第六部分 竞争

21 理解竞争：不是战场，而是秀场

职场是开放式竞争

首先，没有哪一次失败会注定你的结局，即使你在这次竞争中失败，或者占下风，没有获得最后的收益，还有下一次机会等着你

第二，职场不是修罗场，而是秀场

如果从领导的角度去看待竞争，他不是为了给下属排序，更不希望看到谁更狠，更不择手段。领导希望看到的是你的进步，他想看到下属身上不同的有点，然后安排到更合适的地方

职场：

首先，它和工作直接相关，午饭桌上的拌嘴，再热闹也不是职场竞争

其次，它要分出胜负，胜者将会获得利益

第三，开放性竞争，展示你的能力和关系，比击败对手还要重要

日常竞争：埋头积累实力

打小战：紧跟对手、把握机会，争取和其他人拉开差距。所以，小战过程中，要执行“长期策略”，不要纠结于一城一地的得失。最好的策略是像预选赛一样，先保证出现再调整出最佳竞技状态

打大战：占优势把握住战机，不占优势，也要用这个万众瞩目的机会展示实力

职场竞争要想获取胜利，要注意这三点：

第一，取得过硬的成绩

第二，维护必要的人气

第三，摆出体面的吃相，意味着职场竞争的风度、节操和美感

22 打小仗：总比别人郑重一点

职场上常见的打小仗场景包括：例会工作汇报、年终总结、给客户日常提案等，这类活动特点是频次高、有反馈、小范围公开。

小仗也都是节点性工作，一定会有领导给你明确反馈，这就是你理解领导意图，调整自己行为，迭代进步的最佳时机

第一，润物无声

第二，收益有限，干得好不要着急邀功，出了错也不要过于悔恨，平衡好心态

第三，意义不小，进步方式，带领团队（磨合队伍、锻炼下属），小仗是工作给你提供成就感和经验值的主要来源

第一条指南：长长心，保持积极。作为员工，你需要先付出，只有证明了自己的能力，才有资格争取相应的回报。老板也不可能因为你有潜力就对你许以高薪，职场上还是要用成绩来证明自己

第二条指南：管住手，遵守规则。

第三条指南：留一线，长远发展。

23 打大仗：内战与外战

判断一场战争是不是大仗，不在于你的感受或者竞争者的多少，而在于它的影响有多么深远。

战前准备工作：平日训练、战前盘点（首长在哪？盟友在哪？情报在哪？基本盘在哪？）、制定实际目标

1）外战：争取收益

更有价值的胜利，就是借此机会赢得领导的绝对信任，有两个原因：

第一，领导是你职场上最重要的关系，外战也是为你的领导而战

第二，为领导夺下一点成绩，只是有一份功劳，但是替领导挡住一颗子弹，才是投名状

2）内战：选拔优胜者

内战的主要目的，是选拔优胜者。外战要尽情展示自己的能力，同时要保护领导，展示忠诚。内战同样要展示自己的能力，但还要展示和睦的人际关系。

打内战四种常见错误：

第一，欺诈和欺骗

第二，造谣中伤

第三，违背人设

第四，不要“让”

外战不要拆台，内战要看胸怀。

24 清理：排除隐患

胜利者的战争还没有结束，要安抚失败者和受影响的人，还要给与支持者以回报

大仗之所以称为大仗，很大程度上是因为这场竞争会改变你在这家公司的命运走向，影响你的职业生涯，还会改变你的公司、部门的权利格局

大仗中获胜之后，清理战场的工作有两个目的：建立自己的权威，减少团队的震动。这两件事分先后，如果两者出现矛盾，树立权威优先

清理战场要照顾五种力量

首先，对自己的心态而言，要尽快走出结果

其次，盟友，要兑现承诺

第三，对手，要祝福

要不要宽恕、原谅和留下对手？

首先，邀约前对手停战

其次，对手表示愿意服从

再次，老领导，不仅是感激：老领导同步提升；和老领导平级；超越老领导；新手下，要用人不疑

25 内定：“陪太子赛跑”也有价值

所谓内定，其实是在竞争之前，内部已经确定了优胜者，这叫做决定前置。决定前置对组织有它的用处：

首先，节约成本

其次，让结果可控

多数领导也明白这种伤害，会做一些事情弥补此事：比如提前预警，或者用其他机会补偿此事：比如提前预警，或者其他机会补偿最积极的参与者，对你而言，这个委屈来交换利益和机会。

第一个错误：坚持决斗，成了搅局者

第二个错误：不分敌友，迁怒于传言者

第三个错误：阴阳怪气，做愤世嫉俗者

第四个错误：高调退出，成了抢戏者

竞争失败的四条行动建议

1 接受现实

2 摆正心思

3 重新振作，趁机观察和鉴别一下自己身边的人

4 等待机会