影响力通过语言和行为或他们的组合，说服或影响人们产生顺从，达到某些目的。它的基础逻辑是人类基因或社会文化发展导致的思维定势和传统心理等。
书中阐述了顺从家们是如何有意无意的利用六大原则（互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威和稀缺）影响人们的购买、捐赠、让步、选举或赞成等活动或意识的。 书中的主要内容肯定有很多人进行了整理，我也简单做了一个脑图（文末）。
这里想说说读完这本书后自己的一些联想，也就是这六大原则的之所以起作用的根本原因，有些书中也提到了一些，有些属于个人意想，仅以此提供另外一个思考方向。
从人类进化来说，人们总是希望能够高效的解决一件事，无论是寻找食物还是消灭威胁，最初肯定也会寻找和尝试各种方法解决这些问题，当某种方法可以有效解决这些问题时，就会被固定下来，一遇到同类情况就会使用该方法。因为这样，省去了思考和尝试其他方法的时间和成本，是最有效直接的方法。这样，应对不同情况的方法积累的多了就会形成不同的触发机制。
久而久之就会形成一种条件反射的思维定势，即一类现象触发一种定势思考。就像书中所说，文明进步就是人类可以不假思索做的事情越来越多。所以这种思维的定势就被后代人类保留在了基因里。如互惠、承诺一致和稀缺等产生的很多现象都可以这么解释。
人的个体力量比较渺小，发迹属于群居动物。在一个群落里生存，总是要和群才能生存，一个异类是很难在一个群体中生存下去的。这样经过自然的优胜劣汰剩下来的基本都是比较合群的，也就是会考虑别人的认同感，根据别人的看法修改自己的行事原则。有这种基因的人类得以繁衍。
即使现在社会高度文明，人类不用群居也能生存下去了，但是这种自然选择的基因却保留了下来。即人有社会认同需求。
同理，人发迹早期属于群居动物，群居动物的行动需要有统一的首领安排。首领往往在身体或寻找食物或其他方面优于群体中其他成员，首领的某些特质是其他群员所不具备的，这样首领才会带领群落生存下来。生存下来的人也对首领言听计从。这种服从权威(首领)的基因也传递繁衍开来。 从现在的人也可以看出来，人总是在自己的知识或认知盲区更容易相信权威。从这方面看，服从权威也可以看做是一种知识和认知不对成的结果。
以上是对六大原则的深层发迹联想。
