当销售员向客户展示完产品价值信息后，一般情况下客户会存在一些疑异，此时就是让客户向销售员提问的时候。同时，销售员要选择性的将客户所提的问题给解答，有些情况下客户所提的问题不需要都回答，尤其是在你做产品价值介绍之前，客户所产生的疑异，有的时候都不是疑异，只是其内心里的一些担心或幻想；当你介绍完产品价值后，如果客户还有一些问题，则可以选择性回答。因为此时客户前面所想到的问题现在可能已经被解决了，只是现在又临时突发想到了其他问题，关键要看该问题与其是否购买产品有关，所以销售员要先进行筛选问题，再锁定问题，最后再解决客户的核心问题即可。
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