联机更多优秀的大脑

最近阅读了古典的《跃迁》，其中有一项学习技能就是联机大脑，在准备日更素材的时候突然想到了自己正在做的销售工作，从心底来说我都不知道自己到底怎么走上销售岗位的？虽然开始时是自己主动要求去销售部门工作的，作为热能与动力工程专业毕业的人一般都会从事技术性工作，但我当时觉得自己不喜欢看图制图，作为逃避而不是真正的喜欢才走上销售岗位，于是一干就是十年。这十年也是我人生中变化最大的十年，工作从默默奉献，积攒力量到有所收获，结婚，生子，买车，买房都是在这十年里发生的，也算是发生跃迁了。最近在思考写作日更素材就按照古典老师所说的写作顺序：主题——框架——段落——句子——细节的顺序仔细思考销售工作到底能给我带来哪些有利的影响？然后找到最头部的影响，集中大部分时间和精力甚至金钱去发展头部，不断的从头部强化自己。就这样开始了销售工作好处的思维导图，没想到只是准备写作日更素材却一发不可收拾，陷入走火入魔的境况，写着写着感觉都可以写成一本书了，主题框架都有了，只需要不断的丰富筋骨和血肉也许还真的能成，虽然现在的我还不具备成书的专业素养，但有了目标，现在需要做的就是每天阅读充实自己，通过不断的坚持写作输出，最后能把自己真正的想法准确的表述出来，如果能帮到迷茫中的销售人员找到继续前进的方向我想这是一件很有意义的事，这也许就是支持我一直写下去的极大动力所在。

联机优秀企业高管的大脑

因销售的是大型机械制造产品，合同金额最少百万起步，甚至数百万上千万，一年的合同金额一般几千万到上亿元，所以一般最后决策时都是与企业的老板或高管拍板，很多时候需要我们亲自面对面的说服这些老板和高管，因此有了沟通交流的机会，这些高位的人都有过人的本领和人格魅力，大多数时候我们交流时更多的需要从产品性能，制造流程，交货情况等自己的优势进行阐述，他们有决断能力，喜欢从经济角度考虑问题，很多时候需要和他们算经济账，投入收入比，投资回收期等使其更加明确产品的优点，达到成交的目的。通过不断与高管们的联机，了解他们的思维方式，学习他们看问题的角度，摸清他们关心的问题，在联机他们大脑的过程中提升自己。

联机优秀技术人员的大脑

大型工业品的销售不同于一般以产定销的推销模式，以产定销的推销模式需要对产品的性能进行记忆，记得越好越多越了解自己的产品越能取得好的销售业绩。但大型工业品销售是以销定产的模式，没有成品，需要按照用户的要求进行定制，相当于私人定制，这就需要销售人员具备比较高的专业素养，不仅要了解产品，还需要理解产品的工作原理，制造流程，质量控制体系，性能指标，配置组合等技术，生产，质检，甚至运输方面的大量专业知识。因而能具备和优秀技术人员联机的能力，专业的技术人员在系统设计，土建设计，管道布置等方面具有优势，但到了具体的产品方面我们专业的销售人员却具有更大的优势，因而有了平等对话的权利，与优秀设计人员联机时，要求我们更加直接， 更加准确，更加完整的阐述产品性能，此外技术人员对技术有一种天生的好奇，学习精神强也是我与技术人员交流时的巨大体验，这就倒逼着我们销售人员学习更多的技术知识以便解答他们的十万个为什么，在此过程中我们自己也会有跃迁成专家的可能。

联机优秀采购人员的大脑

采购人员一般有两种需求：质优价廉和个人追求。产品质量永远应该是采购的第一追求，保证产品质量才没有后顾之忧，这是保证不输的底线。价格应该是第二位的要求，在满足质量性能的前提下价格具有优势才是最好的选择。但现在很多工程最低价中标不仅坑苦了业主也坑害了大批的厂家，毕竟从技术跃迁方面来降低成本不是短时间内能实现的情况。对于个人追求，在满足其追求的情况下努力建立长期的合作关系，通过交易产生交情，通过不断的重复良好的交易产生更深的交情。这里面又有两种情况：一心为公的采购人员，我们需要从产品质量性能，价格，交货期和付款方式等方面综合考量，给予最优惠的组合方案，使其对公司有所交代，真的一心为公的人也并非没有追求，只是我们没有把握到其痛点，他们追求的是向上的权利，追求的是长久的利益，很多时候我们需要帮助其实现缩短这个过程。追求个人利益的采购人员，对此我们可以成为朋友，在法律允许的范围内帮助他。

完成项目是一个漫长的过程，一般持续的时间半年到一年，有的甚至需要两三年才能告一段落，我们永远都不希望结束一个项目，因为我们做的是一个长期的系统工程。在此过程中我们将联机更多优秀的大脑，如很多工程人员，运行人员，财务人员，后勤人员，管理人员都可以通过沟通交流去了解他们的需要及所面临的问题，通过满意需求和帮助其解决问题来建立联系，由陌生到熟悉，再到信任，依赖，这就是销售的乐趣。

通过联机这些优秀的大脑，帮助其解决问题，满足其需求的同时我们自己也能学到很多知识，很多都是跨界联机，对知识面的拓展极有好处。