作者：DI雪峰
来源：写给设计（ID：ruodesign）
01
我们经常会遇到没有需求文档或者文档极少，而要求你设计出好页面的情况。尤其是对小公司，设计流程不规范/完善。就拿我来说，要做一个UI项目，开始负责人巴拉巴拉讲一通，然后在一页纸的某个角落里乱七八糟画一通，好了，你去做吧。
需求文档呢？
没有。
流程图？
没有。
原型图呢？
没有。这是产品经理该做的事儿。对不起，公司没有产品经理。
客户有没有提供什么可以参考的项目？或者客户喜欢哪种类型的APP?
那个，你去参考某某App就可以了。自己下载一下。
这个项目名字总该有吧？
嗯，还没确定。
……
然后，我会自己去找素材，找参考。自己根据负责人的巴拉巴拉和看不大懂的文字画出一个流程图来，再去跟他确定都有什么功能等等，我理解的是不是正确。
没问题了，然后有必要就出一份原型图，跟客户确定了再出效果图。没必要，就直接跳过原型图这个阶段，出效果图。
主要是公司没有产品经理。
如果有产品经理，就比较省时间和精力了。原型图，流程图这些还有沟通都是他的事情，我对接产品经理就好了。
对于我这样子的情况，还是能不要发生就别发生的好。因为这样会很浪费和客户沟通的成本，浪费工期而缩短开发那边的时间。甚至出现后期改改改的情况。当然，改是正常的事情。可你见过一个项目工期是两个月，然后一改改半年的情况吗？
我们都知道，收上来尾款才是最重要的，谁不想赶快完事呢，这牵扯到了我们自身的利益—钱。
但是客户不这么想，我花钱了，你就得给我改，尾款是能拖就拖。我们也没办法。你去网上搜一搜设计师或者程序员对客户的吐槽，竟然达到782，000多条。
02
再说另一件事，接私活的时候你是怎样报价的？可能，你会说就按照那个报价公式来啊。
时薪=（期望年薪/12个月/22天/8小时）*1.6。
当然这是一个有用的参考，但有时候我们不敢这样来。一个是考虑区域限制。大城市和小地方还是不一样的。
三四线的小城市，本来报价就不高，你直接来个几万几万，非得吓跑客户不行。
但是，你也不能太降低自己的尊严了，如果你报价太低了，算一算你花的时间，入不敷出，根本没有必要。
就拿前几天的事情来说，一以前的同事，要我出一个项目的页面。说是参考有了，首页参考今日头条，里面还有一个参考另一个App的页面，巴拉巴拉…
说页面也没多少，参考都给你了，你就画页面就可以，一个星期做出来，你报个价吧！
好。
一个PC端，一个手机端，一个Android，一个iOS。算来算去，怎么也得四五十个页面吧，同时出4个端。
我想报一万六来着，没好意思，都认识是吧，报了个五千。
哎呀，太贵了，那边给我说了，也就不超过2000。巴拉巴拉…
好吧，你去找能2000接的人做吧。
说实话，2000我可以接，但是我不想接。为什么很多人就觉得你就值很便宜的价？为什么客户总认为设计师就是个作图的吗，给2000都是高的？
同一个项目，开发可以给三四万，设计师就只值两三千？
凭什么？
请不要看低了设计师的价值。
03
我曾经认识的一位设计师，是做Flash动画的，几十秒的动画，报价十万。换作是我，是不敢报这么高的价的，怕吓跑了客户，可能几千块钱就接了，委曲求全呗。
也曾有人找我，让我帮忙设计淘宝的主图。有几百张吧。我说，一张5块钱。
怎么这么贵！
我问你想给多少？
一张2毛钱。说量很大啊，要长期合作的。
对不起，你给我两块我都不接。
我做一张图少了二三十分钟，多了一两个小时，要扣图，排版，配色等等。难道我的一个小时就值2毛钱吗？
我们不应该委屈了自己。
威客刚刚兴起来的时候就是这样，一个项目投标的有好几百人，本来一张海报500是正常的价格，就因为竞争，竟然5块钱都有人做。
苦的是设计师，赚的却是客户。他肯定笑的合不拢嘴了。你想，我花5块钱，就能得到几百份的设计方案，还有一个能修改的源文件，何乐而不为呢？
我完全可以从里面挑出来几十分好看的，自己用就好了。
所以说，对于我们设计师来说，你不应该苦了自己，觉得：唉，有什么呢？能挣一两百就行了。
可你在赚这一两百的同时，别人在赚一两万。
我曾经写过一篇文章《设计师，你的一个小时值多少钱》，你可以看一看。
里面就讲到一位设计总监，你知道她的计时工资是多少？就是客户买你一个小时的钱。
5000！
没有任何一种成本比时间成本更高！
你认为自己的计时工资值多少，就大概知道接下来，哪些东西值得追逐，哪些东西应该放弃。
写在最后
为什么社会上每天都有人想要绞尽脑汁去“免费找人设计”。设计这件事，免费的东西，永远是最昂贵的！
除了钱之外，你必然要花掉人际，时间，心情，各方面的成本，而且这个世界上，一个好的设计，必然是设计师经历了很多年的打磨与沉淀，或者凝聚了一个团队的创意智慧，为别人的时间和精力还有知识成本付费，是一个现代人的基本操守。
可是，大部分人并不这样理解，他们甚至不能理解设计师的成本在哪里，所以，即使他们耗费你一天的时间为他们的事情出谋划策，禅精竭虑。
他们也没有任何过意不去，他们认为只要没有花你一分钱，最后不就是张纸，甚至就是个jpg，这就够意思了。看不到你时间成本的时候，也看不到你的时间价值。
我们应该谨慎的选择客户，也应该谨慎的选择朋友。不是因为我们现实，而是因为我们确实没有那么多时间可供浪费。我们赖以养家糊口的，其实是时间。
「写给你的信 」
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