听课的角度来说明，对于小学生而言，精力集中的时差是15分钟左右，初高中能长一些，一般是45分钟左右，考试的时间，普通科目90分，综合科目120分，人类的集中精力来讲，不超过两个小时，高效找到正确答案，短期内迅速找到答案。上午不喝水，加速打电话的节奏，幸福来敲门电影，尽量短时间产生结果，不是不喝水节约时间，而是科学的去利用时间，喝水的作用，平衡身体水分的需要，睡眠不好的人，喝水很重要，可以减压，找到自己的工作节奏，每个人状况完全不同，不是为了加班而加班，而是提升效率，曾经的崛起，向心力，凝聚力，技术上的优势，不局限在打电话的优势，最大的优势是crm，把打的电话科学分析和筛选，认为今天心情好打出的意向，都是假象，不要被假象蒙蔽，今天心情不好，认为打出来没有质量，不得不录入，或者身体不舒服，或者有客户骂人，但是这时间段也许客户就是我们的成单客户，大家就是在过分计较当中彷徨，我们是概率，不是纯感情，在面对得与失的时候，不要过分计较，自己认为失去，其实是得到了，心态平衡很重要，没有人会对自己评头论足，只是举例子而已，不要过分的认为受到领导的关注，或者不关注，都是自己心里的认知，或者部门经理看不上，或者同事看不上，都没有必要，工作过程过分计较得与失，会打乱我们的初衷，我们计较过程，不计较结果，完全不同，有效活动量和无用功，邀约，是我们的工作的核心，是我们面子矮，都没到关键的时候，所谓面子矮，就是大家在性格方面放不开，都是自己给自己披上华丽的外衣，自己给自己找的借口和托辞，我们特别诚实，另一个层面不会说话，却把不太会说话认定自己的诚实，太虚伪，这种矛盾到底战胜谁，在于邀约的结果，我们生活的经历没遇到过这些，如果说这样的话，自己会成为可恶的人，实际是不善于沟通，如果不会说赞美的话，也可以把人邀约来也可以，懂得不会说赞美的话，需要听优秀录音，更实用，电话的赞美和面对面的赞美方式不同，让客户知道对客户的认知很赏识，不论在什么样的环境下，都给客户肯定，比如在外边听到风声，男士和女士的赞美不同，男士，有责任心，女士炒菜，带孩子，赞美，拉进和客户的关系，所表露的东西，一部分客户是骗我们，还有一部分是没有听到有价值的信息，认同感会让客户说出更有效的信息，菜鸟需要中国大妈的帮助，转介绍，很多人转正1-2个客户实现的，后续转介绍产生，一个贵人就转正了，只是我们感悟太少，花时间和精力太少，自责，自否，和自嘲，需要和师兄师姐多学习和沟通，每个人身上学到什么，用到了没有，自己反省自己，不可以放弃自己的优势，互相学习。抓住和别人学习学什么的关键点
2018.12.10早会笔记
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