#读书笔记#流量池DAY1——谢雯洁

摘要:

2015年开始,互联网流量红利的变化(4点)

1、头部的移动互联网巨头已经形成,对剩余流量进一步控制和吞噬;

2、流量源巨头的垄断,导致流量费用高,获客成本持续攀高;(创业品牌和互联网营销第一痛点)

3、无论采取线上线下何种方式,企业和品牌对于实际效果的要求越来越苛刻;

4、技术与营销结合速度加快,在有限的越来越珍贵的流量中,技术必须锱铢必较地对流量进行精细化挖掘和转化。


流量思维&流量池思维

流量思维:获取流量然后变现流量;

流量池思维:获取流量,并通过存储、运营和发掘等手段,再获得更多的流量;

两者最大的区别:流量获取之后的后续行为,流量池思维更加强调如何用一批用户找到更多新的用户。


线上流量的来源:

1.企业自有流量(官网、app、微信、CRM等);CRM--客户关系管理customer relationship management

2.媒体内容流量(媒体、自媒体);

3.广告采购流量(各类广告,如搜索竞价、信息流、视频贴片等)。


成也流量,败也流量

问题1:流量少

表现为:产品棒,但难有太大声量,即使做广告投放,成单率也难以提高;企业的微信号、头条号粉丝少,做不出转化率;优质流量少,竞价也买不到。

问题2:流量贵

直接原因——流量增速放缓

重要原因——互联网巨头垄断(供需关系不对称)

中小企业与其力量悬殊;流量巨头控制着互联网流量的半壁江山,日活月活增长强劲

问题3:流量陷阱

流量作弊 流量欺诈已经成为营销行业的全球性问题


营销分为两个流派:品牌流&效果流

品牌流:以(传统媒体或广告公司、公关公司)为主,偏重品牌带动增长;

效果流:互联网时代的产物,以数字精准投放的形式,以效果为导向来做营销;

企业营销不仅要品牌,更需要效果。

在移动互联网上做营销,必须追求品效合一。

“品效合一”——既要看到品牌的声量,又要看到效果的销量;产品要带动品牌声量的提升,同时品牌推广本身也要有销量增长。


思考:初创企业需要解决的第一问题就是如何获取流量。互联网出现后,网络流量成为获客的主流渠道,同时,初创企业还要面对流量少、流量贵以及流量陷阱等问题。于是“流量下乡”成为互联网企业的突围,开始拓展与发展线下流量。


问题:如何运用流量池思维再获取更多的流量?

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