告知是我们针对中立听众的一种策略。
人为什么保持中立，分为三种情况：无知中立（我不知道）；冷漠中立（我不在乎）：犹豫中立（我比不出，不知如何选择是好）
对无知中立听众我们采取直接告知或间接告知，当然间接告知方式更容易引起好奇心，求知欲，达到转化为投入听众。
那台上演讲者出场，自己介绍自己属直接告知，一般都比较谦卑，通过他人介绍属间接告知否？在销售时，不直接告知这个课程有多好，通过这个课程，学员当下触动，感动及生命褪变，让无感听众对课程产生好奇、参与，自然变成了投入听众。
告知
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