早上起来，看到阳台上有几许水珠挂在铁管上，地上也湿漉漉的一片，应该是昨晚下雨了。有些小冷，就把线衣套上，穿上加绒的牛仔裤，以防感冒。也不知是不是因为之前贪凉，这几日有些干咳，也没有以往的精神。
一上午在公司依旧是看政策汇编，慢慢背着。牟总看我死记硬背，就让我慢慢来，就像玩游戏一样，给你个乞丐服木棍子让你闯荡天下，在遇到各个疑难杂症自己解决了，就换上盔甲铁剑，而不是一开始把就穿上盔甲铁剑，把所有的项目全都背会了，那你不都饿死了，耗得时间太长，人家企业还在不在就是另一回事，主要是人家都不跟你玩了找其他人了。这又不是让你写项目，你只需要知道申报条件，以后碰到合适的客户再推就行了。好吧！我的木头脑袋，要是能像牟总一样能灵活应变，就不会困住自己了。
谈到话术这一块，牟总又说，其实是询问开头变宽，可能性多一些，比如以前是只以高企为切入口的，现在以科技项目为切入口。对于那些连话都不与你说的客户，直接下一个，不要把时间浪费在这样的人身上。还有资料这一块，你需要多找一些。圆圆也跟我谈起找资料的方法，就是去那些工业园了，拍照各个企业，查企业资质知识产权情况，看客户的专利商标高企是什么时候申报的，有没有到期，可以续展之类。而后，在电话沟通中，要是遇到不会的问题，可以先记下来，回头问。这样才能慢慢提升专业技能。
周琦今天又跟我说起来，要会与人说好话，会撒娇，会感谢帮助我的人。我虽然觉得难为情，自己的性子就是说不出来的那种，只能以后慢慢改变，常怀感恩之心，常谢谢别人。我知道，现在她们都在帮助我引导我，慢慢适应现在这个公司的模式。我也很努力去改变自己木头似的性格，收敛自己的脾气。
下午，本来想打电话，谁想到号码又被暂停服务了。虽然有些郁闷，只得听牟总的话，先找资料。而圆圆周琦她们又去见客户了。我想有客户见真好，这样就不怕没钱来了。到了现在，我深知人脉资源平台的重要性。有一个好的平台，能把你培养起来，而不是处处限制打压你，不会勾心斗角，大家全心全意扶持你，这样，你才能不断的成长。实现自己的人生价值。
