2月5日快手于港交所上市，伴随着一声锣响，成功叩开资本市场大门的快手，同时也在宣告着一场造富行动的成功。

历经十年长跑，快手不仅家喻户晓，目前也成长为中国短视频行业的龙头。

快手开盘暴涨193%至338港元，市值冲破1.3万亿港元，盘中最高涨200%至345港元，总市值达1.41万亿港元快手成为港股第六大公司。

在快手纳入港股通的一刻，也让传媒行业扬眉吐气了一回！

除了短视频， 事实上，快手还具备另一重身份：第一大直播平台、第二大直播电商平台。

目前，直播业务收入仍是快手的主要收入来源。

快手依托头部红人打造的变现经济——直播打赏和直播电商，在进入竞争快车道的快手，上市后也注定难以轻松……将何去何从？

其实快手在电商这块已经给出了答案——从“老铁带货”到“品牌商家源头好货”，快手电商已经在向产业上游走。

近日快手发起品牌服务商招募活动，旨在引入更多的品牌服务商，共同助力品牌商家    在快手的发展。同时，我们也将为品牌服务商提供专属政策和权益，实现共赢。

“快手正在成为源头商家和品牌消费者运营新阵地”

早在2019年10月15日，快手电商就宣布推出“源头好货”，并以此为特色为116卖货节招商。

快手电商运营负责人白嘉乐说道：“用户为什么要来快手买东西？

……答案就是‘源头好货’背后的‘真实货源地’。”

源头好货最显而易见的优势就是“没有中间商赚差价”。

1. 没有层层加价，没有那么多环节，货品直供消费者，价格自然最低

2. 过去用来找达人坑位做营销的钱也用来回馈给了消费者，价格就更低了

从电商生态的角度来看，快手也更希望把电商赋能给更多的源头商家主播。

于是不断有不少源头商家从新手上路到小试牛刀、再到炉火纯青， 自己供货自己带货的主播，都陆续获得了不错的销售额。

源头女装“老铁”是怎么利用快手卖货的？

从工厂到上身，只有“一个快递”的距离

作为电商领域代表芈姐，从正式进入快手后，芈姐在“116购物狂欢节”中以2天80万的销售额在快手初露头角。而又在第二年的“38卖货节”中，以2天1200万的销售额一鸣惊人，服装工厂也从最初的几百人增加到几千人。

现在，创立的 " 芈蕊 " 品牌也快速崛起。

与其他五位代表一起，在快手北京总部参与了敲钟仪式，也成为了芈姐的高光时刻。

【 图为快手6位用户敲钟 从左至右依次为：芈姐、陕西老乔、迷藏卓玛、戴博士、陈逗逗、吴玉圣 】

快手上各种类型的主播云集，她凭什么能够脱颖而出呢？

点开芈姐的详情页，通过主页资料和内容分析，可以了解到芈姐是一个销售女装的快手带货主播，主打特色是源头工厂，自己工厂生产自己卖，保证优质货源的同时另一大优势就是价格低。

芈姐的粉丝画像，也是相对垂直，和自身的女装定位非常契合，有高达94%的女性用户，且年龄层分布在25-30岁的成熟女性居多。

据魔方数据统计，芈姐7天就达到1046161的一个销量数据，并且每场直播动辄几百万级别销售额。

从芈姐的直播弹幕云词分析也可以看出，她在直播的时候，粉丝就开始留言追问她各种衣服的信息，接着，这件衣服很快就被秒空了。

很多网友都在说“芈姐穿什么衣服都好看”。

01

垂直打造内容 树立人物标签

观察发现芈姐的短视频内容，发现非常垂直统一，视频内容主要就是穿搭展示、介绍带货服装的面料、强调品质优价格低，性价比高，同时预告带货直播时间，并且固定每晚直播。

卖什么的就发什么，这是一个账号定位问题，你从芈姐主页，基本上只能看到衣服。

这就是垂直内容的重要性，快手的算法会根据你的作品的高垂直度，打上垂直的标签，然后推送给垂直的用户群体，这样有助于快手号的良性发展。

在粉丝已经形成标签，对你是专做女装的印象的时候，你就可以去带一些周边的，你的用户群体需要的产品。

我们在芈姐的直播间可以看到，除去服装类，还有化妆品，日用品、零食这些刚需产品。直播间里，比如说她在一天晚上卖100款产品，衣服会占到70％-80％，其他占到30％-20％。

“衣服，鞋子，帽子，饰品”，也是全身穿搭都给你配好了，我卖的这些都是你需要的，你在哪里买不是买，借自身独特的源头好货模式，一件衣服远低于市面价格，给你绝对物美价廉的货品，没有理由不买。

当然快手上带货榜单上还不乏各种领域的源头工厂账号，上榜的不在少数。快手电商“源头好货”的法则，就是帮助品牌商家在快手更低成本更高效率地开展直播电商。

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“90后女孩大璇，一年卖了一千多万件衣服。”

大璇 时尚搭配

“19年快手卖货节第三名 专业服装二十年”

石家庄蕊姐

116带货王第二名的娃娃，快手数一数二的源头工厂

娃娃每晚7点超多新款

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02

”去中间化“ 已然成为商业趋势

”一件就是工厂价“，这个口号打得很响亮，就是为了让老铁们享受到真正的“货源地、批发价”。

虽然这种销售模式让越来越多的实体店叫苦不迭，但是“去中间化”就是大趋势，谁又能阻挡的了。

03

源头好货+直播电商 双剑合璧

对于快手电商从业者来说，带货销售额是一个重要的指标。

但这是一个无法急于求成的过程，“你要有过硬的产品、过硬的价格、还要有好的服务和售后，这样才能获得粉丝的信赖，从而实现更多成交量。”

源头好货与直播电商的结合,正在重新结构“人、货、场”的关系,新关系关联着新消费行为, 必然将改变当下电商市场的格局。

在传统电商的生态体系中很多工厂是没有机会的，但是直播电商却给了源头工厂一个直面老铁的机会。

不过经营好一个源头账号是一个说起来简单，操作起来却很复杂的话题。模仿和学习是一个切实可行的思路，通过魔方数据进行全方位电商数据分析，可以高效率发现更多有潜力和价值的内容和账号。

“大直播”战争硝烟正旺，未来，直播在各大互联网公司的生态中，都会成为不可或缺，从快手1793亿美元市值来看，资本市场对直播的价值正在重估，也就意味着直播行业的饕饕盛宴，才刚开始。

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