昨天去合作校做课程说明，本来以为有十几组家庭，结果现场只有4个家长带5个孩子，在偌大的教室里显得稀稀落落的。说实话，我当时心里落差有点大。这点人，怎么讲呢？何况我还是折腾了将近2个小时，才到这个校区啊！真有点浪费时间啊......
我还是开始了课程
开场互动的时候，我问他们，知道来听什么课吗？只知道是个阅读的课，不清楚具体是什么课。
你语文考了多少分？
让我吃惊的是，当我问到这几个学生的语文成绩时，竟然没有人积极回答。一个个问起来，同样是四五年级，语文只有八九十分，真的让我很诧异！记得在杭州上海的时候，经常有同学跑来跟我说：“涂涂老师，我语文这次没考好...”而这个“没考好”，也有95分以上。去年寒假跟广安希望小学合作的时候，我跟教研组的老师聊到这个话题，她说：“小学就是这样啊，本来内容就不难，再说，马上要放假也希望孩子们有个好心情，一般学校老师都不会改的很严，一般都能95分以上。”
希望自己提高成绩还是得到成长？
这次我每次都会问到的问题，通常的回答要成绩的也有，成长的也有，当然，也有人两者都要。可是今天，我只听到他们要成绩。
我瞬间觉得这几个孩子太需要高效阅读了！尤其当我的PPT里讲到小学、初中、高中的阅读量，他们完全都没有概念。有的孩子一个月也没看到一本书。有的老师没推荐，有的老师推荐了但是也没有看。都是这种状态，怎么会有好成绩，好能力呢？！
他们比我之前遇到的学生，更需要这个学习这个课程！提升能力，培养兴趣！
没来的我管不了，来的就要就收获
我很认真的去跟他们介绍高效阅读课程，让他们去体验、感受课程的方法和效果。原本1小时内的说明会，还给他们做的水平测试、扩大视野的练习、联想记忆方法......几乎等于又给加了一个小课！我的想法很简单，也许家长意识不够，也许经济条件受限，有可能这边我们就开不起来课了。但是既然今天这几个孩子来了，我就一定要让他们有收获！
用心去讲，就会有收获
让我感动的是，课程结束的时候，家长就主动咨询课程，有一个家长和孩子现场就报名了。还要一个女孩妈妈送她来就回去了，她告诉我她要回去告诉妈妈，要来上这个课。另外的几个也非常的有意向，如果不是一下子要负担两个孩子的费用，我想那个妈妈也会立刻报名吧！
对于我个人而言，其实我不擅长销售的。虽然是招生说明会，我还是很难带入那种营销的感觉的。每次讲，都是我真的觉得高效阅读的课程很好，真的能给孩子带来帮助！
后记
事后合作学校的老师马上约了下一场的说明会时间，保证一定多邀请人来。我想他也是看到了这个课程的现场的效果和价值，如果听的人更多一些，能报名的孩子肯定会更多。
记得我们林伟贤老师有本书里提过，曾经去一家机构做培训，预计的几十人，到了才发现只有经理一个人在。但是他还是很认真努力去讲，结果这个经理很感动，非常认可他和他的产品，后来帮他介绍了很多的客户。我想，我今天也有了这样的一次非常可贵的经历！
