一，今日工作内容
1.打扫卫生，消毒准备试听课教室谈单教室30min
2.确认试听客户，邀约下午试听1.5h确认2名试听。
3.1对1维护客户，发送美式发音英式发音区别30min
4.协助mia谈单，照看小朋友1.5h
该家长在咱这有认识的朋友，当初报名价格比较低，这个妈妈也想要这样的优惠。
谈单的时候我们的问题还是一开始把优惠直接给到他了，价格优惠要一点点往外抛，然后咬死不放，最后可以由领导出面，再给予一些额外优惠或者礼物，让家长最后按照我们的价格报名，却感觉是得到了很大优惠。
5.接待正式课插班试听家长谈单1.5h
阳阳：妈妈高中教师，比较注重孩子的学习成果及效率，觉得我们这个新班有几个3岁多未上幼儿园的孩子，学习能力跟上了幼儿园的不一样，而且使得课堂纪律差，想要插一个学了一段时间的班级，可以带一带孩子，交定金，赠2节课，适应班级。
6.地推1.5h，地推的时候还下着小雨，来上课的家长走的匆忙，收取例子1个。
7.汇总本周信息30min
共8h
二，周总结
1.工作业绩。
一个新概念全款3125➕一个自然拼读1020➕一个500定金
地推例子21个。
2.亮点经验
如果说以前的试听课课程流程化，大部分都是马老师替我们做好，我们听安排。本周我们分工更加明确，工作做的更靠前，mia负责试听时间安排，我来把教室老师协调对接好，整个配合更好一些。
本周3个客户都是自己谈的，虽然谈单的时候还是会紧张，但是遇见不同的客户，在交谈的过程中动脑筋，想对策，还是很锻炼人的。
3.问题分析。
试听课到访率低，家长各种原因就不来了，以后还是要跟家长强调试听课的重要性，再就是多邀约一些家长，提高基数。
4.未来计划
5个新生，3个续费。
三，明日工作计划
1.早会➕打扫卫生1h
2.衔接班跟课拍视频2h，
3.邀约客户1.5h
4.地推，外宣2h，目标8个例子。
5.信息汇总➕邀约1h
6.晚会30min
共8h
