第二个客户是我在马路上遇到的，当时我不知道他喝了酒，看见他站在那里一动不动。就主动过去发单。和他讲话的时候才知道他喝了酒。喝的挺多的，说话非常费力，这么站着也是强硬着。当时他差点倒了，我就扶了他坐下。然后就和他聊天，知道确实是喝多了酒，（还说自己没喝醉- -，都找不到地方坐下来）。最后我知道他家离这不远，走路也就十分钟。我就对他说：叔叔，你先在这坐这休息一会儿，我等下送你回去。过了一段时间，我对他说，我送你回去吧。他开始死活不同意，看他那个样子。我一不做二不休，直接把他扶起来说：走，我送你回家。开始还有点不愿意，后来半推半就就走了。他脚已经麻了，几乎都是我一直支撑他走路的。把他送到家，他家没人，我也不好意思进去，我就说:叔叔，你回家好好休息会儿。有时间在来拜访你，他非常感谢，要了我的号码，说有时间来坐坐。把他送回家我就回去继续工作了，还有过了十分钟左右，我打了个电话给他说：叔叔，休息了吧，没有问题吧！他回答：恩，没事啦，我已经在床上啦，这次真的谢谢你了，你真有心。
过了几天，家里家里寄得特产到了，于是我带了特产上门拜访。他对上次的醉酒的事情表示非常感谢，我也一直说没什么。说着说着话题他就转到了理财行业上。他说了解我们公司，是个非常不错的公司，但是自己已经有特定的理财的公司。我说：我也只是想交个朋友，没有太多别的想法。叔叔，我们遇见也是挺有缘的是吧，哈哈。
中间有了解到这也是个老板，自己开了几家酒店和宾馆。还让我去帮忙，我当然很快的去推辞了。
后来打电话给我，说有十万想做理财。我就问他：叔叔，你不是专门的理财公司吗？他说：算是我对你支持嘛。我说：叔叔，那倒不用哦，首先谢谢你的支持哈。他说：这样吧，这周末我有空，你们公司营业部在哪儿？我到时候去找你。我说：那行，在XXXX。他说：好的，那小余，周末见啊。
三．这个客户就是我每周固定发短信，中间没有太多联系，当时我打电话他还很嫌弃说不要老是打电话，说年后才会有钱理财。我后来就没有打过电话，只是固定发周末愉快短信，偶尔发他行业的笑话短信。这个星期三，他突然微信对我说：问我们营业部在哪儿，想过来了解下。后来周四就过来了，经过交谈过后表示还是挺满意，不出意外，下周会交易。
其实我对是否成交没有太大的渴望。我就是突然觉得，销售好像也挺简单额。要是真的开单怎么感觉自己迷迷糊糊的成了呢？三个客户分别都运用到了赠送小礼物，敬天爱人，固化发短信。都是人情作透的招式，很惭愧，到现在我才背到第二招，不过这些是老大天天讲最基础得所有我记下来了。这次我尝到了甜头，一定好好的把人情作透背下来。这次运气占很大的部分，因为三个客户都对理财行业比较了解，比如第一个他同事兼职保险，他同事曾经在我和她面前说过我们公司在理财公司还算不错的。这个就造成他愿意做我们公司的理财放心。第二个估计是纯粹有钱，而且理财也有研究，加上我送他回家，算是支持我吧。第三个是估计是对理财不是很了解，他只知道现在P2P行业正在整顿他不敢做，他有朋友说第三方理财比较安全。然后正好我们公司是第三方理财，而且我又固定发周末愉快短信给他，还是很巧的。
