——耶格系统经典CD文集 23-2

你们还记得刚才你们说任何一个拥有这些特质的人都可以成为一个好丈夫、好太太，在学校里表现优异，在家里表现优异，在工作事业上表现优异，或在政府部门表现优异，记得吗？他们可以胜任你现在做的工作，和你做同样的工作，而且还得爬到主管阶级的位置，你记得吗？

好，这就是好消息，你具备了所有的这些特质，你不要胆小而不敢承认。你敢坐在那里告诉我你的生命里面从来没有一点积极正面的想法吗？你的脑子里面都是最糟糕透顶的想法吗？你会坐在那里告诉我说“我身上甚至连一只诚实的骨头都没有。事实上，金克拉我根本就是一个耍诈的人。所以我死的时候人们一定会说：哎呀，真是大快人心！”

各位，你在浏览这些特质，再看看你一定具备了其中的某些特质，而其他的部分呢，你具备的比例是如此如此的微小。虽然大部分都很微小，其实我们的情形都差不多。但是你身上有种子，这个种子正是我们所需要。

你会成为什么样的人完全在于你心中的想法，只要改变你心中的想法你就可以改变你自己，也可以改变你所处的外在环境——各位，这是一种选择，中国竹子的故事正是一个很好的例子。

如果你每天选择让正确的想法进入你的心中你就可以做到，这应该是你每天早上要做的第一件事才对。 因为心理学家说：你每天所做的第一件事对于你当天的态度有很大的影响，远超过接下来发生的五件事情。选择一个积极正面的事情来做——一本好书，一卷好的录音带，一个能启发你的好人，每天选择这个人或这件事作为你每天开始，那么你一整天一定都能事事顺心，这是我教给你们的第一个步骤。

第二个步骤是我今天提供给你们的最重要的忠告。为什么我一直要你们把这些特质都写下来呢？如果你没有记下来，我要你们目不转睛的看着这些字，我会复印下来，也许再加上一些，希望你们可以去复印或者抄写下所有的特质。今天晚上要你坐在镜子前面，把这些特质小心翼翼地写在一张三乘五的卡片或者是用打字机打出来。今天晚上，就在你上床之前，你坐在镜子前面，在房间里（只有你自己）把门关上，把你的肩膀摆正，挺起胸膛，看着镜子里的自己用第一人称说话。 你说：“我，约翰·琼斯，我是一个积极态度的人，我绝对诚实，我完全忠诚，我对我做的事情充满狂热！”

就这样，你一个一个的念出来，一直到最后一个——你说：

我有完美的人格，我是为成功而诞生的，这些都是我居功的特质。今天晚上我要睡个好觉，我会做一个积极进取的梦。 明天早上当我醒过来，明天一定是最美好的一天，明天将是我未来生命的第一天！

你会睡得比较好，我向你保证——你一定会睡得很好，你醒来之后会觉得重新充满了活力。一个星期下来，你会勾画各种不同的梦；两个星期之后，你一定会、绝对会、肯定会发现你的生命有一些不同了。

你第二天早上起床又回到镜子的面前，你再说：“我，珍·史密斯，是一个积极态度的女士，我非常诚实，我绝对忠诚，我对工作充满了狂热！”你再把这些特质一个一个的念出来，然后念到最后一项：“我有完美的人格，这些都是像我这样天生赢家所具备的特质，我一定会过得很棒。”

亲爱的朋友们，我告诉你们为什么这么做很有效呢？待会儿我就会仔仔细细地告诉你这么做对你的生活有什么样的影响。

好几年前，有一位来自阿拉巴马州伯明翰的女士打电话到我的办公室。罗丽·梅杰是我的秘书，她担任我的秘书已经超过了十五年，她有非常敏锐的洞察力。罗丽虽然连高中都没有毕业，但是对于学习从来没有停止过。她是我所认识人里面最有教养的一个，她比一些为我工作的研究所毕业生更有能力、更有效率。她高中没有毕业，要表现得这么好并不容易；教育就不是这样，你不可能完全停止接受教育，教育自己并不容易，但是罗丽总是不断地接受教育，这些年来始终如一，她一直不断进修学习新事物。

她说：“金克拉，这位女士打电话来，她说她有一个很严重的问题。我想如果你可以跟她谈谈话的话，你只要花十五分钟就可以把这个问题给解决了。”

我说：“好吧罗丽，明天我会早点到，你请她来一趟，我可以跟她谈一谈。”

我现在不是要说这位女士太胖了，但是当她走进来的时候，我一眼就看出她只五尺半高度。她一边哭一边走进来，她说：“哦，我真高兴见到你，我有一份可怕的工作，简直是糟透了，我想要辞职。你能帮助我吗？”

我心里想：她一定以为我会走过去，用手臂环着她的肩膀说：“亲爱的，人生不如意十常八九，只要你坚持下来事情总会慢慢好转的。”但是我知道一件事，我并不会谘商辅导：第一，我没有接触过这种专业训练；第二，此时此地并不恰当。根据我多年来的经验，大部分有困难的人并不想知道解决的方法，他们只是来诉苦。如果你很认真地帮他们解决了问题，以后他们就会不断地来找你，他们要从倾诉里面自己找寻答案。

所以我就跟这位女士说：“对啊，你的问题也会越来越严重。”

她就像被泼了一桶冰水一样的愣在那儿目瞪口呆，她说：“你这么说是什么意思啊？”

我说：“小姐，我认为你快要被开除了。”

她说：“为什么他要开除我？”

我说：“我认为美国没有一家公司愿意雇佣一个讨厌工作环境的人。”

她说：“那我该怎么办呢？”

我说：“你想知道吗？你真的想知道吗？”

她说：“对呀，这就是为什么来找你的原因，可是到目前为止你跟我提供什么帮助啊？”

我说：“以下就是我要你做的事情：你今天晚上回家拿一张纸出来，想想你喜欢这份工作的哪一点？你喜欢公司的哪一点？你喜欢同事的哪一点？把这些点都列出来。”

她打断我的话说：“这太容易了，我根本就不喜欢这份工作嘛，我不喜欢这家公司，我不喜欢公司里面的同事。”

我说：“那我请问你，你做这份工作是因为你好心要帮助他们呢？还是因为他们花钱雇用你在那儿工作呢？”

她说：“当然是因为他们花钱雇佣我了。”

那我就说了：“那你的意思你并不喜欢领薪水了？”

她说：“我当然喜欢领薪水啊。”

那我说：“等一下，可是你刚刚说这份工作你没有一点认为是你喜欢的？”

她说：“因为我不知道你指的是这个啊。”

我说：“你不认为修路是很重要的吗？”

她说：“当然重要啦。”

那我就说了：“你不认为我们应该谈一谈收入的问题吗？”

她说：“当然好啊。”

我说：“你喜欢他们付你薪水对吧？”

她说：“没错，我喜欢。”

我说：“现在就拿出一张纸来，马上写下来：你喜欢这份工作的第一点就是他们付你薪水；第二个问题，以你所做的工作而言，他们付给你的薪水是比一般平均薪水高或低或者是一样呢？”

她说：“我必须承认他们付给我的薪水是高于一般的水准。”

我说：“那你的意思是你不喜欢他们付你的薪水高于一般平均的薪水咯？”

她说：“我当然喜欢了。”

“写下来，这是你喜欢这份工作的第二点；第三，公司有没有退休计划？”

她说：“有啊，这家公司有很好的退休计划。”

我说：“你不想退休吗？”

她说：“有一天我一定会退休，把这一切都抛开。”

我说：“你喜欢有退休计划吗？再写下去。你每年都有休假吗？”

她说：“有啊，我每年可以有四个星期的休假。”

我说：“你喜欢休假吗？”

她说：“我当然喜欢啦。”

我说：“再记下来。 ”

接下去我们一共找出了二十二点，包括她住的地方离公司只有十分钟的路程，她有自己专用的停车位，有完善的健康及意外保险，她属于公司的内部核心，她还可以分红利，她喜欢这份工作的地方一共有二十二点。

我说：“小姐，今天晚上你回家以后，我要你到浴室的镜子前面，摆正你的肩膀，直视你自己的眼睛说：我叫什么名字，我喜欢我的工作，因为以下等等等等这么多点。然后你把我们刚刚列出来的清单一项一项地念出来，明天早上你起来之后再到镜子前面重复说一次，带着这张清单。然后你很快就会发现：当你开始往好的方面去想的时候，就会像刚来到美国的移民一样，看到的一切都是美好的；当你开始看事情有好的一面呢，你对这份工作还有你的同事就会发现有更多更多你喜欢的地方。不管你看待这份工作、看待这个社区、看待别人或看待自己，只要你去强调它，你就会发现你一直在寻找的东西原来就在那里！”

六年以后我又回到那里，我办了一系列销售训练的研讨会，我又见到了这位女士，我已经告诉她要那么做连续做三十天。当天她虽然没有讲话，可是每个人都在学习销售还有说服的技巧。她就坐在前排，她对着我微笑。

我对他说：“最近好吗？”

她笑得正开心呢，她说：“好的不得了！你一定不相信我的同事啊~~~他们改变了好多啊！”

各位，这是一个真实的故事，我让你们对自己说话，这是一个非常有效的方法。

朋友们，我不是测心术者，我相信世界上没有人会了解别人的心里在想些什么。但是我十分了解人性，我知道这么做大部分人的心里会怎么想。 我要你走到镜子前面对自己说话，你会说：“金克拉，这么做有点奇怪：我承认我有幽默感，我承认我很可靠，我承认我善于聆听——可是金克拉，站到镜子前面说这些话我会觉得自己好像是个傻瓜一样。”

请问：你站在谁的面前呢？——你站在你自己的面前，难道你就没办法忍受自己两到三分钟吗？

再问你一个问题：

你们有多少销售人员知道本杰明·富兰克林的故事呢？如果没有听过，赶快去买我的录音带来听听。每一次弗兰克林要做一个决定的时候，他会在纸上画一条线，线一边呢是赞成这么做的理由，另外一边是反对这么做的理由。 我建议你在做评估的时候，把这张纸从中间撕一半，然后问你自己：这么做我会失去些什么？最多想五分钟——这么做我会得到什么？假设能使你快乐、健康、富有、有安全感，我们之前讨论过的那些定义，让你更有机会能拥有朋友、平静的心、良好的家庭关系。 如果你没有失去什么，那么你所能做到的就等于是天文数字了。各位，你就放手去做吧！

【未完待续】