我一直想叫朋友加入团队，但是他没进来，原因有二，其一，身体受不了，其二，自己学习时间安排不到。昨天他同我说，他有个朋友想加入咱们团队。
关键词：我想，他不参加，身体，时间。朋友要加入。=想，不想，主动=客户言主需求与产品匹配度=匹配
三、针对课程提问：
提炼本质：匹配
前期我想让朋友加入的本质是什么？我为什么要想？我是站在自己的角度提炼本质？
我自己对团队的心得是什么？能得到很大的提升？然后就去让朋友加入？
这样是否符合销售的原则？自己是否有做市调？我是觉得他很适合，但是他的需求是什么？我有问过他吗？
我没问题过他就觉得他合适？我看到了什么东西？我拿自己的标准去衡量他？
朋友的想法是什么？他前期对我的回复是什么？
我加入的是什么团体？不会是传销吧？信任度有问题？我第一次的销售主张太清晰了？
后来我改变了思路，不同他说这个东西，只是有什么干货就发给他，指导他一起体验？
后来他说咱们的确学有所用？这时我是否可以再次去销售？
我销售是否主张清晰？朋友是如何回复？
回复是身体上不能久坐，时间是不好安排？这个理由是否合理？我是否可以再同他说这个问题？
他的主需求是什么？能力提升与身体如何取得平衡？
一定要提升能力吗？他现有能力是否可以激发优势，不用提升能力也可以做到自我成功？
他当下的模式是否有问题，我觉得没什么问题，但是要机会，朋友的想法是否如何？
朋友是否太懒了？咱们是否要深入了解一下？还是咱们没有找到朋友的主需求？
咱们团队的学习与他的需求是匹配？他的需求是什么？
款式，品牌文化，价格，质量，人脉，未来预期，付款方式都满足，那就是付出的身体与时间不匹配？
他的朋友为什么会参加？他已经认可了咱们团队？
他是否有去推广？为什么他能成功推销？
他是否站在消费者角度来提炼本质？他朋友本来就有这方面的需求？他自己也觉得好，所以就告诉他了？
这也就是匹配度合适，所以容易成交？
这其中朋友是否已经在朋友圈上晒自己的学习情况？是否在讲故事？
他是否有市调过朋友的需求？他是否匹配过他朋友需求与咱们团队想吻合？
咱们的培训模式是否适全他朋友的需求？比如上课时间？学习方式？
价格方向已经没什么问题了？主要是时间上的问题？
他的学习已经超越了自己的预期，所以他说出的话更可信？
每日一口号：在我们周围，能够真正关注你的，就那么廖廖几个。所以，我们无须在间别人的评说，只要把自己的事情做好，无须看别人的眼神，只需走自己的路；无须有过多的抱怨，那样会使自己活得更累。不必一味讨好别人，不管走在何处，都不要迷失了自己。--如果你讨厌我，我一点也不介意，我活着不是为了取悦你。
