今日大寒，东北外场启动事宜谈妥，项目合作、施工准备、测试选点基本敲定，接下来年前将出差人力协调到位、项目合同电子流审批完成，然后就待春节后正式启动东北外场建设/调试/测试。

第一次参与前期项目谈判和工程实施，感觉还是收获不少，仔细回顾下这几天的过程:

周四早上  快速破冰  岳老师开车来机场接机表示诚意，初次见面以聊家常为主，天气、学习、工作都是比较好的破冰话题，然后通过双方熟悉的人和经历快速拉近彼此的距离

周四中午 初次试探  岳老师选择自己熟悉的场地请吃饭，选择自己熟悉的合作伙伴陪同，饭间主要聊公司业务范围、项目合作的背景，然后双方交换对若干事务的看法，从交谈的细节上初步判定对方所处的位置和角色定位，以及考虑事情的出发点和诉求。吃完饭回酒店办理完入住手续，我们把特地从上海带来的红酒送出去，也算是给初次见面定下一个良好的基调

周四下午 实地考察  前往科技园在楼顶天台观察周边环境(树木遮挡/楼宇遮挡/直视情况)，从测试选点的角度初步确定天线安装位置，同时就设备安装的事情跟场地管理人员(郭老师)和工程实施人员(喻师傅)交流，尤其是供电、抱杆安装等关键环节

周四下午 合作讨论  前往岳老师学校办公室，略做寒暄后进入正题，就项目合作的方式进行深入交流，双方表达诉求和困难，我方考虑的是流程如何走最合理(又要快速启动、又要符合公司审计流程)，岳老师考虑的是需要多少启动资金以及人事风险，几番讨论下来各自都有些顾虑，于是停下来去烧烤店撸串，也算是给双方权衡的时间和空间

周五晚上  各自请示  双方找到直接决策者，拿到决策者的底线筹码，我们定下来的策略是通过少量定金促成项目快速启动，确保水泥浇筑、供电等关键环节在节后过来前准备妥当，岳老师应该也拿到了科技园王主任的明确指示

周六早上  二次勘站  昨晚梳理选点场景时发现无法get到覆盖>=1KM的测试点，右边路太短，左边路有屋檐挡，前方路太绕，都不利于拉远覆盖测试，今日再上楼顶架梯子上天台找到更好的天线安装位置，抬高3米视野开阔度提高一个层次，之前太短太绕被屋檐挡的问问通通解决。同时在勘站过程中发觉管理大楼的郭老师态度比昨日好了不少，临走时还说了句一定大力支持，基本上可以判断昨晚他的上司王主任应该已经交待过了

周六中午  最终敲定