职场面试有一种常见现象：当雇主问及对薪资的要求时，求职者会小心翼翼地回答“我愿意尊重贵公司的规章制度”，很可惜，这是非常错误的回答方式，至少要补充一句，“如果可能的话，我希望月薪或者年薪不低于XX元”。因为，绝大部分公司的薪资都有一定弹性！

从公司招聘时间成本、人力成本来考虑，如果你在面试环节表现优异，并且对薪资有一定坚持的话，很多雇主还是愿意给你这个机会。因为，如果因为一点点薪资，拒绝了优秀的人才，就意味着HR要重新发布招聘信息、简历筛选、约面试、一轮，甚至二轮面试，还要沟通用人部门意见等等，将耗费大量的时间和人力。

而且，很多情况下，一些公司新招的员工，相比原岗位上已经离职或者调岗的员工薪资都会偏低一点，主要是新员工即使资历稍低一点，只要培养一段时间就可以弥补。还有一些公司，在考核政策方面也说明了这一点，比如，有些公司绩效考核指标会包含“得到雇佣却因故没来报道的求职者要低于一定比例”。所以，请大胆提出你的薪资期望值！

不过，在进入面试薪资谈判之前，一定要先搞清楚3件事：

1、调查一下应聘公司职位的薪水情况，同时也了解下市场上相关职位的薪资水平。这样双方进入谈判环节，求职者才不会过于被动和吃亏；也不用担心，过于抬高身价，导致和优秀公司失之交臂，或者”过于便宜就把自己给卖了”。如果你展现出来你很懂“行情”，对方自然也会谨慎地和你谈这件事。

2、认清自己的价值。和买东西一样，想清楚自己和对方是处于什么状况，是“买家说了算，还是卖家说了算”。假设，你已经离职急需一份工作，那这个谈判基本就没有什么话语权了。类似这种缺少筹码的情况下，干脆就不要主动提薪资这块。

3、明确你的“底线”是多少，这可能关乎着你后续做出的职业选择。举例来说，如果你期望年薪是25万，而对方只愿意付你20万。这种情况下，双方开始谈判之后，如果你的底线是23万，那双方谈判结果只有落到23-25万之间， 你才可能会选择这家公司；而如果你的底线本来就是20万，那不管双方最后谈到多少，你都会前往入职。

进入面试环节之后，作为应聘者，你应该尽量推迟提及薪酬问题，直到对方确认你就是他们要找的人，而且是唯一合格人选。

如果有的雇主，喜欢在面试不久之后，就提及此话题，你可以转移话题，比如问一句“我可以先具体了解下我的工作内容吗？”，或者态度友善并委婉地回复对方“为什么我们不把薪水的事放到最后呢，重要的事您觉得我是否是适合的人，是否能胜任此份工作，否则谈薪水为之过早”。当然，如果有雇主仍追着不放，那你也不要直接给对方一个确认的数字，可以根据你面试前做的调研，给对方一个薪资幅度。

薪资谈判一直是个相对敏感的话题，谈判过程中，如何避免给对方产生负面感觉，又能顺利地谈下去呢？下面给出几点建议：

首先，当对方问及你薪资问题的时候，根据你前期做的调研，在合理范围内，态度坚定的表达出你的期望值。这个期望值的“标准”没有办法准确界定，但至少要让对方觉得有谈下去的必要。切勿太夸张，让招聘者直接回绝你可以去下一家了。当然，要的太低，雇主也不会对你心存感激，甚至还可能让对方质疑你的能力也说不定。

虽然薪资谈判犹如“市场买卖”，但是也不要开出的价格，让你感觉你在等着对方“杀价”，不一定所有人都愿意玩来来回回的砍价游戏。如果你提出了你的期望值25万，对方回给你的数字是20万，这种情况下你可以礼貌而坚定的表达出“你对你的能力有自信，并且了解贵公司肯定有自己的难处，你愿意退一步将期望值降到23万，同时也希望对方能感受到你愿意加入公司的诚意”。你的回复抛出去之后，就结束讨论，等对方决定结果即可。

再有一点，不要斤斤计较、贪心不足。比如，面试时候给对方一个薪资期望值，而等对方确定要录用你的时候，又反悔想要继续再谈。这种情况，建议尽量避免，否则很容易给对方留下斤斤计较的印象。更重要的是，如果你真的进了这家公司，现在和你谈判的就是你同事，双方关系闹僵肯定不是大家想要的结果。如果你真的很有实力，以后在公司业绩上非常突出，不怕没有更多加薪筹码和机会。

了解完薪资如何谈判，也清楚自己的期望待遇，你就可以理直气壮、义正言辞地向公司表达自己的立场了。