各位朋友，这是自己学习过的知识，今日与大家共勉。有用就收藏，无用就打酱油
买几送几，咋一听这很普通，满大街四处都是买什么我送你什么，但你不晓得这背后的玄机到底是什么。
一位学员做女装的问：教员，你能不能帮我梳理一下，如何把销售额提升起来?
那我就问，你的女装是什么作风的?他说是韩版，说了一大堆怎样好，怎样好，然后我再问他，你是消费的还是批发的 ？
他说是做批发的也就是开门店的，那我再问你的店开在哪里呢 ？市中心。
他说 :一天均匀做2000。一年无非就是80万 ，各位请想想：年销售80万，运营本钱是十分高的、员工的工资、 房租、 压货、 投入的本钱 ，假定再加上利息的话他一年赚的钱微乎其微，致使是亏钱。我给她出了一个计划：买几送几。
他就问了，怎样送，我送不起啊，我跟他说买几送几，无非就是打个五折，平常你打五折三折人家都不合意，各位同意吗？
往常大家认真来想像一下：假定你身上穿的这件衣服是500元，那你置办这件衣服的时分，是不是和销售员讨价也还不了几，打折无非打个8折9折，对不对。往常你身上穿的这件衣服价值是500，不和销售人员讨价，也不打折。你只需付这500元， 这件衣服你拿走，再送你一张卡里面还有500元，你买不买？很多人会买，对不对。那你下次置办衣服的时分第一家会去哪里买，肯定是他这一家，为什么？
由于你还有钱在他这里，你卡里还存有500元钱。假定你看中的衣服恰恰是500元钱的话是不是不用付钱，直接能够拿走了，对不对？他用这个办法用了一个月每天卖进来是200件，每件500元。那是什么概念，每天的现金流将近抵达10万。
过了一个月，他又给我打电话：教员，我往常钱是进来了，那下半年我该怎样办？
那我就问：那你有没有做数据 ？有几人买的是500的？ 有多人买的是350的 ？有几人买的是200的？ 有几人是反复消费的？把这个数据做出了。
过了十天，他说请了三个人做出数据，数据是做出了，70%的人买的是500的，20%的人买的是350的，10%的人买的是200的，下一步该怎样办 ？那不简单吗。 夏天和冬天的衣服价钱是不一样的 只需把这个数据不反复就行了。
什么意义呢？
夏天和冬天不能用同样的价钱，至少相差是60元。比方说，夏天卖的是200，往常要卖260，350的就要卖410，500的就要卖560，他问我为什么？
各位，假定你有一张500元的卡，人家的衣服卖560，那你是不是要补60元进去。参与你有一张500的卡，那人家的衣服是卖410，那你是不是还90呢？
假定你卡里面是500元，你看中的衣服是560，是不是再补60元，那么你充值60元，店里面再送你60元，那你卡里面往常是不是620元吗?
你消费了560元，这不是还剩下60元呢。如你置办的是410，是不是还有90元，什么意义呢？
就是你卡里面的钱永远不会华花完。那么各位，假定这个店的衣服，质量很好，样式又多，价钱差不多的话，你还有钱再卡里面，那么你下次还会不会再来， 这个买几送几的方式。
后面还有几个环节，后面设计环节挣的钱，远远超越他卖衣服的钱。这就是我们做任何的生意要懂得如何用吸收的办法，才会会源源不时有新的客户，如何改动运营不善。人之所以痛苦是由于没有方法，之所以没有生意是没有办法。
案例中各位有哪些启示呢?
