分享书籍：《谈判思考的技术》[日]泷本哲史
掌握谈判要点能帮我们获得更多利益。作者泷本哲史，是京都大学客座副教授。他打造了日本最具人气的“谈判思考课”，仅用六堂课就能教会学生解决谈判“痛点”。
分享书中的两个内容：
1.『规避谈判误区』
谈判中的三个误区：
001 误区一：只站在自己的立场来考虑问题
你的困境和喜好不是对方成全你的理由，想要让对方做出改变，应该展现出“这样做对你有好处”的姿态。
002 误区二：认为谈判意味着争夺资源
谈判不是剑拔弩张的较量，而是你来我往的诉求表达。只有认真分析，才能找到一个令双方都满意的答案。
003 误区三：认为得到越多越好
谈判不能只想着自己的利益最大化。如果因为一方要求过多，而导致整个交易失败，既浪费时间，又不能满足自我期待。
明白以上三点，就能轻而易举地从“对立”的漩涡中挣脱出来，通过共赢的方式，达成自己想要的目的。
2.『准备多元应对方案』
谈判的胜负，80%取决于前期的准备工作。如果能事先对自己和对方的立场进行彻底分析，并准备多元化的应对方案，就基本已经掌握了谈判胜利的先机。
001 为自己准备多元应对方案
如果你没有应对方案，那么不论对方提出的条件多么苛刻，只要你还不想放弃这场谈判，就会处于一个比较弱势的地位。在谈判前，尽量找更多的应对方案，并挑出一个对自己最有利的选项，是合理谈判的基础。
002 替对方考虑多元应对方案
所谓 “知己知彼，百战不殆”，谈判结果是由双方决定，如果能在谈判前，为对方考虑多元化的方案，你便能多一份筹码。
在谈判中，抓住对方最看重的东西，清楚对方的应对方案可以帮助你了解谈判的底线是什么。
“得道者多助，失道者寡助”，谈判时不仅讲求天时地利，更重要的是人和。在谈判的过程中，只有双方都感到满意，才能得出一个最终共赢的结果。蛋糕可以有不止一种分法，甚至于你还可以想办法让蛋糕变得更大。保持开放的心态、准备更多维度的解决方案，是通往谈判成功的必经之路。
