她有一点做的非常好。就是求实。众所周知，中国人是没有诚信的。这个人家都知道。
所以对待国外人一定要诚信，他们不会管你价钱高还是不高。也不会管你热不热情，这些都是附带作用，主要是看产品。
他们很在意细节。所以对待国外人，一定要熟之又熟的去了解自己的产品。包括每个螺丝钉的孔径。以及其它所涉及到的元素。反正你能对答如流，帮他们铲除隐患这样就能取得他们信任。不过你答不出来。你的信誉度会大大折扣对待陌生客户开始话术很重要。接下来就看产品。日后就是跟进，一定要掌握好对方是哪个国家的。对待客户要向对待朋友那样。关心他。哪怕10086都没有给他发信息，你也要掌握好他们国家的节日。去找话题。把他当成你 暗恋对象并且真正的去爱他。客户对我们而言只是一个接触的机会，而不是做生意的对象，永远不要带着目的去做销售，而是带着爱去，日服一日去关心他。少聊产品。在适当的机会顺带推荐产品。
自己整理一套话术，对待每个陌生客户上来就是这一套。你是女生就更好了。根据吸引力法则你是什么样的状态那别人就对你什么样的。尽管隔着大西洋，状态是由传递性的。聊天前先把自己换一个人，保证百分之百的状态。
邮件太多质量低。这是经常遇到的问题。
而且可以说是必须要遇到的。那要怎么样去杜绝这种维护不到位的情况呢
这次展会。我想你应该是第一次。幸好哥哥有过一次经验。如果没错可能是上海的新国际展览馆。无论什么产品。首先人先做好。我想你对产品可能也不是那么熟悉，那么没关系，不用你去讲解。你去的目的就是拉客，站街女你造吗？如果你们服装不统一，那就穿的欧美风一点。那个喜欢我不建议穿哦。名片拿在手上，here is my card。could you give me your 逼子尼斯card。thankyou。见到老外先发一张再说。展会结束后你回来肯定是很忙的。把名片联系方式统一。一个个去发邮件做陌拜。那这里有个小技巧我就要交给你了。你要和他们合影留念。或者其他的办法让别人记住你。看你的了。
还有你说你邮件多没法回复的事。这个我就得和你分享一些有用的东西了。虽然我没做过外贸销售是吗的。但是我根据我的一些小建议，总结了一些我觉得还是不错的。
首先邮件太多客户太多一般的人都会说，多发邮件，多跟进，我他妈有那么多时间；我不知道多跟进吗，关键如何去做？就像学外语一样光说多说多练。培养语感，这就是废话。每个公司不同，每个人也不同。何况更近客户逼开发客户要难多了。这里你就要记住目标分解法了。不要想太多，专心的维护好一小批有意向的客户。和他们发邮件的时候，你要让他觉得你只和他一个人在对接。记住每一个细节，这里都要做好笔记的。优秀的业务员是做笔记出来的。
那么如何跟进什么叫跟进，一定要记住，跟进不是推向，傻瓜业务员总是从自己的角度考虑，捡自己需要的讲，考虑的都是自己。没事就问人家，我上次那个产品怎么样了啊。喜欢吗？人家觉得这个人没什么还要聊的，没有价值，就会说哦。我在等我老板答复呢，然后你就说哦。那答复了和我说啊。下次你还问你老板答复了没有啊。人家就会反感。傻啊。
人家死不想买你产品了啊。无论我们做什么产品我们要做的是为客户提供良好的解决方案，掌握他们的痛点在哪里。站在客户的角度考虑。去跟进，不是把自己的需求推向客户，跟进就是叫你提供解决方案，先告诉他你的产品好处在哪里。能为他做什么。再说和他聊一些朋友间的家常。不要让他觉得你在对他推销东西。如果这样客户都没办法挽留只能说明你运气不好。
你无法叫醒一个装睡的人，正如你无法感动一个不爱你的人，你已经尽力没有下单你任然是个好的销售大师。希望薇薇能成为下一个卡耐基，不一样的乔吉拉德。在你的青春里能有一个像我这样的逼逼机连我都为你感到欣慰。没错首先你得有一个厚脸皮。不然不说不出也做不到。预祝满载而归。至薇薇。-阿星
