“销售最大化，经费最小化”这句话，并不是如同念经般挂在嘴边的原则。把经营资料放在桌上，设法增加销售额、提升佣金，或尽可能减少经费、增加利润。这非常重要。

必须每天盯着刚才所说的利润表的各项数值进行经营。

把具体的数字放在眼前，确立明年的目标，怀抱无论如何也要达成目标的强烈愿望，付出不亚于任何人的努力。这是实现销售最大化、经费最小化的道路。

“我经营公司的目的，不是为了自己过得更好。身为社长，我也希望幸福，但更希望包含我在内全体员工得到物质和精神上的幸福。这就是我目的。实现目标的目的是为了各位，所以，请大家一定要协助我。”

还有，“这个公司是祖父创立的，过去长期以来，一直作为祖业传承下来。今后为了实现现代化的经营，我想把企业的目的明确定为追求大家的幸福，并与全体员工一起实现”，像这样重新对员工讲述企业的目的和意义，员工们也会认同社长所说的话。还有，“下个月实现这个销售额，经费控制在这么多”，讲话中列举出具体数字。月初时把数字展示给员工看，然后清楚地提出“我要采用这个方针，请大家协助我”，这是非常重要的。

要达成数字，就要像“经营十二条”第七条“经营取决于坚强的意志”一般，要有洞穿岩石般的坚强意志。即便制定了目标，懈怠的人是无法实现的。

同时，还需要“经营十二条”第八条“燃烧的斗魂”。