我去剪头发，前边也有人在等，理发师会告诉我，稍等就好。我等了一会发现并不是这样，可能需要等半个小时到一个小时左右，我发现时，如果离开，我会心疼已经等的时间，如果继续等，那么就要继续耗费更多的时间，当然，我知道继续等下去一定会有我想要的结果，所以我包括大部分人都会继续等下去。而我们已经等得时间就是沉没成本，理发师就是运用了这个原理。

那么什么是沉没成本呢？

沉没成本是是指以往发生的与当前决策无关的费用。比如我剪头发等到一半，我在思考决定是否继续等下去，而已经等的时间就是沉没成本，而沉没成本将会影响我做决定！

为什么会有沉没成本呢？

对于个人而言，沉没成本的产生更多的是因为自己决策失误造成的。比如我昨天剪头发，那么刚开始我就应该问清楚，前边已经有一个人在等，那么他至少需要半个小时，理发师正在剪头发得客户也得需要十分钟，那么我剪头发前需要等四十分钟，我自己呢还需要半个小时，所以我剪头发需要投入的时间是一个小时二十分钟，如果刚开始就有了准确的数据，我会毫不犹豫得离开，那么我的沉没成本仅仅是我来理发店走路得几分钟而已。

那么我们如何看待沉没成本？

从经济学的意义上，一个理性人，在做决定的时候，会忽略沉没成本。但是人都是非完全理性的，那么沉没成本也给我们生活工作带来了很多的不便。

一般处理不好沉没成本会有两个极端：一是因为害怕总计投入时间，精力或者金钱，而没有回报，所以不敢投入。二是因为太在乎沉没成本，继续在错误的决策上投入更多的成本，而造成更大的损失。

 情况一：我大学时，一个关系很好的哥们，个子矮但时尚，喜欢上了一位女神，但是本身觉得自己配不上，也不敢付出。一是怕人家笑话，二是怕投入太多而没有结果，只能眼睁睁放弃。当然还有很多因素，但是一句鸡汤在这里最合适。努力了不一定得到，但不努力一定会失去。

情况二：我自己就经常遇见这样的事情，我和朋友去吃自助餐，朋友都说带我去是浪费，因为我只吃水果，喝饮料。这些哪够本呀，但是吃肉我真的吃不下去，因此都会心疼钱花的不值，所以再聚会，首选肯定不是自助餐，因为有我。那么于我而言，我花掉得钱就是沉没成本，我明明不想吃肉，但是为了让这钱花的值，我如果吃很多肉，最后的结果是虽然我感觉钱赚回来了，但是我却吃的很不开心，并且还会难受，所以我等于又投入了很多的成本，造成了更大的损失。

看电影也是如此，几十块钱买的电影票，看了20分钟却发现电影烂到极致或者不是自己喜欢的类型，那么是离开还是继续看下去？因为自己已经买了电影票，心疼已经付出的钱，很多人会继续看下去，这样于你而言，又投入了大量的时间，造成了更大的损失。

因为情况二我们经常会遇见，所以针对情况二着重讨论。为什么经济学家说：一个完全理性的人，在做决定时，要完全忽略掉沉没成本呢？

是因为我们每做一次决定，就有一次机会成本。变相的说有选择就有成本。比如看电影，如果我选择离开，我可以去打篮球，可以去书店，可以找朋友聊天等等，这些可能都会使我再精神呢上获得更大的满足感。而我在做选择时，我因为沉没成本选择继续看完我不喜欢看的电影，那么会试我心情变的很差，还会吐槽。所以，一个理性的人做选择时要忽略沉没成本。

那么我们如何去运用沉没成本？

任何事情都是有利有弊，沉没成本也是。比如那位理发师。还有逛商场时，数据显示如果我们在一家店里待得时间越长，我们在这家购买的几率也会越大，因为付出了时间，也就是沉没成本。所以大型商场培训导购都是先挽留你再说。

在工作学习上，沉没成本也会使我们能够坚持下去。比如我写文章，一两天，我不想写了，就不会在写了，那么我如果坚持了三个月甚至三年，我再断掉的成本是非常高的，那么也就迫使我继续坚持下去，当然随着时间的流逝，我坚持下去的难度也会越来越小。

再拿一件事说，我高中英语特别不好，我们英语老师呢，也是对我格外关注，但是是免费的，我除了要应对高考之外，我付出的成本是很少的，（学生时代，花在学习上的时间不能成为沉没成本，因为没有选择）。所以效果往往微乎其微，但是我花钱去新东方，就会格外的上心，因为我付出了金钱，如果我不学了，会很心疼。所以沉没成本对于个人而言，往往也会逼迫自己坚持下去，从而变的更好。

文章完。

�