定位理论，风靡一时。

不过，要搞清楚定位理论，先要从它的派别，以及背后的这些大师研究。

定位理论，是西方战略体系中的词汇，主要分为三种“定位”。

特劳特和里斯的定位理论，则强调“占领心智”，即把定位植入到消费者的心智中。

科特勒也讲定位，但是他讲的定位是，基于不用维度下对市场进行区隔细分，并使产品或者服务面对市场区隔所进行的针对性策略。

竞争战略大师，也强调定位在战略中的重要地位，他所指的定位是在行业或行业竞争格局中抢占一个优势位置，基于成本领先、差异化、或聚焦来获取高于行业的平均的超额利润。

其实，到了东方战略中，西方红战略营销公司，也在讲定位理论，不过是他们的杂交体。从传播学角度，我们也在强调抢占心智，大白话就是“品牌洗脑”。从战略高度上，我们需要站在更高的维度，看国家政策，全球经济，行业发展，行业机会等，去找到适合企业发展的路径，相比之下，我们兼容了西方战略定位的长处，相比之下，我们站得更好，更注重全局观。

说到定位理论，中国产生了一批铁粉，而且是脑残粉，简直把定位理论，当成了灵丹妙药来用，最后发现死在人性上，贪婪，快速求成，找捷径。。。

特劳特的定位理论，值得学吗？当然值得学，但是别学跑偏了。

特劳特这套理论，前前后后出了十几本书，但是核心的思想是从竞争视角来做出产品的差异化的定位，做到与众不同，做到足够聚焦，最好能占领一个细分市场的山头，甚至是一个新品类。

这个理论的核心就是认为商战的本质不是在市场上，在现实世界的竞争，而是在消费者心智中的竞争。

由于认为定位就是占领心智，进而认为由于信息爆炸，竞争也越来越同质化，企业要抢占一个顾客心智，关键是要抓住一个定位的关键词，把定位关键词像钉子一样深深植入到消费者脑袋中去，这样定位就成功了。

要注意的是，这套理论针对的产品定位，或者产品的品牌定位，即产品在市场竞争中如何占领客户的心智。

其核心是产品定位，而非企业和组织的定位。千万不能把定位乱用。