2019年全球智能手机呈现下降的趋势，同比下降了2.3%。但是却跟拥有14亿人口的印度智能手机市场没有任何关系。因为每个季度都有数千万人购买第1台自己的智能手机。

根据调研机构IDC发布的数据显示，2019年第二季度，印度总共发布3690款智能手机，同比增长9.9%。其中小米销售了1040万台手机，拿下了28%的市场占有率，连续两年成为最受印度人欢迎的手机品牌。

以小米为首的中国手机品牌正在攻城略地，在前5名的手机品牌里，除了第二名的三星，其余全来自中国，包括小米，vivo、OPPO，一加手机等等。在欧美市场叱咤风云的苹果，市场占有率不到1%。

所有中国手机品牌厂商加起来，就占有了60%的市场占有率。为什么中国的手机品牌，对印度的用户有无法抗拒的魅力呢？而这些中国手机品牌厂商又依靠哪些手段抢占了印度的手机市场呢？

1、本地化做得好，手机销量大增

为了适应印度本土化市场，小米在手机的系统做了很大的改良，小米的资深运营总监王翔表示：为了适应印度用户的需求，他们独立开发了一款操作系统。

为了满足印度用户铁路卡的需求，设计了各种便利的功能。由于印度供电基础设施不完善，小米还重新设计了充电器，不会因为电压不稳定，而导致故障，提高了充电器的安全性。

印度的天气比较炎热，小米手机采用了一些能够避免过热的特殊保护膜。印度用户喜欢看电影，小米就为手机都设计了一个手机存储卡槽，从各个角度来满足印度用户的需求。

作为印度第四大手机品牌的OPPO，请来了尼尔森调研公司对印度市场进行了调查，得出了印度年轻人喜欢自拍的结论，推出各种自拍功能的手机。

印度用户对于自拍功能的独特需求是不一样，举个栗子说，国内用户对美白需求，而印度用户则不喜欢美白的效果，他们更喜欢呈现原来的肤色。OPPO就位印度用户开发了最符合他们需求的自拍功能。

可见在本土化方面，中国的手机品牌下了很大功夫。

2、在印度开设工厂，打造印度制造

印度制造是目前印度的总理莫迪最为重视的。没有在印度市场的手机品牌，都会被征税非常高，而且很难在市场上生存。

苹果就是一个最典型的例子，由于在印度没有设立工厂，iPhone的售价甚至比美国本土还要高，结果只有不到1%的市场占有率。今年4月份，苹果才开始在印度尝试生产iPhone。

小米手机截至目前为止在印度已经开设了7间工厂了。有95%在印度销售的手机都是在本地生产的。

排名第三的vivo手机，在2018年12月vivo投资5.6亿美元在印度扩建厂房，预计完工后，每年将生产5000万台手机。

OPPO在印度的大诺伊达设有工厂，近段时间更宣布，将在2020年将产能提升一倍，不仅为印度市场生产手机，更会销往南亚中东和非洲市场。

中国的手机品牌通过在本地设厂，给印度本地提供了很多的就业机会，给印度的用户，以亲民的品牌形象。

3、重新定义中国制造，时尚与科技成为代名词

说起中国制造，相当长一段时间，很多人对中国的产品的印象，更像是山寨。随着中国不断鼓励创新，如今中国的手机品牌，已经成为印度人时尚与创新的代名词。

通过与体育娱乐的结合，OPPO将自己的手机品牌定位为，一款年轻充满活力而又时尚的手机品牌。他们还请来了宝莱坞女星代言，并为这些明星定制化了手机。同时，也与印度国家板球队进行合作，不断完善市场营销策略。

小米则将创新进行到底，全力打造创新科技的形象。前段时间小米推出了全球首款屏幕MIX系列的手机，今年6月份，更是展示了屏幕下的镜头技术，将创新的形象植根于品牌之中。

4、实惠就是王道，千元手机成为畅销机型

据统计，目前印度推出的智能手机，大约有78%的手机约为200美元（折合人民币1400元左右），不过随着经济的增长，增长速度最快的是200元到300美元之间，同比上升了105.2%。

小米的手机，由于实惠的价格成为印度市场的霸主，其中红米6a和红米note，是印度用户抢手货。vivo的y91系列同样位列印度销售榜的前5名，带动了该品牌第二季度31.6%的增长率。

小米是大约在5年前进入小印度市场的，并在2017年取代三星成为印度市场占有率最高的手机品牌。身为全球出货量最高的手机品牌，三星在印度市场落入下风，只名列第2位。小米以不到5%的利润率，吃掉了印度市场份额。目前三星推出了Galaxy A的手机进行降价促销，以此来拉近跟小米之间的差距。

随着三星再次迎头赶上，小米跟三星之间的竞争，最终鹿死谁手还很难说，但是中国手机品牌占据印度市场已经成为板上钉钉的事情了。

文|公子义