前言

写文章有不同的阶段，第一期是自嗨期，写作纯粹是为自己的满足，写出来就好，不管读者的需要与反应。第二期就进入了创造价值期，文章是为了读者而写，让读者感觉对他有帮助，有价值。

就像国学大师季羡林在留学德国时，曾写下这么一句意味深长的话：

窗口的花不是给自己看，而是给别人看的

得读者，则得天下

同样地，进入了文章创造价值期，文章不只是给自己看的，更是给读者看的。此时，写作的关键问题就是要建立读者意识。所谓得读者，则得天下也。

我以前曾想：写作若是要满足读者的需求，就好比裁缝为他人做嫁衣裳，那多累啊。不如我手写我心，写完了我的心，表达完了，就完成了。喜欢的就喜欢，不喜欢的也不强求。写文章又不是做生意，干嘛搞得这么顾客至上？写作也不是战场，而是百年深耕的农地，慢慢来，总有一天会硕果累累。

我相信持有这种想法的人不止我一个！仔细想想，其实写作不同于做衣服，为读者需要而写作的输出过程，比较形象的表达，更像“授人玫瑰，手留余香“。当读者获得价值的同时，我身为作者必然也获得了价值，只是所获得的价值可能不同。

其次，当我决定要专心写作时，如果不考虑读者，不对读者产生价值的话，写作的路就走不长。既然走不下去了，哪有硕果累累？想想看，自己的作品，就好比刚出炉的面包，如果没人想吃，没人买，你还有劲烘下一炉面包吗？相反的，如果我事先知道顾客的口味，需求，预算等，再烘培面包；结果一发即中，抢购一空，是不是再累也会想办法继续做下去？

所以了解顾客的口味、需求等就是一位专业、敬业的作者必定要做的事情。作者要树立读者意识，才能让写作更有人看，更受欢迎。换句话说，谁不把读者放在眼里，谁写作的路就不会长。

如何树立读者意识

那么如何树立读者意识呢？这个问题最好找实践有成的写作前辈来回答。我发现资深简书作者余老诗就是一个好榜样。有幸聆听他主讲的[新媒体写作，你的必备技能]课程，四月十八日主讲：“文章不是写给自己看的“ ，特地用心整理，加上自己的案例，与大家共享。

拥有读者意识要
1. 找到自己的读者群
2. 做好读者意见的收集与分析
3. 根据读者意见优化自媒体写作
4. 掌握与读者互动的方法与技巧

1.找到自己的读者群

作者的著作就是商品， 读者就是顾客。有顾客才有价值。要获得读者要么主动出击，要么被动招引。 就作战策略来讲，如果兵力强大就采取主动出击；如果兵力弱小就集中优势，各个击破。

作为写作新手，还没有多少人读过你的作品，那么就属于兵力弱小者，不适合主动出击；而要找到自己的写作优势，根据优势，找到对口，各个击破。关于寻找写作优势，请看余老诗及我的相关文章。如果你已经写作多年，读者众多，就可以采取主动出击，在各平台一出稿，就能引起广大读者反响。

当你先明确自己的写作定位---即了解你的写作目标，对象，优势之后，再用三步法找到你的读者：

用三步法找到你的读者

（1）找对平台（我到市场）：

           平台好比市场，建议找大市场，因为顾客多。

（2）选对栏目（我在这个摊位）

          栏目好比市场里的摊位，要让读者知道你的摊位，才能清楚是不是自己所要的。如市场里分成蔬果区、服装区、电器区。

（3）用对标签（我卖“这些”货）

          同样一个水果摊子上还会插牌子，表示这是东北特产、美国进口、当令水果等。记得取好品牌名 称或货品名字，才能引起顾客注意。举例，卖面膜的品牌很多，有一款面膜取名叫“前男友面膜”就成功引起好奇，等顾客了解用了这款，就可以让前男友后悔过去与自己分手，那么很可能成功地吸引特定需求的顾客买单。

2. 做好读者意见的收集与分析

当我有了读者，该如何留住？如何让读者从一次阅读，转化成长期读者？答案就是做好读者意见的收集与分析。

三步做好读者意见收集与分析

（1）筛选有价值的意见

读者有价值的意见指仔细阅读后提出个人有见地的想法，包含文章内容、主题、价值点、布局、结构、语言等。还有，对 文章材料，价值、排版等提出看法。

没有价值的评论指泛泛的溢美之词，人际交往式留言-如文章不错等。赞美之词如果是真心实意，对读者有价值的，则可以适当推送到评论前面。

至于挑毛病、吹毛求疵的读者评论，最好的方法就是一笑而过。

（2）记录和分类整理意见

记录和整理读者意见是为了帮助作者找出事物的内在规律，更准确来讲，是为了找出自己写作问题的内在规律，获得写作的优化。

（3） 5W2H分析法

这里介绍用5W2H分析法来分析读者的评论：

Why 为什么这样评论，是否与自己定位有关 （如，为什么拒稿，因为你投错专栏？）

When 文章发布的时间，什么时间点最好?

What 对文章的什么部分产生评论？有问题？

Who 评论者是谁？是编者吗？他适合评论吗？

Where 投到什么市场（平台）？摊位（栏目）？

How 如何修改？

How much 文章要修改多少？

*关于何时发布文章，数据显示，许多平台晚上9-10点最多数人阅读。著名的“10点阅读“ ，之所以定10点，就因为多数人有 睡前阅读需求。

3.建立自己的写作优化循环系统

善用读者的意见就能建立写作的良性循环，让自己的文章轻松地越写越好

它也包含三步骤：

（1） 明确问题

明确自己文章的问题在哪里。

请老师指点找出文章价值

（2）找到方法

譬如，我尝试写一个题目叫“不懂浪骚贱会受到新媒体处罚，混吗？“ 发出后收到读者的评论，”看不懂题目“。于是我就做了修改，再请他二次交流是否看明白了。 他回答“改得很好”，我也学到透过读者（很多读者也是作者或编者）眼睛看自己的标题。

如果有自己的小伙伴，可以请属于标题党、点击量高的伙伴提意见。标题能吸引人到门槛，也相当于店面的形象，所以一定要花时间经营。如果文章的问题是有关价值点的问题，最好与写作老师交流、请教，因为这样的问题比较复杂，必须老师的经验才能指得出来。写文章首先要找到价值点再发力。

在接下来的写作过程把获得的解决问题方法，真正运用在写作，把原有问题加以解决或弥补。如果每次写作还是按照老习惯，那就没有达到优化写作的正循环。

4.与读者互动的方法

你的读者粉丝是死粉还是活粉？ 活粉才是有价值的。互动才会有活力，透过与读者的互动方法，能让你的粉丝成为活粉。新媒体写作的第三个境地是：不只是写给读者看，更是能与读者交流。

举例，简书一哥彭小六的粉丝有十多万，他透过各种互动方法，让他们成为活粉，这样就产生巨大的价值。

互动方法

（1）在文末设计问题 （好比作战时在荒地里埋下地雷，可以引爆炸弹），引起读者互动、共鸣。但设计的问题要与读者的兴趣点和痛点相关。

例子：西湖之美的文章，文中必然提到景点， 文未邀请读者举出自己喜欢的景点就是兴趣点

痛点：如西湖景点断桥残雪，可问：冬天在什么角度欣赏断桥残雪是最美的？痛点引起读者的悬念。

（2）有些公众号有自动生成的小调查表，可以在文章中发布出来

（3）引发与读者二次互动的机会

指筛选读者评论信息，给予回复以引发二次互动

举例：读者评论：第二次收藏了!  作者回复：以后还有

“以后才有”短短四字，显示作者的价值是持续不断提供的，结果很多读者在后台都点击了关注作者。这个互动远比“谢谢评论”更能有效的产生与读者的二次互动，把过境读者变成长期读者！

例二：作者自我介绍的部分也是引起二次交流的机会。自我介绍好比名片，读者看完文章后，很可能会点击你的自我介绍更了解你。你的自我介绍写的东西是否能传达你的定位？让读者下次再来找你？我自己的自我介绍改了很多次，起初是随心所欲，勉强塞几个字应付注册需求，后来随着清晰的心态与定位，就变得非常确定，也突出优势。

结论

谁不把读者放在眼里，谁的写作路就走不长。谁把读者放在心里，就能找到自己的读者群。有了读者群，再透过对读者意见的分析，发现自己作品进步的空间，不断改善写作品质，就可以把读者从过路型变成长期型。

聪明又专业的作者将读者的评论整理变成优化写作的系统，再加上与读者建立有效的互动，让死粉变活粉。如此一来，写作的路上，就可以尽管写下去，并预期越来越丰硕的成果。    

互动问题：您在为文章选题时，碰上什么问题吗？欢迎加入讨论。