“我跟老板谈加薪，他跟我谈理想拼搏。我跟老板谈辞职，他跟我谈发展前景。”

工作一两年的时候，最容易遇到的就是薪水问题：有道是工作两年，世界千变，唯工资“以不变应万变”。

很多新人好不容易鼓起勇气，想要和老板谈谈薪水的问题，却又被老板上面那套组合太极打的晕头转向。又或者部分胆子大的，为了加薪，用尽一切方法，软磨硬泡，妄图说服上司，答应他们的请求。

但不管是哪一种，都不是要求加薪的正确姿势。用错了方法，达不到目的不说，还让双方心里都有了疙瘩，弄不好就会发生不愉快。

想要愉快的成功加薪，首先要明白这三个关键点：

第一：对于公司/老板，加薪意味着什么？

谈加薪前，首先你要明白，员工逻辑和企业/老板的逻辑是不同的：员工希望公司为过去付费，公司则希望向未来激励。

大多数时候我们会有主动要求加薪的想法，是因为我们觉得我们现阶段做这份工作所获得的报酬，和我们所提供的价值不符（相比更低）。也就是说，要求加薪是因为，我们觉得自己有功。

但是作为企业或者老板，他没有任何理由来为过去的价值支付报酬——你所提供的，报酬之外的价值，是他投资所赢得的溢价。所以对于企业/老板来说，他们更在乎的是你未来能够提供多少价值。

第二：你现阶段或者未来是否能够满足，和你现在要求薪资相符的价值？

工作是平等的价值交换，是分吃一块蛋糕的合作伙伴。你必须要证明自己确实有相应的价值，才有机会分到更大的蛋糕。

当然很多时候你的价值会被主动或被动的忽视，所以你需要将自己的价值像奶油一样扑在他们脸上，让人没有理由拒绝。

第三：你的要求和市场需求相比，是否处于合理范围？

任何商品的价值都会被市场掺上一脚，你的劳动力也是一样。即使你的确在廉价的售卖自己的价值，但只要市场上有其他人能够接受比你更低的价格，你也将失去竞争力。 

当然，影响加薪成败的因素有很多，但只要在这三个问题上做到心中有数，我们就有了成功的必备前提。

上文我们提到了，加薪跟升职一样，其实是一种对未来的承诺和投资加薪的意义是，你未来为公司所做（或者承诺所做）的贡献，值得给你更高的薪水。

所以我们在主动要求老板加薪时，关注的要点只有一个：我值得。

不妨回想一下，我们曾经进公司之前，在谈及薪水的时候，或多或少都经历过老板或HR“画大饼”。其实这就是公司在像你证明自身的价值，当然这其中有很大一部分是有“溢价”的。

同样在我们期望加薪的时候，我们也可以反过来给老板/领导“挖坑”——只不过你需要证明的是老板挖到的将会是一块宝藏，至少也是块金子。

一、正面沟通永远最简单有效

大部分人谈加薪时之所以会失败，主要原因就是态度不对。不是偷偷摸摸，就是像要和领导打仗。

实际上谈加薪并没有你想像的那么为难，职场是个讲求效率的地方。对于管理者来说，你能够给他塑造一个正面的形象，是件非常好的事情。

至少你愿意主动地向他沟通，就等于证明了三个信号：你有进取心、愿意为公司创造更大价值、你希望通过沟通和平解决问题。

二、说话方式在任何时候都很重要

“我为公司付出了那么多，理应多拿点儿”

“有好多其他公司等着我，不加薪我就走人”

“我有能力为公司创造更多价值，请公司加薪激励我”

三句话都是为了涨薪，换做你来决定，你会给谁涨？说话是门艺术，用好这门艺术可以让我们的人生不时就开启“加速”模式。

在我们和领导谈话时，要时刻牢记对话的意义和目的——展示自己的价值，提出加薪；

在你决定跳槽走人之前，“加薪”这件事都是一个请求或者说协商。词不达意或者说太过激进都将是导致加薪失败的罪魁祸首。

尽量分享客观事实，事实比主观判断或者情绪更能让人接受——对比说明过去的贡献，现在和过去情况不同(如工作范围等)，会让人更容易接受。

合理要求加薪，保持良好的氛围，保持尊重等细节都非常重要。

三、想要成功，要依靠阳谋

一般来说，成功加薪的套路是这样的：

1. 在过去，我对公司贡献巨大；

回顾你的能力、特点，讲一讲你做过的贡献。记住在我们谈自己的贡献时，说的一定是对公司产生切实帮助的业绩，而不是自己以为的“帮助”。

最好是能够将工作成绩量化，比如“XX较同期增长了25%”，会显得更有可信度和说服力。

2. 在未来，我有能力且有意愿为公司创造更大价值；

在第一部分提出你的个人发展规划后，刻画一下自己在这份改变中可以为公司实现的价值。并在这个基础上，提出希望获得回报的要求。

计划不是梦想，也不是想法。在同老板谈自己未来的计划之时，一定是可量化、可执行、能见效的实际计划，而不是不着边际的“如果……，我就能……。”

3. 我愿意陪公司共同成长，希望公司考虑我的加薪请求。

公司最看重的除了能力就是诚意。所以除了要证明你有相应的价值，更要证明这份投资不会被截胡。

有些人会采用先辞职，等老板用加薪来挽留的手法，这是不可取的，这样会给上司一种你没有诚意的感觉。最起码对于领导者来说，你将是一个“有反骨”的人，以后要么会防着你，要么会给你更多的事情来榨取你。

如果有其他公司来挖你，给出更高的价格，可以适当提一下，但不要流露出「因为钱多，所以想去」的心理，而是把它当成一个市场行情的参考资料，这会是一个加分项。

四、加薪是目的，但不是目标

高手过招讲究的是见招拆招，留有余地。任何时候话不要说死，在已经无法争取的事情上，争取可以争取的那部分，才是谈判最重要的事情。

加薪这件事有时老板一个人做不了主，会为难。但我们要不到钱，如果要到发展机会也是好的。我们的目标都是能够有更好的发展，不要死磕在是与否两个选择上。这才是职场的智慧。