对不起我要盗作业了，没错，我盗的就是我在三节课的作业。在原来的基础上我再更新修改点。

运营就像是一座灯塔，让用户发现产品的光，从而帮助用户走出漆黑的夜；另外吸引那些好奇的人让他们成为用户；最后让这道光成为太阳，让有需要的人都离不开。

是否能够被运营？

后来想想，运营是灯塔，那产品是什么？有点说不清了，再仔细一想。无论产品、运营、设计、研发都是这座灯塔的一部分啊，我们都是产品的一部分，但是我们的主要职责不同罢了，即分工不同。

灯塔本身就有它的用户，这是它存在的意义。就好比产品，一个产品不可能不为用户解决问题，否则这个产品就压根生不出来，问题是产品解决的问题是不是它所服务人群和潜在对象的刚需、痛点？

好，如果是刚需也击中了目标用户的痛点，那么我觉得这时候去运营产品才是真正的运营人，否则就是扯蛋，就是忽悠人。只有这个产品有价值、行得通才能够被运营。

然后，我们就去努力和其他人共同迭代它、完善它。

如何做运营？

既然能够被运营了，就要说说如何做运营了。我读了从零开始学运营，也读了运营之光，也看了这个单元的视频，但是我不准备再去翻阅它们来迭代这一段。

就我个人所内化的而言，我觉得最基本的运营是维系，维系已有用户；高级一点的是通过一些手段拉新而非靠产品本身的自增长；再高级一点就是让别人帮你拉新，这就是所谓的传播。

做好运营的重中之重是建立用户画像，无论是维系还是拉新都需要用户画像来做数据驱动。

用户画像，就是用户的属性。有了用户画像，我们通过运营手段去运营时给用户的感觉就会是，这个产品好了解我，了解我的孤独、快乐、欲望等等。

干活了，不写了，待更。。。。。。

上回说到的运营的本质就是拉新和维系。抛开所有的分工，我们做运营的本质就是拉新和维系。另外再强调一点一个人的力量是有限的，我们只有拥有发动群众的能力才算是一个高级运营。

我们所做的一切工作大都是围绕着这两个点去展开的。不信你看，我们先列出来常见的运营分工：内容运营、活动运营、渠道推广运营、用户运营。

在这么多运营分工中，这些工作的最终使命就是拉新和维系。作为新手，我们一定要认清做运营的目的，一股脑冲进去稀里糊涂的做运营工作是不行的，如果是这样的话，你就会发现我们只是在做无用功，即使做成功了，我们也不知道成功的原因是什么。

先说内容运营的目的是什么。内容运营可能触发的点有：1增加用户粘性2扩大传播，做内容运营我觉得有两个方向，一个是自己产出，一个是寻找KOL。对此可以看一下三节课，黄老师一个人的输出是有限的，所以需要三节课的同学产出一些内容来填补这个空缺。丰富高产的内容永远是内容运营的核心，其次是内容的分发机制，精准的投放才不会浪费这些内容产生的价值。无论内容如何变化，它所要达到的目的就是表达自己获得别人认同。通过这种方式我们可以为产品拉新，也可以扩散品牌效应，还可以留存。

活动运营可以用来拉新，促活，留存。活动受欢迎很有可能就变成了产品的一个功能。

用户运营主要是AARRR模型，熟悉产品的发展阶段，建立用户画像，把不同的用户按某种策略归类，会达到很好的效果。

渠道推广运营，我觉得他们的工作就是为拉新激活负责，拉新最有效的方法就是精准的渠道推广，和打造爆款活动。

写不下去了，因为工作经验少接触的不多，所以以下内容全凭感觉。

我要说的不是工作方式而是运营的取舍。拉新是拉来了，但是拉新不是最重要的，最重要的是留存，拉来一大批人留存不好，第二次再拉这批人就难了，所以在做拉新的时候一定要注意方式。方式是什么，就是瞄准你的潜在用户，不要去为了拉新而拉新，记住拉新也要为留存想想，毕竟我们不是一次性产品，用完就扔。

所以不管你以什么方式拉新，你要对留存负责不能坑了做维系的同学。做维系的同学一定要为做拉新的同学想想，毕竟做维系的同学都是比较了解我们的目标用户的，此时可以为做拉新的同学提供思路，只有做拉新和做维系的相互促进才能达到精准打击的效果。

我对运营发展职业的理解其实就是这样的：

第一个阶段执行力为主，有好的执行力代表你有基本的办公技能，你知道问题是什么，知道如何去解决，知道如何去总结。在这个阶段一定要明确目的，不要瞎几把干，走远了还不知道走错了。虽然解决问题的方法不是很好，但是要会去总结分析，这样才能做好下一次。

第二个阶段就不是从自身出发去考虑问题了，在这个阶段我们一定要利用资源，学会四两拨千斤。这个阶段需要你去发现问题间的内在联系，打通关键节点开启连锁反应，分析能力，沟通能力要强，要看清本质问题。

第三个阶段就是方向层面，此时你的工作重心不是执行力或者起链接作用，你的输出是方向层面，是挖掘未发现的宝藏。

关于职能分工写的不好，太浅了真的是没接触过这些工作无法体会到。没时间梳理，一定迭代。