——耶格系统经典CD文集 23-3
我再告诉大家另外一件事：
好几年前匹兹堡大学做了一项研究，在全国各地的报纸上发表。达拉斯报社打电话给我，问我知不知道这项研究？ 我说知道。他们说：“那你有什么看法呢？”
我说：“这是个很好的研究。”
他们说：“你的意思是你相信这场研究的结果？”
“我相信高个子的人在工作上的表现比矮个子的人表现得好。”
你们之中的矮的朋友可能想对我丢烂水果，但是正如艾尔·毕节说的一样（虽然他不是第一个这么说的人），他说：“我们一起来找出原因吧。大家都很清楚，你从头到脚的距离跟您的脑袋里的智慧一点关系都扯不上。你也很清楚这一点，不是吗？”
答案是肯定的、毫无疑问的。
然而却有一个不争的事实：确实高个子的人的确比矮个子的人表现得好，为什么呢？
这是一个条件，是一种偏见。
你们有多少人有这种迷失的经验？我指的不是困惑、迷失，我指的是百分之百真正的迷路，你完全不知道该向左、向右、向东、向西、向南、向北，你们曾经迷失在一个完全陌生的地方吗？在你迷路的时候，你看到一群孩子在草地上、在角落里或在学校的空地上玩耍，你会跑过去或者开车过去，问他们从这里到那里要怎么走？
你曾经这么做的请举手？好，谢谢！
现在请你专注、大声地回答我这个问题。
你会跟其中一个孩子问话——最高的那一个？他可能是镇上最笨的孩子，也可能是镇上最聪明的孩子，因为从头到脚的距离跟脑袋里的东西一点关系都没有~~~但是为什么你会去问一个最高的孩子呢？
我告诉你为什么——因为条件和偏见。
从人一出生开始，我们这体型较大的婴儿所用的语词与体型较小婴儿所用的语词完全不同，我们对个子较大的孩子所用的语词跟对个子较小的孩子说的语词也完全不一样：
“哇哦！多么俊俏的小男生啊！”
或者是“哇哦！多么漂亮的小女孩儿啊！”
——我们这么说的时候不会有什么罪恶感。
但是很矮，怎么说呢？
“哇哦！他好可爱啊！”
但是对于很多医生、大学校长、将官、司令官、大公司的总裁、企业家，你不会说他们很可爱，因为可爱并不表示伟大。
各位，我提出这样事实的理由就是要提醒大家一点：
你们有多少人认为我是第一次办研讨会？你们认为我以前就办过了吗？我在世界各地办过几百次，我总是问大家成功的特质是什么？
这么多年以来，不管在奥克兰、纽西兰、奥古斯都、缅因州， 瑞典、约翰尼斯堡、南非或者是马来西亚，我都没有听人家说过“我要求我的老板（或我要求我的员工）要有六尺三寸高或五尺四寸高”。我也没听过人家说“我要求我的员工女的要美丽动人，男的要英俊潇洒”——我一次都没有听过。
为什么他们不这么说呢？
我小的时候住在密西西比的雅普市，我的母亲就曾经告诉过我，她说：“孩子，你的外表跟你的脑袋一点关系都没有，跟你脑袋里的知识、学问、能力一点关系也没有。”
而我们刚才一起定义出来的特质，每一个都是你能去做得到的。
我可以斩钉截铁地说：因为我知道该如何去做！
一九八九年的十二月，我在北卡罗莱纳州的罗伦举办一场研讨会，中场休息的时候，有一位年轻的女士来找我，她说：“金克拉先生，我是学生，我半工半读，因此我才有钱参加这次的研讨会。 如何不断的激励自己？这次研讨会教导我们这些特质。我会花三个礼拜来努力，但是我的心里在挣扎，因为今天圣诞节我可能很难挨得过。”
但是她说：“我相信你，如果你能看着我的眼睛告诉我：‘不管在什么情况之下，这么做都是对我最有帮助的’，那么我就会去做。”
我毫不犹豫地说：“去做吧！虽然我知道你会照常的吃喝过日子，虽然我知道你会留在学校里面继续求学，虽然我知道你一定挨得过圣诞节，但是这么做会使你的生命变得更美好。”
隔年一月份的时候，她写一封很棒的信给我，她说这是她做过最明智的决定。
当然，第一步就是要改变心中的自我形象。现在我们就要大声念出这些特质，你每天早晚都要大声的念出这些特质，持续三十天，等到月底你再把这些特质仔仔细细地看一遍，决定哪一个是你最强的特质，哪一个是你最弱的特质。假设你最强的特质就是你是一个很热忱的人，而你最弱的特质就是你有组织能力方面的困难，你应该再加强组织能力。
选一张卡片，每个礼拜在卡片上选出你最强的特质和你最需要加强的特质。例如：我是一个对事物很有热忱的人，因为这个热忱会使我在生命里的每一天都变得越来越有组织能力。
你们有多少人发现一种情形：当你买了一辆绿色别克汽车的时候，好像突然整个镇上的人也都去买一辆绿色的别克车了？你注意过这种奇迹吗？
我正在做研究或阅读的时候，或者在写书的时候，我注意过这种情形。如果我正在思考，正在写有关领导能力的文章，那么我说的话出现在每一家报纸、每一份杂志、每一家书店、每一个角落、每一篇文章都会有关的领导能力。
同样的情形你会发现：当你强调要增加组织能力的时候，忽然之间你要做任何事都会注意到这一点，于是就会逐渐的增强你的组织能力。
各位，我又要再一次、再一次、再一次地告诉大家：在你获得成功之前，你要先去身体力行！在你身体力行~~~你要先成为具备成功特质的人！每天承认你自己拥有这些特质，情况真的会改观。
为什么我这么确定呢？
我不给自己任何借口，因为这么做一定会、肯定会、绝对会有效！
我怎么知道的？
第一，我可以看着你的眼睛，我可以毫无畏惧地告诉你：我自己就是一个最好的例子，这么做的确改变了我的生命；
我还可以告诉你：如果你到德州的卡洛顿~~~那里是我们的办公总部，如果你走进前门，第一眼看见的是两位充满活力的接待人员，接下来你会看见一个展示箱，里面有成千成万的信件，箱子上面写着：“看看这些新的内容，给自己一个微笑”。我们希望来拜访我们的人都能够走过去，从堆积如山的信件里面，从上面、底下、中间或任何地方抽出一封信来看，你会看到来自全世界成千成万的信件都告诉你：照着金克拉的方式去做，一定会、肯定会、绝对会奏效！
还有一件事也可以证明：
好几千年以前，有一位犹太学者写信给他的亲戚，在他信中他提到什么是真？ 什么是善，什么是美？对这些问题提出了他的看法。
“可是金克拉，那是好几千年以前的事了，告诉我们今天社会上的事吧？”
好啊，你到图书馆去找出1986年4月28号的《财富》杂志，你找到其中一项研究调查研究五百家最赚钱的公司的总裁，以下就是他们的结论：
他们之中53%的人是在中下阶层或穷苦的家庭中长大，但是他们之中63%至少拥有一个硕士学位，许多人的学历甚至还要更高。
从这里透露出来的讯息虽然没有直接说出但是已经很明显了：他们都是靠自己努力工作才有办法接受到高等教育。他们之中超过50%的人不曾换过工作超过两次，这些是他们的忠诚度；超过1/3的人始终在同一家公司工作，他们之中91%的人是从同一本书学到他们的伦理还有价值观——你猜对了，就是《圣经》！
很惊讶吗？一点也不！这是一本写了有关成功的最古老的著作，而且我要很高兴的告诉你们，你们显然都读过这本书了。 因为你们告诉我的每一项特质，我们写在这里的每一项特质都是圣经里提到的特质。
——这就对了，这就是为什么我确信会奏效的原因！
【未完待续】
