最近跟客户的接触不是很顺利，我们认为很简单的事情，对方也明确表示明白和配合，转天就变卦，理由是还不太明白，尚存疑惑。这是一个很无语的情况，认知不同可以沟通，你没明白为啥一个劲的点头称赞，干啥呢？
今天，一位当地人解答了我的疑问。当地讲究中庸，无灾无难是原则，顺手牵羊为最佳。但是，但是，他们不会说出口，全靠对方的猜测，因为怕破坏关系，维持良好的关系，或者说表面上的和平是第一要务，免得给自带来不可控的风险，他们管这叫做中庸，或者说四平八稳。
对于一个希望成事的人来说，收益是伴随着风险的，不愿承担风险去获得收益，这是不现实的，基于对风险的厌恶，躺平和对一切拒之门外是最有效的保护，表面上的和平，会导致更大的隐患。这样的中庸，更多表现出来的，是极度的自私和守旧，也是最大的误解所在。
举个例子，当地人常说的一句话，你的东西很好，但是我可能不太懂，你给我多解释解释。这句话的潜台词是，你不在我的圈子范围内，你让我感受到风险和不安，所以我不用。从认知的角度上说，他的确不懂，但是从心态上来说，他不想懂，他希望的是有他相信的人带你去圈，替你背书，将双方关系变为稳定的三角关系，俗称“找个保人”。于是，这个关系网从线性关系变成网状关系，从非此即彼，变成你中有我，我中有你，他始终可以保持着可以多种选择的状态，这就是他们眼中的中庸之道。
可悲可叹却又无奈，多年的扶贫和经济发展工作，只是装满了钱袋子，理念和思维的脱贫，任重而道远，这就是西部欠发达地区落后沿海发达地区的原因。时代需要你前进的时候，没人人会耐心琢磨潜台词，只会朝着阻力更小的地方发展，这些无法公开透明的事物，被时代淘汰时，连一声招呼都不会有。
