750日行Day742每日阅读：《销售签单》总结知识体系每日感悟

为什么读这本书，因为作者里边讲了很多现实中我们遇到的问题，但是我们一直以自己固有思维去解决问题

例如：我们很多传统的销售培训总是让你扬长避短，即以你的特性、优势、价值为卖点；
总教你要“处理反对意见”；让你“坚持不懈”；让你“把预算和价钱留到最后来谈”；认为“客户是上帝”……或许自己也曾无数次尝试这些技巧，但发现效果越来越差。
现在更要命的是，客户似乎早就看穿你了，你还没出招，客户就已经猜到了你接下来要说什么，用什么招式来“威逼利诱”以尽快成交。
这真的很让人尴尬，就好像自己在客户面前被扒光了衣服一样。更让人懊恼的是，即便自己委曲求全地做了很多事，效果却微乎其微，总是在担心是否能成交、什么时候能成交。
或许在经历这么多挫折后，自己都麻木了，甚至开始批判自己“学得不够好”。
并不是这样！是你的方法和工具有问题，你学了错误的方法！你以往所学的方法之所以无效，有以下几个原因。
1.没有从系统上、结构上解决问题，只是在单个细节上修修补补。
2.方法和技巧不够精细、无法落地，只停留在“有道理”的层面。
3.很多方法、技巧细想起来是不符合“人性”的，难以持久使用。
这本书就是一本实战的丛林法则，期望能得到更多的收获。

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