五商线下第四模块的第三部分内容是：全面激励。
这部分系统讲述了可以用来激励的12个部分，也有些观念是颠覆性的。
你认为激励是解决能力问题？还是意愿的问题?
激励是解决意愿问题，不是解决能力层面的问题。给的奖励再大，若能力达不到也完不成任务。
工资是解决能力的问题，不同能力的员工工资待遇是有分别的。
管理就是提升能力，提升意愿的工作。
那哪些是用来提升能力的办法，哪些是提升意愿的方法呢？
“过年发红包”，要不要计入工资里？
不能，因为红包若计入工资将起不到激励的作用。
为提升程序员的效率，“安排程序员鼓励师”，给员工提供“六星级宾馆”这些有用吗？
这些都是锦上添花，都是对员工的福利。
你的员工因为别的公司给的高薪辞职，你认为他是不是不忠诚？
忠诚不是你对员工的要求，是员工给企业打的分。
员工不需对企业忠诚，之所以他不离开公司，是因为企业对他的发展有帮助，他对企业的前途有信心。
有些企业给员工发工资，工资条上有好多的列项，这是什么原因呢？不一下子给最后金额得了，干嘛这么费时费力呢？其实这里面是有原因的。
全面激励员工的形式有：
1、工资：是以员工能力为基础，体现员工责任
2、奖金：以年度考核为准给予奖惩
3、股票：发挥员工潜力
4、津贴：损失规避，因为人失去的感受是得到时2.5倍，所以这是保健因子，如特殊的劳动条件下给予津贴
5、补贴：是不受变化影响，满足员工的心理帐户。
6、福利：是激励因子，是锦上添花，让员工感受到，这个公司太好！注意不要把福利做成理所当然，能给员工带来惊喜、意外、荣耀感！
7、能力：能让员工有成长，如培训、教育、提到有挑战性的岗位上
8、视野：开拓员工眼界，提升认知，如出国考察、参加会议、分享人脉等
9、机会：为下属创造多的机会，而不是一味的涨工资和垂直晋升
10、归属：让员工感受到不是一个人的战斗，不会被抛弃，有强大的后援支持
11、尊重：让员工产生优越感的心理，这需要管理者对其发自内心的尊重
12、自我实现：庆祝每一次的胜利
那工资和奖金如何配置是比较合理的呢？
对于销售人员：工资：奖金 6：4
对于技术人员：工资：奖金 8：2
对于行政人员：工资：奖金 9：1
第三部分全面激励就分享到这里，以后会继续学习其他的部分。
