋楼房，一个单元一个单元地寻找。有时也会有惊喜，不经意间就能看见玻璃窗上贴有房屋出售（出租）信息。急忙打电话联系看房，实地勘察房子，拍照，询问房屋详细情况，出售时带不带家具家电？有没有地下室？名下贷款有没有还清？还有多少？房产证有没有做抵押？小区有没有停车位等。
也有夫妻离异的，房产有没有分割清楚等。
也有夫妻一方死亡的，有没有做析产和公证等等。
除了正常上班时间看房以外，也有上班或做生意的客户，只有中午或晚上有时间看房。我们心甘情愿的牺牲自己的休息时间，乐此不疲地带客户爬楼梯，看房。
电梯房方便快捷。在大西北，敦煌这座美丽的旅游城市，步梯存量房也很多。步梯房，一节一节台阶，拾级而上，一边爬楼，一边和客户拉家常，孩子的教育问题，老人的养老问题，小区的配套设施等，都是我们经常交流的话题。
简单的事情重复做，重复的事情坚持做。
一楼，二楼，三楼，四楼，或者五楼，六楼，甚至步梯七楼，看过房子的户型，结构，装修等，还要去天台上吹吹风，谈论着天台怎样合理应用。天台可以观景，开阔视野，令人心旷神怡。不但能晾晒衣服，还可以吃烧烤，喝小酒等。
有的客户看上房子，我们就联系房主谈价格；按揭的客户督促准备资料，拿去银行审核资料，办理按揭手续，付首付，过户，交接房屋和地下室等。
有的客户不满意，再次配对别的房源，进行二次带看，或者三次带看，直至买到合适满意的房子。
也有客户跟着经纪人去看房子，认下了小区楼房的具体位置，就千方百计找房主，想私下交易。有的客户往往因小失大，为了省几百元或者几千元的中介费，上当受骗，钱财损失的大有人在。
其实，每个行业都有每个行业存在的价值和意义。而房屋中介，方便了大家，成人达己，成人达人。让大家规避风险，省心省力，安全快捷的交易。
请尊重每个房屋中介经纪人，你的尊重和信任，就是我们工作的动力和意义。
我们都是农村来的，吃苦耐劳，业务过硬，对待大客户就像春天般的温暖。买卖租赁房屋的客户，就来联系我们吧，24小时开机，随叫随到。
也有客户跟着经纪人看了多套房子，总是这不满意，那不合适，带看过的好多房，别的客户都搬进去住了一两年，两三年了，他还在看房。
有时我们也相信，房子和客户也要有缘分。有的客户邀约看了一套房子，就感觉很满意，出价也合适，决定购买。于是邀约房主，和客户，中介方，谈论房子的价格，付款方式等，进而签订三方买卖合同。
世界级的管理大师汤姆.彼得士说：领导等于销售，任何成功，都是销售的成功。
我们接待过两三小时交易一套房子的客户；也接待过三五天成交一套房子的客户；也接待过一周，一月，成交一套房子的；更接待过一两年延迟交接房子的。
当然，这毕竟是少数，多是有特殊原因，一是家庭突遭变故导致房款不到位的。二是合理避税，合同约定，不动产证办理后满两年再约定过户的。
没有十全十美的房子，只要小区环境好，配套设施齐全，房子户型好，采光好，装修好，价格合适，就能下手了。
世界上没有完美的房子，精装修和简装修的没有可比性，正如专卖店的精品和地摊货没有可比性一样。如果你既想要配套齐全，户型方正，南北通透，还要精品装修，拎包入住，性价比高，就要尊重它的价格。不要带着“大家来找茬”的心态看房，挑三拣四，这不满意，那不如意，是永远也买不了合适的房子的。
任何房子都没有十全十美，有七分满意就可以决定了。
买房，不要磨叽+犹豫，合适就出手。
客户不止一二三人，好房子也不会等你。且买且珍惜，谁先下手，房子就是谁的。
