突然间，2018了。

仿佛就在昨天，我满心欢喜，充满期待，渴望收获，梦想成功。然后就一头扎进蝇营狗苟中，不可自拔，多少次想抬头看路，却总是屈服于生活。就在昨天，阳光晴好，我呆坐桌前，良久……竟然无法总结，键盘习惯性地将下周工作计划、上周工作总结流水般的倾泻而出，似乎这就是生活。

四十不惑，五十知天命。一年前，我明确了自己的不惑，并勇敢地迈出步子，向一条未知的道路。回首过往，感慨万千。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，人生有很多可能，但是再多的可能都必须躬行。没有付出，不会有任何回报，不撞南墙，不知道自己的头原来不硬。总是认为跨界很简单，保险销售是高维产业，通过高维打低维，可不要太轻松。但是通过一次次撞南墙，明白几个道理：

第一，保险销售是一整套销售生态。从精算产品、后台运营、营销机构、投资管理、品牌运作，是一个完整的生态体系。如果仅仅是照搬照抄到传统行业，你就会发现：销售理论没有问题，培训技能没有问题，但问题是，传统终端根本不具备承接保险行销的架构和能力。如果全身心投入，就会产生营销人力成本过大，即时效益缺失，利润点无法覆盖成本等问题。如何破？

第二，传统产业的利益链重点是进销存和产品。其实，当今媒体过度美化了营销战役，一个个看似完美的策划，都是事后总结的花朵。好像“脱口秀大会”的第一赞助商京都念慈菴一样，回去可以写一个完美的总结，但是第二季，只能有VIVO这样的土豪来接盘。实际运作过程中，过得舒服的企业都是对进销存管控严密，产品有独到的特色和固定的渠道，数十年如一日的精耕细作形成的。大象无形，所言是也。

第三，低下头看低维，学低维。以前从来是看不起微商直销的，自从接触传统行业后，慢慢地深入，去观察、去洽谈、去学习。三人行，必有我师也。真是值得好好学习，整个测算的逻辑类似与精算，整个营销的模型近乎于销售人性学。这些是我之前的经历中没有的东西，也是现实教育我的第一课。

既然头上撞了几个大包，必然有所得：

不能做空降兵，就做勤务兵。既然保险行销一整套体系是无法复制的，空降是没有地面基础的，那么，我们可以借船出海。把传统行业的优势产品和知识，通过辅助保险业的营销实践，借船出海，既帮助了保险公司营销创新，又顺道传播并销售了自己的产品。有时候，做好勤务兵，也可能成为政委。

健康产业是大趋势，也是直销模式的先导。整个行业的头部公司都成立健康公司，有条件的还拿到了直销牌照。柳老师讲，未来的中医药公司能够做大，不应该是生产药。真是真知灼见！既然不是药，那么传统医药代表这条路，必然不能够支持这个健康产品的爆发，直销是必由之路。君不见，同仁堂健康产业店、广药集团敬修堂九吉公、东阿阿胶桃花姬、片仔癀化妆品、云南白药牙膏……这是一个药企不靠药起势的时代，哪家企业抓住了时代机遇，他就成为下一个阶段的胜利者，从而就有机会站到另一个高点去做平台公司，成为中医药大健康产业里的BAT。

新零售是未来。何为新零售，每个人都有自己的一盘账。马云鼓吹新零售，京东线下开超市，腾讯入股永辉超市，打得就是新零售的机遇。对于神仙打架我不关心，但对于终端店的未来，我有我对新零售的解读：充分运用好线下店铺，通过微信工具，对接线上微店，目标瞄准经济下半场大量广大千万级身价的失业者，提供品牌、提供机会、提供合伙参与。相信这会是2018最大的万众创业潮~

大风起兮云飞扬，壮士一去兮不复还！面对经济下半场，面对未知的未来，面对人生的40岁，不忘初心，砥砺前行！